渭春演示文稿(精简版)

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1、“渭春”芪枣健胃茶内部培训资料培训部2008年2月一、常见胃肠道疾病专业知识二、目前市面上治疗胃肠道疾病的药物三、渭春芪枣健胃茶产品规格、成份、特点四、本品四大特点五、产品的六大神奇功效六、使用方法七、促销问答八、如何做好“芪枣健胃茶”的现场免费体验一、常见胃肠道疾病胃肠道的基本生理功能是摄取、转运和消化食物、吸收营养和排泄废物。这些生理功能的完成有赖于整个消化道协调的生理活动。胃有暂时贮存食物和消化食物的功能。食物入胃后，经过胃壁肌肉运动的机械消化和胃液中酶的化学消化，对蛋白质进行初步分解，使胃内容物与胃液充分混合成半流体的食糜，并少量地、慢慢地通过幽门排入十

2、二指肠。什么是胃病？胃病一般指胃炎和胃、十二指肠溃疡（也称消化性溃疡）。胃炎是胃黏膜炎症的总称。胃病是种多病因疾病，遗传因素、环境污染、饮食不当、药物刺激、细菌感染以及吸烟、过度饮酒等都可引起胃病。慢性胃炎无特异性症状表现，少数患者可无临床症状。常见症状为持续性上腹部疼痛，大多为隐痛，半数以上病人与饮食有关。有的病人还可因寒冷引起胃痛。胃、十二指肠溃疡临床特点为慢性过程、周期性发作、节律性疼痛。胃溃疡多在进食后0.5～2小时出现，表现为进食—疼痛—缓解的规律。十二指肠溃疡的疼痛为右上腹痛，多在进食3～4小时出现，进食后可减轻，疼痛也常在半夜出现。十二指肠溃疡发病大

3、多在青壮年，胃溃疡发病多在中老人，前者比后者的发病时间提早10年，发病率是后者的三倍。二、目前市面上的胃肠道药物零售价：16.25元生产厂：西安杨森制剂类型：西药适应症：用于消化不良、腹胀、嗳气、恶心、呕吐、腹部胀痛。吗丁啉江中健胃消食片生产厂：江中制药制剂类型：中成药适应症：健胃消食。用于脾胃虚弱，消化不良零售价：6.5元斯达舒生产厂：修正药业制剂类型：西药适应症：用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸，也可用于慢性胃炎。零售价：22.7元999胃泰生产厂：三九医药制剂类型：中成药适应症：用于上腹隐痛，饱胀，反酸，恶心，呕吐，纳减，心口嘈杂。零售价

4、：10.5元达喜铝碳酸镁咀嚼片生产厂：德国拜耳制剂类型：西药适应症：与胃酸有关的胃痛，反酸，烧心等胃部不适症状零售价：25元葵花胃康灵生产厂：葵花药业制剂类型；中成药适应症：胃脘疼痛、连及两胁、嗳气、泛酸；急、慢性胃炎，胃、十二直肠溃疡，胃出血。零售价：10.5元产品及制剂类型价格（元）仁和胃康灵(西药)19.8胃必治(西药)13胃康U(中成药)15金奥康(西药)45.5立卫克(西药)79.8洛赛克(西药)602008年，全国胃药市场高达250亿元！单位：亿元在OTC市场上，胃药的市场需求量仅次于感冒药，是药品销售额的25%。2007年，全国胃药OTC市场规模约

5、为87.2亿元人民币，2008年更高达92.8亿，销售量约为3.46亿盒，近三年来平均增长率约为8.2%。品牌战场从销售金额看，“吗丁啉”以8.39%的份额独占鳌头；从销售量来看，“江中健胃消食片”以7.03%的占有率力拔头筹。00综上所述，胃病市场——1、容量巨大2、品牌割据3、竞争惨烈那么，“芪枣健胃茶”凭什么在胃病市场上分得一亩三分地呢？机会（Opportunities）占据国内销售第一位的胃药品种，占有率不足10％，销售排名前五位的产品，总计市场占有率亦不到30％。胃药市场尚处在激烈竞争，但没有什么品种能获取垄断地位时期，每一个新进品种都有树立品牌的机会。

6、调研资料显示，现有品牌产品都具有“需求满足能力”上的缺陷。胃病用药市场与其他药品一致的是，功能特性是影响消费者品牌偏好或选择品牌的主要因素，但市场上的主要品牌都被消费者归类为“治疗胃病某一症状有效”的细分产品，这一结果主要和品牌传播内容有密切相关的原因，同时和胃病患者就诊用药的习惯有关。“胃病久养”的中医观点被广大消费者接受但是却无法做到持之以恒地用药。消费者希望一些产品能做到“减少使用难度，达到久养目的”的胃病治疗措施。这些都是胃病用药市场产生的新的需求和机会。现在市面上的胃肠道药物都只有单一治疗产品，只针对某一个症状治疗（比如胃痛治胃，肚子痛止痛等）对症状起到

7、暂时性的缓解。但没有把人作为一个整体去看待，没有从五脏六腑都是有关系方面去综合调理和治疗。所以治疗反反复复，导致胃病久治不愈。而且大部分是西药制剂，对胃肠道本身就会产生刺激，长期服用副作用大，对肝脏肾脏造成损害。中成药副作用小，但是中成药多为经过一定特殊加工浓缩而成的制成品，故其每次需用量远远少于中药煎剂中的药物活性成份。渭春芪枣健胃茶根据传统中医理论，把人体作为一个整体，利用脏器功能之间的相互联系，相互影响。快速缓解症状的同时，全面调理脾、胃、肠三者之间的协调。其实不管是任何新老胃病、胃痛、胃胀、消化不良等症，都和胃的胃酸分泌过多及内脏脾的功能正常与否有密切关系

8、，因为脾的