浅谈天友乳业产品策略论文

《浅谈天友乳业产品策略论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、成都电子机械高等专科学校成教院毕业设计（论文）论文题目:浅谈天友乳业产品策略教学点：重庆科创职业学院指导老师：龙娟职称：讲师学生姓名:谢婷婷学号：2010381598专业：市场营销成都电子机械高等专科学校成教院制2013年3月5日成都电子机械高等专科学校成教院毕业设计（论文）任务书题目：浅谈天友乳业产品策略任务与要求:通过查询相关资料及自己的观点写一篇论文，并且能过准确的表达出自己通过论文要表达的观点。时间：201212年18月日至2013年3刀6H巷周教学点：重庆科创职业学院学生姓名:学号：20

2、10381598专业：市场营销指导单位或教研室：指导教师：龙娟职称：讲师成都电了机械高等专科学校成教院制毕业设计（论文）进度计划表日期工作内容执行情况指导教师签字4月15H至4刀20口准备良好***教师对进度计划实施情况总评签名年月丨丨木表作评定学工平吋成绩的依据之一。浅析天友乳业产品策略摘要乳业被称为朝阳行业，自1995年以来我国乳制品总产值平均增长率20%,近年涉足其中企业均有不错收益。乳业显现出很高的收益性和很大的发展潜力，促使乳业企业加速在全国进行大范围规模扩张，近年来，随着我国社会经济的

3、持续快速健康发展，人民的消费水平不断提高，健康意识不断增强，营养价值较高的各种乳制品正由过去的高档营养品向生活必需品转变，为我国的乳制品行业带来了巨大的发展空间，乳制品的蓬勃发展吸引了业外金业纷纷投资乳品行业，推出了许多的新产品，极大丰富了乳制品市场，一些管理水平好的企业在市场上脱颖而出，涌现出一批在全国冇一定知名度和地方区域性的乳制产品企业，目前乳业产品市场上的竞争越來越激烈，光明、伊利、蒙牛齐大品牌的激烈攻势和齐新的竞争者的进入，天友的生存空间越來越小。为了能在市场上稳住自己的地位并发展壮大，

4、天友必须在产品方面有所提高所以就要进一步细分市场，寻找新的市场，开发新的产品，实现差异化战略。关键词：天友乳业、细分市场、新产品第一章天友乳业发展史重庆市天友乳业股份有限公司是由前疗重庆市天友乳业有限公司重组设立的新金业，公司注册资金-•亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司，“农业产业化国家重点龙头企业”“重庆市66户重点增长型企业”。公15业。天友乳业拥冇国际最先进的荷兰斯科特、美国国际纸业、瑞典利乐、英国道森、德国、法国、丹麦等公司的乳品生产加

5、工线，企业总资产总值2亿。已建成重庆城区为主，辐射西南地区100余市县的营销网络。“十五”期末达到年产态液十五万吨，销售收入8亿元,建成大型的现代化乳晶企业并发展成上市集团公司。企业将不断致力于新产站的开发和宣传，满足市民需求，回报社会各界。第二章天友乳业产品策略分析第一节产品策略的概念产品策略是企业为了在激烈的市场竟争中获得优势，在住产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，包括产晶定位、产胡组合策略、产站差界化策略、新产站开发策略、胡牌策略、产品定价策略以及产品的生命周期运用策略。企业的一切生产

6、经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、冇效地捉供消费者所需要的产品而实现企业的发展冃标。第二节天友乳业在市场中的产品策略1、产品定位随着竞争力的强人，天友的生存空间越來越小，正因为这样天友找准了白己的定位，看清了自己的发展目标，儿年前，天友便在四川、贵州、湖南、湖北等大中型城市，以专卖店的形式开设了数百家天友服务中心。随着收购四川西塔乳业和宁夏黄河乳业，更加夯实了跨区域经营的垄础、天友将精耕西南市场的基础上，逐步布局全国市场。计划在三年内，外地市场销量超过总量的30%。且天友针对年轻人的市场开

7、发出了适合年轻人口味价格的产品,在年轻人这-款的销售市场比较大，加强优化了这一方面，就这样天友一步一步立足于市场并发展壮大。2、产品差异化策略在梏体的乳品消费市场小，学生是一个非常人的消费群体，并且有其独特的特点，所以针对这一市场采収不同于其他细分市场的差界化战略显得十分必要。学牛尤其是大学牛是一个较特殊的群体，他们充满活力几有较高的文化水平，容易接受新事物；另一方面，学生的购买力普遍不是很高，父母给的生活费是其主要生活來源。所以在产品开发以及促销等方面要根据其具体特点实施针对性的策略。在购买力方

8、面，学生的购买力普遍不是很高，对于价格高的产品普遍很难接受，根据市场调查显示，孑主最喜欢购买袋装液态奶，对液态奶的价格在1.1到1.5之间的接受率比较高，所以推出产站吋价格最好就定位在这期间，比较容易接受。而一些上班族在选择产品时就会选择容易携带、轻便的产品，小孩子则会选择味道比较多图案颜色比较鲜艳的产品，所以犬友针对这些开发出了适合不同消费者的产品，在产品系列方面多样化，全方面服务大家。3、新产品开发策略随着市场的竞争力增大，如要在市场上站稳脚步必须满足消费者的需求，天友公司现拥