广东溢景-DM直邮投递推广方案 广州溢景市场部

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1、广东溢景-DM直邮投递推广方案广州溢景市场部2011年6月第一部分：推广背景第二部分：推广目的第三部分：推广优势第四部分：推广策略第五部分：推广费用目录广州溢景4S店第一部分：推广背景从月度汽车销量同比增长率的图中我们不难看出，相比于2009年，今年与去年同期一样，同比增长率均呈下降趋势。而汽车产销出现自2009年2月以来27个月的首次负增长，也是金融危机以来我国汽车工业恢复增长后的首次负增长，汽车市场整体形势不容乐观。在汽车市场如此低迷的状态下，如何维持4S店的销量成为了各家4店的重点工作，所以我们与中国邮政合作，利用中国邮政庞大而精准

2、的客户资源，进行DM直邮的投递，目的是收集更多的潜在客户，宣传风行汽车的品牌和4S店的知名度，提高销量。广州溢景4S店第二部分：推广目的1、提升风行品牌知名度、推动消费者对菱智和景逸产品的兴趣度2、通过精准的DM直邮投递收集潜在客户到店促单成交以销量促进品牌建设，做大景逸和菱智品牌3、通过在直邮直观而有效的促销信息传递了菱智和景逸车型的促销内容与优惠信息，全面引发消费者的关注度广州溢景4S店目标收集潜在客户：150批目标成交客户：12台第三部分：推广优势媒体形式报价（2011最新）优势劣势Television电视珠江频道时间：周一至周五2

3、0:25-20:35珠江剧场（中）价格：每30秒9.16万元冲击力强视觉效果好受众分散，价格昂贵，不易于保存。。NationalPress报纸版面：A2版，彩色大小：24*34cm价格：29.76万元信息刊登及时发行范围广广告价格高，发行目。标不具备精确性，对于诸多企业过于浪费Leaflet传单（街头派发）单价：0.1—0.5元/份以发行10万份计报价：10000—50000元现场派发广告效果立竿见影单价高，传单丢失率达，很快扔进垃圾桶Staffpromotions人员促销促销人员工资报价：50—100元加提成价格低廉促销现场有一定效果促

4、销范围小，只限于现场客户，不能拓展行业客户。Concentriccircles同心圆（直邮方式）广告位大小：23*12cm（一版面）报价：1500—4500元目标客车顶户明确成本低、效益高信息量大、易于保存相对其他主流媒体，认知度不高。各广告媒体优劣势对比广州溢景4S店DM直邮推广优势包版形式投放在DM直邮的广告，我们进行的全版的投放，给客户一个全面了解风行汽车的车型与优势，同时也不会与拼版的其他广告受到影响。目的客户最好的宣传效果。强大的合作媒体客户精准资源中国邮政公司里面一套完整的客户资源系统，然后重新进行选取我们景逸和菱智的客户资源

5、，进行精准的投放，以求达到最佳的投放效果。与中国邮政合作信任度高。百年品牌，署名邮政，商家跟消费者都“信”得过。产品形式：邮简，版面一开二背面正面广州溢景4S店设计版广州溢景4S店封面与底面内页数据库资源1、强大的信报箱资源广州邮政拥有独一无二的信报箱资源，自建信报箱约150万个，覆盖市内各个行政区域，各类精耕细作的热门数据库千万条，并拥有3300人的强大配送投递队伍和完善的投递网络。广州溢景4S店2、现有商圈划分（部分）行政区域商圈（举例）部分楼盘楼盘户数同心圆产品发布频次天河区珠江新城商圈新大厦北塔、远洋明珠大厦、凯旋新世界枫丹丽舍2

6、．44万每月两期天河北商圈华景新城、美林湖畔花园、保利心语花园等小区3万每月两期海珠区江南大道商圈东翠花园、东丰阁、凤兴阁、凤安花园等小区4025每月两期荔湾区芳村商圈帝景华苑、丰盈居等小区703每月两期越秀区中华广场商圈财厅综合楼、盈泽苑等小区2万每月两期五羊邨商圈暉景大厦、东居悦等小区2万每月1—2期上下九商圈宝华豪庭、宝盛园等小区2.553万每月两期白云区万达广场商圈广园新村、白云高乐夫等1万每月1期三元里商圈三元里村、梓元岗等小区1.5万每月三期番禺区市桥商圈东沙别墅、黄沙岛别墅等小区2万每月两期花都区狮岭皮革城商圈狮锋花园、万虹

7、花园等小区2万每月一期增城区荔城街商圈叠翠华庭、凤凰城凤翔苑等2万每月一期3、各商圈小区楼盘明细资料第四部分：推广策略提升知名度提高集客量达成销量以创新的推广手段吸引客户眼球多维度渗透目标群体以风行景逸和菱智的品牌资产为基础广州溢景4S店第五部分：推广费用费用预算：刊例价：0.8元/张（4版，大度16K）投放数量：60000份/月投放时间：2011年6月1-30日（全部投放投放完毕）由于投放量大广告制作费免费赠送，刊例价可以享9折）投放总价：0.8*60000*0.9=43200菱智占半版投放，因此费用为总数的一半。实际费用：43200/

8、2=21600元广州溢景4S店