浅谈招商引资的招商准备技巧

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1、浅谈招商引资的招商准备技巧怎样开展招商引资准备活动，在招商引资活动中如何卓有成效地开展工作。本文就招商准备、话题与大家共同探讨:招商准备主要侧重于三个方面：（一）全面熟悉市情，明白我市有什么在招商引资中如果不可能完全了解对方，最起码应该做到完全知已，即对全市经济社会等基础状况、优惠政策、资源情况、投资成本等有比较清楚地了解，同时也要清楚的知道，我市有什么，我们能为外商提供什么，外商感兴趣的我市有没有等，掌握了这些东西，才能在招商引资中增强自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。（二）掌握投资环境，

2、知晓我们优势在哪里1、投资坏境投资环境可以划分为硬环境、软环境两个方面。硬环境主要指基础设施建设。女口：全市的交通（水、陆、空）运输状况、邮电通讯状况、开发区的“七通评”状况及电力状况等。软环境主要有市场服务环境、政策法律行政服务环境两个组成部分。2、比较优势如果在与外商的洽谈中，能谈出本地与周边地区的比较优势，与其它地区的不同点，就能够吸引住外商的目光，挑起外商的投资愿望。（三）把握工作重点，明确自身招商方向宿迁适合招什么样的项目，到什么地方招商比较卓有成效，作为招商人员，必须明确自己的工作方向。1

3、、重点招商项目类型（1）劳动密集型项目。女口：纺织、服装、工艺品、鞋帽等企业，这些企业用工量大，在长三角及珠三角一带，劳动力价格特别高，并且目前很多企业人员已严重匮乏。而宿迁丰富而廉价的劳动力对他们有相当的吸引力。从我市目前招商引资的现状看，引进这类项目的成功率非常高（仅上亿元的大项目已有8乍。（2）资源密集型项目。外商投资某一地区总有优势在吸引他，而有资源的地区更受老板青睐。我市的主要资源有林木、水产、农副产品、矿产资源，凡涉及到我市资源性的项目也应该作为我们引资的重点，抓住不放（全市近年来引进的项

4、目大多是资源型项目，如木材加工，现在全市各类木材加工企业3000多家，对工业增长贡献率达到了23%,成为宿迁的第一大支柱产业）。（3）政策到期转移型项日。苏浙外商引进的比较早，一般所享受的十年优惠政策已经到期。很多客商在快到十年时，纷纷寻求转移、搬迁，到一个新的地方去重享优惠政策。因此，我们要抓住这种机会，主动上门做工作，有这样的信息，应该紧盯上去。(4)污染项目亟待搬迁型项目。目前，随着经济的快速发展，上海、苏州等地的产业正在进行梯度转移。上海向苏州，苏州向苏屮、苏北转移一些化工污染项日、传统产业项

5、目已成趋势。我们应尽早上门做工作，和外商算搬迁一次成本和二次成本经济帐，动员到宿迁落户，起码15年内不用搬迁。2、招商重点地区这次市委、市政府确定的招商重点地区是长三角、珠三角，是非常正确的，市委组织部精选的三十多个招商地区也是经过在这二年招商实践中证明是招商卓有成效的地区，是开放型经济、港口经济、民营经济发达的地区。在招商前我们还要准备相应的项目资料、环境资料、相关技术资料、法律文件等等。还应尽可能多的了解当地的政策环境、生活习惯、习俗及所要去的企业状况等，这样才能在招商中做到心中有底，遇爭不慌，沉

6、着应付，也才有可能在招商引资中卓有成效。