【毕业论文设计】探析中医药国际出口营销战略

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1、探析中医药国际出口营销战略IIII摘要：本文分析了中医药的产生和自身优越的条件，分析了出口营销现状及内外部环境，并提出和阐释了屮医药国际化进程屮的战略决策。然而药品是一种特殊的产品，由于文化并界和医疗水平的不同，各国对中药有不同的认识，并且制定了井别很大的传统药物管理规范。因此中医药耍打入国际市场，必须在对国际市场环境的充分研究基础上，细分市场，并针对不同的细分市场，制定灵活的产品和包装等营销策略。关键词：中医药岀口战略屮医药学是屮华民族优秀的传统文化，是我国独特的重要卫生资源，是我国医药卫生事业的重要组成

2、部分和特色优势。我国中药产品难以走出国门的原因众多，对中医药文化了解的少是主要原因z—。中药文化传播对中跖产品国际化的重耍影响目而尚未引起学术界和实际工作部门的关注，因此本研究内容具有理论创新性价值和实践意义。我国中约出口在上个世纪的90年代呈马鞍型发展，发展速度大大低于我国同期国民经济发展与外贸击口发展的速度，也低于我国屮药产业发展的速度和我国医药出口的平均增长速度。近年來，国际市场对天然药物的需求量急剧上升，到2002年上半年为止，全球中药产品的销售总额已超过200亿美元，且止以每年10%的速度迅速增长

3、。我国在屮药领域冇着独特的资源优势，迅速增长的国际市场为屮药出口重整河山创造了良好的机遇。、中医药起源和发展现状(-)中医药的起源在原始社会初期，生产力非常低下，人们不懂得耕作收获，只是从门然界寻找现成的东西拿来充饥，“饥则求食，饱既弃余”。可以想彖，人类在采集野菜，种子以及植物根茎充饥的时候，有可能吃到一些有毒植物，而发生头痛，呕吐，腹泻等情况，甚至可能昏迷，死亡。当然，也可能有例外的情况，正在腹泻时，无意屮吃了某种植物，腹泻缓解了。这样天长地久，人们就逐渐懂得哪些东西口J以吃，哪些东西不能吃。甚至可以有

4、意识地寻找某些能治病的植物。这样，经过长时间的实践总结，药物也就出现了。(-)对中医药自身的分析(1)博大精深的屮医理论，有众多的经典名方可供开发利用秦汉吋期《黃帝内经》《难经》《神农百草经》《伤寒杂病论》等经典名著相继问世；晋唐时期，在阐述医学理论方面，王叔和《脉经》完成了对切脉诊断疾病的理论解释。这些经典名方经过长达千年的临床使用，疗效确切，毒副作用小。不仅被冇卓见的我国知识界人士重视，而且也吸引了越来越多域外科学家，探求古代东方中华民族智慧的底蕴。(2)丰富的天然药物资源。我国是世界上天然药用资源最丰

5、富的国家之一，屮药资源达12807种，其中药用植物11146种，药用动物1581种，药用矿物80种。而资源最丰富的地区为西南、西北等贫困山区，其中药材资源占全国50%以上。(3)药食同源，安全有效药膳就是以屮医理论为基础，将中药材加工炮制后与传统的烹饪原料相结合进行烹调，从而成为兼有传统肴馔的色香味形、普通食品的营养价值和药物治病功能的养生保健食詁。药膳可以自行调配，安全、保健，在享受传统美食的同时，还可以起到养颜、瘦身、补气、补血等多种作用。(三)中医药在中国的发展中医药学是中华民族优秀的传统文化，是我国

6、独特的重要卫生资源，是我国医约•卫生事业的重要组成部分和特色优势。随着人类生存环境的变化和生活水平的提高，导致人类疾病谱的变化，使医学面临着一•系列尚未解决的困难，如人类身心疾病壇加,现代疾病不断出现，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，导致了现代医学模式的转变，即由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。加Z化学药晶毒副作用不断岀现、医源性、•药源性疾病日益增加，以及生化药品研制成本巨大，医药费用昂贵等现实问题的存在，人们开始把眼光转向更为自然的传统医药领域,把防病治病和健康需求的目光转

7、向了天然药物，更瞄向了具冇悠久临床历史的中草药。二、中医药出口现状SWOT分析屮药产业是我国在国际上拥有潜在优势和自主知识产权的少数领域之一。我国是世界上最大的的中药研究、生产、应用和出口的国家，即使按照天然植物药的口径衡量，我国也是目前最大的单一国家市场。然而每个国家的传统医药在走出国门，走向世界的进程屮都会遇到困难。所以我们耍对屮药进行战略管理分析，找到优势，认清劣势，抓住机遇，迎接挑战，加速中约国际化的进程，使世界上更多的国家和地区了解并使用中药，使中药成为每一个中国人的骄傲。（-）中医药优势分析（1

8、）增效减毒。中药源于自然界的动植物或矿物，毒副作用相对化学药品小，加之数千年来中药多以复方治病，通过中药间的相互配伍增效减毒，进一步降低了毒副作用（2）治疗成本较低。槊闻问切的诊断方式，加之原料来源于天然动植物及矿物，与西医惯常使用的约物和大型诊疗设备相较，具有检测手段简便，医疗成木低廉等优点。（3）防治重大疾病潜力巨大。中医根据个体差异、病变坏节，结合经历数千年的不可计数的临床验证，使用天然的、多成份配合的复方