采购管理教案详案

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1、第6次课采购管理教案详案课题：供应商管理课型：新授课教学冃标：了解分销渠道管理与供应的关系；掌握供应商的开发与选择，掌握供应商绩效考评，重点掌握供应商关系管理。重点：能够设计供应商调查问卷；能够对供应商做出正确的选择和评估能够通过网络找到商机，能够通过网络发布采购信息；熟悉竞标邀请书的格式和编写要求。教学方法：讲授法教学时间：90分钟第一节分销渠道的管理一分销渠道的概念和功能（-）分销渠道的含义：（-）分销渠道的功能整理；大量分销；联系顾客；信用；市场调查；谈判；财务；承担风险（三）分销渠道管理的重要性1.通过分销，产品或服务才能进入消费环节，实现其价值；2.发挥分销渠道组织的功能，町提高企业

2、的经济效益3.建立和管理良好的分销渠道，可提高企业的竞争优势二.分销渠道的结构设计（-）结构类型1•零阶渠道：2.—阶渠道：3.二阶渠道：4.三阶渠道：（二）影响分销渠道设计的因素1.市场特征：2.产品特征：3.企业自身特征4.利润5.中间商的特征三、企业分销渠道的选择第二节供应商的开发与选择认识选择供应商的必要性一一识别关键采购需求一一制定采购战略一一识别潜在供应商一一限制候选供应商数目——确定供应商评估及选择方法识别潜在供应源：现有的供应商：销售代表；信息数据库；经验；贸易期刊；商行名录;贸易展销（展览会发现潜在的供应商）；内部來源；因特网搜索限制候选供应商的数目：通过财务分析；供应商绩效

3、评估（以往供应的经验）；评估供应商提供的信息。确定供应商评估及选择方法：评估供应商提供的信息一供应商开发的原因价格因素、质量因素、供应链理念的因素、技术原因。二、供应商的开发1•对资源市场的调查2.对供应商的初步调查3.对供应商进行深入调查三.供应商的选择（一）供应商选择标准1、技术水平:供应商的产品能否在质量上达到采购方的要求。考虑供应商的硬件（设备的先进性、环境配置是否完善）和软件设施（人员技术水平、工艺流程、管理制度、合作意识）2、采购成本：需要对供应商的总成本，血括直接劳动成本、间接劳动成本、物料成本、制造及加工成本以及总体管理费用成本等深入了解,通过分析供方的成本结构来决定我方的采购

4、成本。3、管理水平：管理水平的高低决能一个企业经营成功与否的重要标志。4、整体服务水平：安装服务、培训服务、维修服务、升级服务、技术支持服务等5、快速响应能力：能及时满足客户个性化需求的供应商应该择优选用。6、财务的稳定性：财务状况较差的供应商意味箸购买存在风险。（二）供应商选择方法1.直观判断2.考核选择（调查了解供应商；考察供应商；考核选择供应商）3.招标选择4•协商选择第三节供应商关系管理与供应商的控制一.供应商关系的发展（一）供应商关系的发展（二）供应商的分类1•按80/20规则分类；2.按供应商的重要性划分（三）供应商伙伴关系1.供应商伙伴关系的概念2.建立供应商伙伴关系的意义3.如

5、何建立供应商伙伴关系二.供应商的控制（一）控制供应商的方法完全竟争控制；合约控制（二）防止供应商控制1.供应商的独家供应2.防止供应商控制的方法补充供应商的质量管理举例子：购买旅行车质量出现问题供应商质量重要性的原因：供应商对质量的影响；持续改进要求；采购需求的外包戴尔电脑主要负责组装业务。需要对产品的质量进行控制。第四节供应商绩效考评一.供应商绩效考评的目地和原则（一）供应商绩效考评的目的（二）供应商绩效考评的基本原则二.供应商绩效考评的指标体系（一）质量指标（二）供应指标（三）经济指标（四）支持、配合与服务指标