大學生造紙廠實習報告范文

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1、大學生造紙廠實習報告范文實習目的：通過生產實習瞭解造紙工業和企業生產營銷情況,在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來,培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實習時間：200x.1.20-200x.2.21實習地點：市造廠總結報告：為期1個月的實習結束瞭，我在這一個月的實習中學到瞭很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、赣南和珠江三角洲地區，

2、年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。自元月20日起，在一個月的工作中我參加瞭該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道瞭一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車

3、間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序後制成衛生紙。不要小看這隻是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前隻是會賣紙皮，現在可要買紙皮瞭，而且還是大批大批的買入。這裡就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裡面。例如：為瞭降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要瞭解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素,最後購買瞭還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要註意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在

4、供銷室實習隻有兩周但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有瞭一個很好的開始!接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，隻能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結瞭一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推

5、銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裡做成瞭兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裡但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為瞭這擋生意我做瞭很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是

6、把學到的知識靈活運用到實踐中去。在為期1個月的實習裡，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生瞭，每天7點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得瞭很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有瞭更深的瞭解，通過瞭解也發現瞭該廠存在一些問題：（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一

7、段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到瞭很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開瞭視野，長瞭見識，為我們以後進一步走向社會打下實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話:ifyoucandreamit,youcanmakeit!最後衷心感謝樂昌廠給我提供實習機會!