外貿業務員實習報告范文

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1、外貿業務員實習報告范文-實習時間、地點時間：地點：二實習目的與任務實習目的：1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後工作和學習奠定初步的知識。2.通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程3.通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。實習任務：熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。三實習要求嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不

2、早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。實習形式以跟班實習為主。參加公司組織的培訓五實習內容時間飛快，我的實習將要結束，實習充實瞭我的學習生活，我學到瞭許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多瞭深一層次的思考。以後就是社會上的一份子瞭，責任也將越來越重。我是在一傢外貿公司實習,我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。香港麗江電子有限公司成立於2000年，經營有世界各國名牌廠傢的

3、集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用於民用、工業、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專傢，一贯以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長/誠實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷"〃實力雄厚，資源充足，庫存真實"我們的目標：成為中國電子元器件現貨頂級供應商。為瞭提高公司效率，增加公司利潤，公司註冊瞭3個公司名，分別是H

4、CSCQ,LTD.,PBGROUPCQ.LTD,H

5、，做一些細節上的瞭解。2•報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號,生產廠傢，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等,PerforraInvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談,收到客戶正式的訂單purchaseOder。1.下生產訂單：得到客人的訂單確認後，給工廠下訂單，安排生產計劃。5•業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按”出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如

6、金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6・下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：6.1:如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C後應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。6.2:如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行I7A等方式收匯等，需經理確認。7•驗貨7.1:在交貨期前一周，

7、要通知公司驗貨員驗貨。7.2:如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨並將查貨日期告知計劃部。7.3:如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定後將驗貨時間通知工廠。8・制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作岀口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由業務跟單員制作，交給單證員》9•商檢：如果是國傢法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,並提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸’便於工廠辦理商檢。應在

8、發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。