浅谈海尔的国际化战略

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1、从海尔看中国企业的国际化经营战略读《海尔海外战略》有感自从看了有关海尔的国际化战略道路，本人略有体会，将自己的浅薄想法与老师共享，望得到老师的指点。21世纪是一个信息化飞速扩张的时代。随着网络媒体的迅速发展，世界各国已经形成信息共享的局面。因而各国企业为了得到更好的发展，在木国市场拓宽的同时，也在逐步走向国际化。可是各个企业在决策国际化战略方向上，各有千秋。首先，让我们来看看企业的国际化经营的含义。企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国

2、家从事生产、销售、服务等活动。随着企业国际化经营理念的不断扩大，屮国企业也在通过各种形式，追求国际化经营战略。TCL与汤姆逊公司的并购，联想与IBM的PC业务并购，还有华为、海尔直接在海外市场设立生产基地等，已经成为中国企业国际化战略的代表。而我们今天的主人公就是海尔。海尔，自20世纪80年代创立以来，从一家濒临倒闭的单一冰箱生产厂家，经过20多年的发展，已成为世界第四大白色家电生产企业。而在2006年，海尔在中国家电市场的整休份额已经达到25.5%,稳居全国第一。海尔自开始就一直在打造品牌化战略理念。早在1992年

3、，海尔集团就开始实施国际化战略发展目标，发展国际化海尔。在随后的短短十五年时间里,海尔在美国、徳国、菲律宾等国家开设13个海外工厂和22个贸易中心，并成功进驻沃尔玛等美国大型连锁超市，占有美国35%的小冰箱市场和50%的酒柜市场。然而，海尔虽然迅速发展成为如此规模，但在美国的主流大冰箱，海尔还是处于边缘化品牌，无法和惠而浦、伊莱克斯等名牌抗衡。海尔的国际化战略，并未同其他企业一样，采取海外并购策略，而是走出一条“屮国——发达国家——发展屮国家”的战略路线。海尔国际化之初，是选择最困难的美国市场。他将自己的市场范围拓宽

4、到美国，在美国建立自己的生产基地，并且充分调用各类资源和新兴市场，如东南亚、南亚和中东市场，充分了解世界优秀的竞争对手，从而更好的为自己在美国本土的国际化战略铺路。然而海尔的国际化道路并未顺利。海尔品牌在国内虽然很有名，但是在美国主流的大冰箱销售业务上，根本无人问津。因此，海尔采取“见缝插针，细缝中渐进”的战略方针。经过调查，海尔发现美国家庭现在都是独生了女，家庭人数较少成为美国家庭的一种发展趋势。因而，小型冰箱在美国消费群体中的需求将会逐渐增加。并口美国的酒类消费也在逐渐增多。海尔抓住这些商机，大力发展小型冰箱和酒

5、柜，从美国大型企业遗漏的小市场进军，慢慢渗透，最终在这两种产品的领域有所作为。由此，海尔品牌也在美国本土深深扎根，给美国民众留下深刻印象，形成品牌文化。海尔进军国际化市场的另一策略就是人才引入。海尔在海外设立基地之初，并未采取派出企业内部人才的做法，而是采用木土化的融智战略。海尔聘用美国本土人才做经理人。海尔的这一举措，让企业更快更好的与美国本土文化融合，更好的迎合消费者口味，让美国大众对企业及企业产品有种亲切感。然而这种聘用比例应该得到合理的控制，决策层的比例也应有所适当。海尔的策略，让我们看到，实施国际化经营并非

6、要海外并购。其实，就屮国的企业实力，还未有几个能达到海外并购能力。中国企业和外国企业并购的，不仅有企业生产销售系统、研发团队、生产基地和设备、生产技术，而且有企业文化、消费群体本土化和企业员工间的文化思想。中国企业要想在国际市场有所作为，就应该从基础做起,一步一个脚印，在国内形成企业品牌文化，稳扎稳打，尽量避免和强敌正面冲突，采取渐进式的市场渗透，将自己的企业品牌文化慢慢深入所要抢占的市场。在经济快速发展的今天，一个企业的核心竞争力，已经不在于企业业务的大，而在于企业品牌文化和人才国际化。中国企业未來的国际化道路，不

7、应该盲冃跟风，而应该在口己有实力，有能力，有条件之后，才可采取稳步渐进式的向国际市场进入。建立企业文化，实施人才战略，将企业的国际化经营战略放的更远。这样，企业才可能更好的在国际化道路上有所突破和创新。0080206马鹏