旺业广场营销策划报告书

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1、旺业广场营销策划报告书一、弓I言(1)二、“旺业广场”基木概况(4)三、深圳市楼宇市场透视(-)市场形势分析(6)(-)市场价位分析(8)(三)市场消费群分析(10)四、“旺业广场”市场分析与定位(-)“旺业广场”市场分析1、优势分析(11)2、劣势分析(13)3、消费群分析(14)(-)“旺业广场”市场定位1、产品定位(15)2、形象定位(15)3、价格定位(16)五、“旺业广场”营销策略组合(-)营销思路(17)(-)营销方式(17)(三)营销宣传1、中心思想(17)2、宣传主题(18)3、宣传方法(18)(四)营销实施1、促销前准备(18)2、内部认购及导入阶段(2

2、0)3、推出阶段(20)4、全面推出阶段(21)5、最后调整阶段(22)六、“旺业广场”楼宇品牌的形成(-)营销人员的业务培训(23)(-)营销人员的素质培养(23)(三)销售现场的布置与销售气氛的渲染(23)(四)完善、周到的售后服务(23)七、企业形象的树立(-)销售窗口的宣传作用(25)(-)销售窗口的桥梁作用(25)(25)(26)（三）媒体的宣传效应八、结束语—*、引言在房地产项目的开发建设中，销售回报是项目开发建设的结果。然而随着房地产市场的走低，渐渐地由卖方市场转化为买方市场，这无疑是给发展商提出了一道难题,即如何来实现自己的销售回报，因此在不同阶段涌现岀不

3、同的有识之士，为发展商进行出谋划策，这犬至可分为以下卩L

4、个阶段：（1）九六年：发展商开始重视广告的宣传，宣传自己的物业,以期得到社会的认知，引导消费。（2）九七年：发展商开始借助社会上专业力量进行营销策划，加大宣传力度，使得宣传专业化、系统化，从而促进消费。（3）九八年：在市场不断走低的情况下，发展商使岀全身解数，请名家设计，请高人策划，请“星”级人士做广告，包装出一个个的“明星”楼盘。（4）九九年：发展商的宣传攻势继续加强，但“明星”楼盘犹如昙花一现，在房地产市场的汪洋人海中仅仅能掀起一阵涟漪。rfl上述四个阶段不难看出，房地产开发商越来越垂视营销策划，使得策划市场日

5、臻完善，也使得各项宣传、策划费用迅速增高，比如：96年，发展商用于宣传的费用山销售额的1%,即可达到很好的效果；97年增加至2-3%,到99年增加至7-10%左右，而效果持续时间越来越短；这种广告大战、策划人战、明星犬战愈演愈烈，使得发展商压力越来越大。导致这一结果的原因是卖方市场的日臻完善使得买方市场得到教育、学习，使购买者以越来越平静的心态来看待这个市场，他们不仅仅看你的宣传，还看你的实力，你的服务，以及你的发展前景。总而言之，你公司的综合索质一-公司形象，才是吸引购买者的根木因索。因此，才会出现“明星”的短暂。这种结果的显现，使得发展商深思，现今的这种营销理念需耍更

6、新，也就是说现代营销是一场定位的战争，在这变幻莫测的吋代必须创立一种自己的营销风格，才能吸引客户，为此，必须创立一种新的定位方法--一动态定位策略。动态定位是一个多维的过程，包括三个阶段：产品定位、市场定位、整体定位（形象定位）。现今市场中，已渐渐开始重视产品定位、市场定位而忽略整体定位,使得销售持续性差，但也不乏动态定位策划的成功之士，-2-深圳万科房地产有限公司就是一个典型。因此，要在房地产市场中立于不败之地,不但需耍在产品上下功夫，来迎合市场需求，而且要将自己提高到更高的层次，使得公司在市场中获得较高的地位，形成良好的公司形象、公司风格，同时在公众心目中有很强的可信

7、度，才能使自己得到持续巩固的发展，带来长期效益，立于不败之地。因此，“旺业广场”的营销耍立足深圳市场，突出自己的特色，闯出自己的品牌，树立自己的形象，以满足客户的物质需要、精神需要，达到社会的感知和认同，从而达到顺利销售。-3-二、“旺业广场”基木概况“旺业广场”位于深圳市罗湖区雅园立交桥西南角，处于东门中路、笋岗路、文锦中路交汇处，二十余条公交线编织成一张四通八达的交通网络，南来北往,西去东行，畅通无阻；而咫尺可达的沃尔玛、万佳百货、茂业百货、大江南商场、屈臣氏等名丿占林立，繁荣尽显；麦当劳、必胜客、肯徳基等信步可达，无比便利；儿童公园、人民公园、洪湖公园三园毗邻，风景

8、怡人悠闲；深圳中学、深圳小学、翠竹小学、螺岭小学等名校环绕其周，构成高素质的教育环境，东望梧桐、仙湖美景，抒怀写意，南望都市繁华，一派繁荣。“旺业广场”rti旺业地产（深圳）有限公司开发建设，总用地面枳7888.7平方米，由商业、住宅等功能组成的综合性高层建筑，由地下二层、地上三十四层（裙房四层、转换层一层、塔楼二十九层）组成，计入容积率总建筑面积：54356.23平方米,其中住宅面积:46328.26平方米,商业面积:8027.97平方米。建筑覆盖率44.6%；绿化率25.2%；停车位（地上、地下）约200多个；同吋配有小区