市场推广员个人总结范文

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1、市场推广员个人总结范文市场推广员个人总结范文那是XX年五一劳动节之后,通过沧州办司机魏哥的,我来到石家庄办从事市场推广的工作,直到XX年的结束。作为一名刚刚走出校门的学生,在这多半年的时间里经历了学校到社会的洗礼。回顾刚刚过去的XX年,回顾我的工作;我的生活感慨良多,特总结如下:(一)XX年我做了什么:在过去的一年里,我基本上能够比较成功的完成办事处交给我的活动销售任务,完成对终端的管理和新产品的推广!我到办事处的时候,正赶上办事处刚刚组建市场部,万事开头难,在工作中遇到了比较多的困难,但得到了同事很多的帮助

2、,尤其是领导的宽容!我自我认为我的本职工作做的还是不错的,其他方面有待与进一步的成熟和学习,错的耍改正,好的耍发扬!火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,使我能够端正态度,认识错误,及时改正!去年做了太多的活动,平均下来,几乎达到周一次,说实在话有时候感觉真的很辛苦。天气最热的时候晒的感觉都快晕了,冷的时候时候连手都冻麻了!但我并没有把它单纯的看成是生活的苦•我想这也是人生和生活的一种升华!(二)XX年我有什

3、么所得:XX年是我真真正正走上工作岗位的第一年,对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用1E确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是既然选择了,就耍为自己的选择尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索

4、和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼來讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基木能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基木能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必

5、是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。XX年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。做好口己的工作!争取取得一份好的收入!(三)我所分管的区域的市场情况:我的区域不大,一共四个县。藁城,晋州,辛集,深泽。但是石家庄曲指可数的几个富县•我管的就占了三个,任务多,压力大!好土地必须得打出好粮食,所以每次搞活动我都必须全力以付,活动搞不好说不过去。藁城是我区域的产量大户,市场启动早,购买力强,消费水平高!在藁城我们开有三户,藁城市区俩户,乡镇韩家洼一户。其中北国电器藁城店还是全石家庄郊

6、县最大的家电卖场,管理儿乎和市区的正规门店没什么区别。作为一个多品牌的门店,我想竞争是最大的主题,那么强有力的竞争力是你能够胜出的决定因素!我们在藁城最大的竞争对手是康佳,康佳的大本营就是北国电器藁城店!如果拿下了藁城店,那么我们也就是拿下了藁城的市场!但是现在我们在店里处于不利的地位。主要原因是店长和大堂经理都是康佳的入职促销员!如果现在我们也有自己的促销员的话我想不利地位肯定会有所改变,而且现在店里大堂经理要调整,这也是一个不错的机会!而且店里对于创维的活动是比较支持的,促销员也比较得力!一些大的活动可以

7、放在店里搞,现在家电下乡已经在全国铺开,在淡季的时候如果要真正的做家电下乡下到村里,可以以中原电器做为试点。因为他们在人力,物力,财力上都是比较突出的!比如交通工具和运输工具!藁城另一户天龙电器主要是加强促销员的的培训,合理的引导,基本上就可以主导店里的销售,因为天龙的促销员是什么好卖就卖什么,什么买的顺手就卖什么!在加上适当的活动辅助就可以了!晋州这个县很特殊。特殊在什么他是一个很富的县,农民很有钱,很多人都住三层楼!但是购买买力不强,家电市场也有待与进一步的整合!建议以后多在晋州正大搞活动,老板支持,员工

8、配合•主要是老板有进一步做大做强的愿望,搞活动也比较乐意投入!晋州市场潜力很大!辛集是一个大县,富县应该说在这样一个县我们要做的事情还很多,我相信如果我们的政策到位,措施得力,投入适当,辛集会是我们将來增长的一个亮点!深泽是一个小县,穷县,老板思想和僵化,一直也没搞过很成功的活动,在这样的地方其实是要做的最多的,主要是沟通上,搞活动的时候取的支持是最重要的冋首一年来,我们走过漫长而又艰辛的道路,我们

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