电力公司营销管理水平探究

《电力公司营销管理水平探究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、电力公司营销管理水平探究摘要：随着经济社会的发展，给电力企业带來机遇的同时也带来了前所未有的挑战，因此强化电力营销管理水平对于电力企业的生存与发展有着非常重要的现实意义，可是近年来电力企业营销管理的问题越来越突出，严重影响着企业和社会的经济效益性。首先分析电力营销管理工作的必要性，再探究电力公司营销管理存在的问题，并提出科学的解决措施。关键词：电力公司；营销管理；问题与措施中图分类号：F407文献标识码：A引言：冃前，供电企业的电力营销管理模式仍比较单一，市场化水平、营销管理水平等与国际一流企业相比仍存在差距。在新

2、的市场形势下，供电企业需要对电力营销管理，实施策略上的转变，实施人财物集约化管理，实现营销管理集约化、组织扁平化、服务便捷化、资源最优化、信息共享化,从而进一步提升营销管理工作水平，实现企业效益的最大化。1.电力营销管理工作的必要性对于供电企业而言，改进和创新营销理念、建立合理的市场营销体系成为当前供电企业的必然选择。第一，不断强化供电企业的营销观念，树立和设计新的营销组织与管理体系，以确保供电企业各项营销管理策略的有效落实。第二，加强对当前市场需求的预测分析，认真做好市场调查与预测，并在此基础上不断提高市场预测的

3、准确性与及时性。同时，还要不断加强对当前市场信息变化的跟踪与研究，组织相关人员研发以市场发展为导向的现代化分析软件体系。第三，以技术发展为重要支撑，坚持管理与服务保障原则，不断强化供电企业营销与管理策略的冇效落实。同时，还耍有效利用当前我国农网、城网改造这一时机，解决好供电网络体系建设过程中的桎梏问题，并在此基础上建立可靠、安全的配电网络系统。对于供电企业而言，应充分利用通信、计算机以及网络技术为用电客户提供全方位、高效的服务，严格规范供电管理工作，并对各项业务加强监控，从而实现营销管理目标与经济社会效益。2•供电

4、企业电力营销管理存在的问题1.1当前市民用电市场难以继续拓展实践中可以看到，当前市民用电市场虽然存在非常大的发展先机，但同时也存在着很多的问题和挑战。主要表现为：可替代性能源与传统电能之间的竞争日渐加剧，尤其是天然气和新型的绿色能源（如太阳能等）正在逐渐渗透至日常的生产生活之中。反观当前的供电企业所提供的电力产品，多年来并没有创新，尤其在电力产品的设计、策划以及具体销售手段方面，均难以满足市场需求。2・2电费收取压力大对于季节性的农业排灌用电以及临时性的个别用户用电都很容易出现用户欠交电费的现象。对于五小企业、私营

5、企业而言，实践中因政策性调控、或被强制性关停等问题的存在，欠费现象屡见不鲜。山于法律上存在着一些漏洞，加之一些用户缺乏交费意识，因此也很容易出现欠费现象。2.3电力企业自身的电力营销管理系统问题据调查显示，在当前我国供电企业电力营销信息管理过程中，其系统经常会存在着一些安全风险问题，主要表现为以下几个方面：一是误操作。因误操作而产生的风险问题，主要表现为在修改电价标准时，因错误的操作或理解而出现电费误算现象。二是违规操作。所谓违规操作，主要是指部分管理系统操作与维护人员，利用工作便利Z条件，采用了一系列的隐蔽手段，

6、故意更改重要的数据，从而产生了风险问题。2.4电力企业营销管理意识相对淡薄实践中可以看到，供电企业通常存在着国冇企业常见的一些问题，比如内部管理机制不健全、竞争意识淡薄以及管理理念陈旧等，长期自满于所谓的垄断经营Z优越感。从当前电力市场运行实践来看，生产经营管理理念比较传统，没有将市场需求作为发展指导，加之供电企业内部工作人员严重缺乏创新意识、不懂市场营销策略，因此多数情况下会在不了解市场状况的情况下盲目开展各项活动，难免会造成营销管理问题。1.建议及对策3.1关于居民用电市场开拓的建议及对策一是采取灵活的销售策略

7、，刺激居民用电消费，如采取消费积分方式,对达到一定积分的客户赠送礼品，维护客户的忠诚度。二是加大用电知识宣传，倡导用电新观念。开展居民生活用电知识宣传，用传播科学知识的方法引导和促进电力消费。开展电能示范小区的建设，邀请客户代表参观示范家庭的用电情况，帮助客户了解和树立现代、时尚的生活观念，追求更高层次的生活品质。三是积极开展市场分析，应对可替代能源的竞争。加大对可替代能源的研究和分析，抓住天然气管道还未大范伟I铺设的时机，积极抢占家庭炊事能源市场。3.2关于加强电费回收管理的建议及对策一是加大电费回收考核力度，严

8、格落实《电费回收考核办法》，确保电费回收。二是采用技术手段，确保电费回收，积极推广IC卡装置，对新增、新装用户、老户启用、交费不积极的用户推行预付费装置，避免用户发生欠费，从而降低电费冋收风险。三是运用法律手段，利用法律的武器対恶意的欠费用户进行催收，确保电费回收。四是建立电费风险防范机制，确保电费按时回收。针对季节性排灌用电、临时性用电户，采取预收电费的办