家纺品牌营销策划谋势突破之道

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1、家纺品牌营销策划谋势突破之道家纺品牌营销策划谋势突破之道中国家纺业拥有着悠久的丿力史，然而，肓到最近十年，中国家纺业才注重品牌营销，一些品牌策划机构开始介入家纺产业，期望通过品牌策划实现营销上的突破，并未起到预期的良好效果。当前屮国的家纺行业仍然一片群雄逐鹿景彖，尚未形成强势品牌企业统领市场的格局。北京天策行品牌策划机构研究认为，家纺品牌策划须谋势在先，方为品牌乱战中突破破冰之道。站牌概念化谋求创新之势随着博洋在1996年提出家纺概念，十几年的家纺品牌概念化层出不究，有绿色家纺，有创意家纺，有生活家纺，有儿

2、童家纺，概念层出不穷，形成创新之势、谋得品牌营销Z实的企业并不多见。然家纺企业仍乐此不疲，意在何为？回答上述问题，还要回到家纺产品的消费特点上。屮国历來有女主内男主外Z说，显然家纺固名思意应该归结为女主人的管理范畴，男性基木上不会过多关注家纺，其至基木不会参与任何购买决策。正是缘于家纺的独特消费特点，各大家纺品牌开始围绕家庭主妇做起文章。家庭主妇消费者有两个最为垂要的消费特质，一个是成本意识非常强，一个是感性消费占据重要地位，这就是我们常常说，女人买东西既耍便宜又要浪漫时尚，所以女人爱逛街，一方面亨受商场琳

3、琅满目的购物气息，另一方面可以淘到物美价廉的好东西。现在我们开始冋答家纺企业为何对于品牌概念乐此不疲的问题。皆缘于家纺产品的主要购买决策者女人，这是一个最钟情于概念的群体，当然她们挑剔的口光和审慎的购买决定也在折磨着家纺企业。显然，这种已经被其他行业品牌策划抛弃掉的品牌概念化在家纺行业却大行其道，是有其道理的。品牌概念之谋势，单纯依靠某一个概念已经成为过公。对于家家都要用的日常耐用消费品來说，想用-•个品牌概念的口味來满足女权意识超强的屮国女性的胃口简直难于上青天。北京天策行品牌顾问机构为些提出“概念整合”

4、品牌策划理念，将更多的品牌概念进行冇机整合，创造出独特内涵丰富的品牌概念，以适应不同女性消费者的品牌概念体验。当然，切不町有半点儿的盲冃性，一旦概念整合失误就会陷入概念叠加的误区，极易引起消费反感，得不偿失。结合家纺企业品牌概念化的特点，北京天策行品牌顾问机构捉出，家纺品牌概念整合，寻求概念突破，为日后品牌营销莆势。家纺品牌概念整合，我们寻求从面料、技术、质感、外观、文化、习俗、情感等方而进行错位差异化整介，建立有质感和情感因索的品牌概念结合体，创造詁牌势能高点。品牌精益化谋求价值之实北京天策行品牌顾问机构

5、最早在家纺品牌创建过程中提出品牌精益化，这也与女性消费者追求精细心思缜密有关。家纺品牌必须要通过品牌传递价值，最终通过价格來呈现给消费考。品牌价值能否被女性消费考所清晰认知，同时得到认可，对于家纺品牌建设来说乃重中Z重。研究女性消费群体的消费特征，我们会发现，女性消费者具有超级感性的一血，同吋乂有超级理性的一而。感性方而，通过品牌概念化得以解决，理性方面，通过品牌精益化得以斛决。有这样一句话，“女人心、海底针”，女性消费者的心思缜密难于琢磨的特点，要求家纺品牌必须进行精益化塑造，真正发现那些能够穿透女性消费

6、者内心的品牌元素，并通过合适的品牌传播进行合理诉求，才能够获取女性消费者的“芳心”。所谓品牌精益化，就是要求品牌建设过程小，品牌元索的精心提炼，品牌表现的粘致体现，品牌内涵的准确表达，品牌形象的准确呈现，以最终张显品牌价值，升华品牌品位。北京天策行品牌顾问机构在长三角进行家纺品牌调研吋，发现中小型家纺企业普遍在品牌建设上存在不足，其中品牌精益化是其无法张显品牌价値的核心问题。一些由出口企业转型内销的家纺企业更是缺少品牌精益化建设，常常慨叹“国内消费者比欧美消费者还难伺候”。北京天策行品牌顾问机构在介入水星家

7、纺品牌策划过程屮，发现其品牌主张“恋一张床，爱一个家”虽然极为精准，然而，其品牌建设却显得空泛而缺乏精益化，于是，我们从水星的品牌元索、品牌表现、品牌内涵和品牌形象等多个角度垂新定义和诠释水星品牌，使得水星品牌成为家纺行业最精益化最饱满的品牌，詁牌价值得到张显，并通过营销活动得以迅速实现品牌价值的有效传递，取得了良好的销售业绩。品牌形彖化谋求营销Z利品牌必定不应该束Z高阁，通过形彖化的表达在营销渠道中发挥品牌的作用，显然是企业的明智Z举。家纺品牌形象化也不例外，当然还有更加严格要求Z处。北京天策行品牌顾问机

8、构常常说家纺品牌策划是“谋于里而示于外”，意思、是说，家纺品牌的一切精髓都要通过营销活动毫无保留地呈现给消费者。我们常常会看到家纺品牌的终端展现都是精心策划的，这种精心的终端展现所发挥的作川远远超过其他品类产品终端展现的作用。其中最典型的就是专卖店和加盟店式的终端展现。北京天策行品牌顾问机构要求家纺产品终端展现遵循以下儿个原则：一是全面展现原则，将家纺品牌及产品进行全而的展现；二是生活化展现原则，将家纺品牌及产品