家电卖场的单品管理

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1、家电卖场的单品管理随着消费市场的发展，竞争格局的演化，一些家电卖场原有对商品的粗放管理已暴露岀种种弊端，无法应对H渐激烈的市场竞争。在此，我们特别刊载某知名家电卖场的单品管理方法，希望对业内人士有所帮助。编者■分类原则该公司以分部为单位，按彩电、冰洗、空调、手机、IT、白小（白色小家电）、影音等7个部类，将所经营商品的所有型号依据商品属性、利润状况、品牌知名度及市场占有率等3个方面的不同评价标准打分（各部类内不同类别，如IT部的数码相机、光学相机、数码摄枪、模拟数字摄枪只在同类商品内相比）。并按分值大小分为A类型号、B类型号、C类型号、D类型号等类

2、别（特价机T、滞销机Z单独管理），针对不同类别采取相应的营销手段和管理办法。■分类标准从以下3个方面对某型号商品进行考评，计算出该商品的综合得分（详见附表1、附表2、附表3、附表4）。■营销方法1、操作办法（详见附表5）o2、管理办法。在合理分配资金及库房资源保证H常经营销售的同时，突出销售量及利润水平使占主导地位的A类商品及B类商品加快库存周转速度，现对A、B、C、D、T商品的库存量做如下规定：A类商品库存量原则上不得超过前N天内的总销量的1至2倍，依据市场情况及厂家供应情况随时补货。B类商品库存量原则上不得超过前N天内的总销量的1至1.5倍，依

3、据市场情况及厂家供应情况随时补货。C类商品库存量原则上不得超过前N天内的总销量，依据市场情况及厂家供应情况随时补货。D类商品库存量原则上不得超过前N天内的总销量的0.5倍，依据市场情况及厂家供应情况随吋补货。T类商品库存量原则上不得超过活动期内的总销量。备注：N天指标准库存管理天数，按库存管理办法执行销售系统担负控制库存量的职责，分部市场部各品类科每丿」往大库检查库存状况不得低于2次，门店库存每周检查一次。3、特价机管理规定（见附表6）o特价机是指为开展促销活动、聚集人气，由厂家或公司降价讣利从而降低单品机型价格，原则上同一品牌厂家年度内特价机数量

4、（金额）不能超过总付款的20%o注意：（1）在总部销售中心各部按品类建立特价机台账，对此指导各分部特价机进货的定单及销售；（2）分部上报每次活动特价机订单，总部各商品部审批；（3）严格审查，避免厂家用特价机政策消化店方利润；（4）注意厂家用降价产品充特价机；（5）特价机的定价应准确预测，既有竞争力，吸引消费者，乂要赢取利润；（6）特价活动期间，特价机价格无优势而未销完的产品，是假特价机，必须由采购重谈价格；（7）门店应加强管理，严禁内部人购买特价商品，否则将予以重处。4、滞销机的界定及处理办法。滞销商品的管理以该品类商品的周转天数来考核。手机：库存

5、周转天数7天以上列为滞销预警商品；冰洗、空调、彩电、碟机、数码等经销产品的库存周转天数25天以上列为滞销预警商品。对列入滞销预警的商品分析原因停止定货，调整营销手段，进行下达销售任务，在一个周期内考核库存销售情况。滞销预警周期定为手机：4天内；其他品类10天内。经4天或10天强化销售仍不能达到公司规定的库存周转天数，则正式列为滞销商品，按滞销商品的操作手段进行处理。单品库存周转天数以一个周期内的销售量以及期初库存比率来计算。手机如1月1日xxx型号库存20台（期初库存）；若考核从1月1日至1月7日计7天销量10台，则该型号周转天数为20-10x7天

6、=14天。若考核从1月1口至1月7口计7天销量为60台（7天内补充货源），则该型号周转天数为20-60x7天=2.3天；如公司规定手机周转天数为7天，贝【J第-•种情况下库存的10台手机进入预警期，经4天强化销售，销完10台，则下次进货定单慎重，最多只能定10台；如只销3台则剩余7台列为滞销商品。其他品类：如1月1日xxx型号库存20台（期初库存）；若考核从1月1日至1月25日计25天销量10台，则该型号周转天数为20-10x25天=50天。若考核从1月1日至1月25日计25天销量为60台（7天内补充货源），则该型号周转天数为20-60x25天=&

7、3天；如公司规定该品类周转天数为16天，则第一种情况下库存的10台产品超过16天，定为滞销商品。（1）首先考虑退换货，通知采购,由其与厂家谈判（进货处理）；（2）如不能退换（经销品），由采购与厂家谈判,压低价格，折价处理；（3）对厂家己撤柜、不能退换和降价的滞销品，可调整价格，增加赠品，取得价格优势，加大力度，尽快处理掉。（4）代销商品每月由采购部负责与供应商协商直接作退货处理。（5）滞销机和界定暂定为：手机7天以上；冰、洗、空、彩、碟机、数码产品一个月以上。■促销费的下发1、A类商詁的促销费下达标准为：促销费的下达严格按照该型号所产生的利润额，包

8、括商业折扣点位和账面利润，分为一级促销费和二级促销费（见附表7）。（1）A类新产品新型号带促销费型号占比40%,一级促销费