浅谈市场营销与品牌能量——李宁

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1、南京理工大学泰州科技学院学年论文作者：陈园园学号：1106100203学院係）：商学院专业：市场营销（物流方向）题目：浅谈市场营销与品牌能量——李宁指导者：周朋程2013年4月目录1•绪论32•品牌能量的意义32.1品牌能量在营销方面的意义2・2品牌能量对消费者的意义3.李宁为提升品牌能量在各阶段所采取的措施3.1李宁品牌的发展史3・2李宁提升品牌能量的措施4•从李宁品牌看市场营销64.1好口碑好营销64.2如何让企业提升品牌能量6结束语75参考文献浅谈市场营销与品牌能量李宁南京理工大学泰州科技学院

2、馅营销（2）班陈中文摘要根据对李宁在当今市场占有率的调查，对其做了一个营销方面的分析。通过李宁公司的宣传，来提升其品牌知名度，实现营销的最大化，在日益激烈的市场竞争屮，众多企业已认识到品牌在竞争屮的重要性，品牌在社会经济生活屮的广泛应用，说明对品牌能量进行理论研究具有重要的现实意义。因此，企业必须从长远发展的角度审视品牌能量，以确保营销的成功。并且从李宁的成功中总结出适合大部分企业发展的措施来提升、积蓄詁牌能量，来促进营销。关键词：李宁，营销，品牌能量1绪论市场营销与詁牌能量有着相辅相成的关系，通过

3、对李宁的案例的分析，来证明市场营销与品牌能量的关系，从发展史到宣传手段等的研究体现出李宁利用品牌能量的积蓄，促进营销的发展，最后为英他企业捉出一些能够捉升品牌认可度的措施。记得在《战略品牌营销》这本书上，作者根据口己丰富的跨越广告传播，品牌战略，营销咨询，企业高管从业经历构建的一个町以打通品牌与营销，品牌战略与营销战略的系统工具书，力图为广告，品牌，营销以及管理系统提供通用的战略模型，弥补中国品牌营销战略上的缺失。而现在的李宁就是这样一个实例。2品牌能量的意义2.1品牌能量在营销方面的意义现代营销学

4、奠基人Z—的菲利普・科特勒说：“品牌营销是一场永不停止的赛跑”。【1】只要坚持实施品牌化战略并一路走下去，才能在当下市场疲软的境况下争取到更多的订单，占领更多的市场，使企业得到更多、更好的发展机会。2.2品牌能量对消费者的意义很大一部分消费者对商品的消费是来源于他们对某品牌的认可，哈佛商学院杰拉尔徳教授的一项研究表明：95%的消费者对产品或品牌的认知存在丁•他们的潜意识里。其实也就说明了消费者的即时购买大多是非理性的，而且对于一些消费者的跟踪调查则显示，在实际购物时，消费者一旦被其品牌能量所吸引，他

5、们通常看都不会看一眼所选詁牌的竞争詁牌或者替代詁。正如一位美国营销专家所说：“企业制造的是物理性产品，而顾客购买的是有情感归依的品牌。”【2】所以品牌能量即是对消费者的吸引，让消费者找到情感的归依。3李宁为提升品牌能量在各阶段所采取的措施3.1李宁品牌的发展史1990年，李宁冇限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用詁事业推动屮国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下丿力史新高，

6、向着国际一流品牌的目标冲刺独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加口信，敢于表现，不断发掘潜能、超越口我一我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践:1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会小国体育代表团的小国体育用品企业；1992年，李宁公司为小国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李

7、宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心;1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的休育用品金业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一•家在海外上市的小国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。【3】2004年，李宁公司与香港屮文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动

8、特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过I•五年的探索，李宇产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐駅。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者捉供专业的体育产品。因为这样的热忱，促进了消费者对李宁的认可，即提升了其品牌能量。3.2李宁提升品牌能量的措施每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公