品牌市场营销方案

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1、市场营销组员：杨惠星、李青、曾真、王伟、李佳玲、刘昉班级：服设1081班指导老师：彭迪目录1品牌介绍2品牌竞争力分析3产品策略4定价策略5渠道策略6销售策略DAZZLE品牌介绍品牌名称：DAZZLElogo设计：DAZZLE创造于1898年，由一个手推车式的工厂历练至今，已发展成为世界有名品牌。现在，DAZZLE来到中国，与上海骊谷全面合作开拓中国市场。由国内著名设计师担纲，其设计依靠最为简单的线条与考察的品格，陪衬出炫惑的浪漫与优雅，崇尚自然的本性中有随时进发的性感和奔放，处处散发着令人无可抗拒的迷人魅力。商圈设计商圈位置：选择在市中心

2、繁华地段的百货大楼，负二楼停车场，负一楼为超市，一楼为鞋、化妆品，二楼为熟女装，三楼为少女装，四楼为男装，五楼为运动装和家居，六楼为电影院，七楼为食品等休闲馆。他们选在这个百货的三楼，靠近休息区，这个位置人流量大，这样一眼能看到店铺的橱窗，能清晰可见流水台模特的衣服新款，吸引顾客。营销理念：复古华丽时尚休闲风格定位：多元化时尚女装市场定位：年轻时尚女性消费群体定位理由：抱持“宁愿燃烧殆尽，也不愿意褪色萎谢”的精神，凡是追求至情至性，全力以赴，淋漓尽致，活的过瘾，灵魂辐射着璀璨动人的光芒，让人不敢逼视，却又更想接近。她就是穿着DAZZLE的

3、女子。竞争对手分析ONLY营销理念：时尚热情品牌理念：以“打造世界品牌”为目标，一直坚持“成信、卓越、创新、奉献”的经营方式。品牌定位：ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。品牌风格：时尚休闲结论：only具有独特的品牌风格和专业的优质服务，这两点很大程度上使得产品在市场上有巨大的占有率。veromoda营销理念：独立、性感、自信、成熟、时尚品牌理念：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。VEROMODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VEROMODA成

4、为全球上班族女性的首选品牌。品牌定位：25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。品牌风格：都市优雅结论：VEROMODA为消费者提供的核心利益，就是时尚的设计，合理的价格，全球供应链，站在时尚前沿。市场调研市场现状女装是大商场服装销售的主力，占据了约30%的市场份额，细分程度高，是服装中时尚和色彩表现最充分的品类。女装市场多年的竞争，造就了女装企业把握市场先机的能力，使得女装销售在大商场中一直是快速增长的产品。此外，市场上

5、女装品牌最多，但国内本土的女装品牌多集中在中低檔市场。市场发展趋势女装品牌定位和市场定位会出现价格上的两极分化。国外女装品牌大量涌入中国。个性化、时尚化成为服装发展趋势。少淑品牌风格差异减小。DAZZLE分析优势1、产品风格定位准确，选择性、消费群体大；2、竞争优势明显，市场发展潜力大；3、logo设计更加绚丽多彩；4、服务更加人性化。劣势1、人力资源相对匮乏，品牌、渠道、生产、设计等相关人才储备不足；2、产品设计、生产不具有完全自主控制权，产品品质得不到保障；威胁经营同类产品的竞争对手将构成潜在威胁。DAZZLE品牌服装单品DAZZLE

6、品牌服装的搭配陈列细节品牌面积：120平方米形状：长方体陈列细节衣架：货柜上的衣架为淡黄色木制的衣架，矮架上的为白色塑料衣架。货柜：高矮高度大约3.5米，有黄色木材的，也有白色铝扣板的。天花板：黑灰色的瓷砖。地板：棕色木地板，牢固，反光。（无松动）VIP休息区：几个蓝色的圆形式沙发，上面有dazzle宣传册。灯光：颜色米黄色淡雅灯光，大量顶射灯和少量白炽灯构成，有吊挂的灯饰，黑色的半圆形，灯光为暖色系。品牌销售细节店员：衣服装束为白黑两色，态度亲切，7名。头发束起。人性化服务。音乐：舒缓，轻松的英文音乐，音量低。2013年11月29日下午

7、9时至13时大洋百货2013年11月30日上午10时至12时大洋百货2013年12月01日下午14时至晚17时（搞活动）步步高客流量统计表序号客流量（每小时）2013.11.29(周五)2013.11.30（周六）2013.12.1（周日）1流动人数3553972翻看人数2331543询问人数2028504试衣人数1215385购买人数101319产品策略产品线长度外套20%长风衣10%衬衫10%裙子10%裤子15%围巾帽子3%腰带1%包4%T恤15%毛衣10%定价策略定价原则季节一般价格（元）昂贵价格（元）春夏装300-600800以上

8、秋冬装400-8001000以上购买者：有稳定且较高收入的女性。店面运营成本：店面租金：20万/年（含水电杂费）店面装潢：5万展示架、货柜等：3万员工年薪：3万活动基金:1万/年销售策略店铺空