企业合理采用名人代言广告策略分析

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1、企业合理采用名人代言广告策略分析摘要：随着经济的不断发展，企业在进行产品宣传的时候需要选择合适的时机和场合，在社会发展的大趋势下，企业采用名人代言广告的方式越来越频繁。这种产品的宣传方式在给企业带来巨大的经济效益的同时，也给企业发展带来的风险，作为企业应该关注产品宣传过程中与名人的本身个性的一致性，只有这样才能被市场受众所接受，从而达到名人代言广告的目的。本文将对企业采用名人代言广告的方式进行阐述，分析名人代言广告的正确策略。关键词：名人代言广告策略在日益激烈的市场竞争过程中，广告信息无处不在，大多数企业为了将产品销售出去，采用名人代言广告的形式来提高产品的市场竞争地位。然而，随着名人代言

2、广告的不断掀起，名人代言广告的费用也在不断增加，此外，作为消费者对名人代言的产品信赖程度也不是很高，呈下降的趋势，提高了企业采用名人代言广告所带来的运行风险。名人代言广告是一把双刃剑，有利也有弊，倘若企业没有良好的规划，将会造成产品在销售的过程中陷入困境，从而造成企业的经济损失。一、企业需要选择合适的名人进行产品的宣传，减少投资过程中的风险（一）在企业起步时期名人进行广告的代言要把握一定的度众多产品在发展的过程中，并不是都需要进行名人代言广告的宣传，企业在采用名人代言广告时是需要根据企业本身的发展状况来进行的。当企业准备进行产品转型时，开辟更宽广的市场时，需要对名人进行产品宣传把握适当的度

3、，不能进行盲目的名人广告的宣传。倘若企业在市场的发展中处于稳定的状态，在进行名人代言广告的形式，可以给消费者带来很大的心理上的冲击，促使消费者对企业产品的关注层度。这样的名人代言广告的方式提升企业的整体形象，提高产品的销量，提升企业的品牌意识。（二）广告的宣传需要以产品品牌的宣传为重心名人代言广告的过程中需要做好前期的策划工作，防止在产品的宣传过程中造成着重点不一致，消费者忽视了对产品的关注，将目光全都放在了名人的身上，导致广告成本的浪费，同时还增加了采用名人代言广告的投资风险。广告的宣传过程中需要以产品品牌的宣传为重心，让消费者着在进行广告观看的时候能够加深对产品的印象，而不是注重对名人

4、的追捧。（三）防止采用竞争对手使用过的名人来代言企业的产品从心理学角度上分析，同一个名人出现在不同的产品会造成消费者心理上的混乱。一般的企业在选择名人进行产品广告的代言时会以签约的形式保证名人在一定时期内不能与其他企业进行合作，这是保证产品宣传效果的有效方法。这样的方式一定程度上减少了名人代言广告的费用，另一方面也保证了名人进行产品代言的单一性，提高消费者对产品的认识程度，从而能够较好地维护企业的利益。二、注重名人与产品之间在各方面的一致性（一）名人代言广告要与企业自身的实力相适应企业在进行名人代言广告的过程中，倘若名人自身的实力过强，而企业产品本身质量并不是很高，在进行产品代言的过程中会

5、造成负面效应。因此，作为企业在进行产品广告代言的过程中，要将名人的形象与产品本身的实力进行衡量，保证二者能够处在同等的位置上，这样才能在产品宣传的过程中提高知名度,增加产品在市场中的销量。（二）名人的形象要与产品的生命周期保持同步产品在市场销售过程中有一定的生命周期，产品代言人应该根据企业产品的自身实力来进行适当的调整。企业在进行名人代言广告的过程中，需要制定出一套长期的产品推广策略，对产品的品牌形象与名人宣传的时间进行分阶段的管理，给产品的不同周期进行不同的宣传方法的转变，保持与市场竞争力的同步,不断壮大企业实力。（三）产品要与名人的形象保持一致名人代言广告固然会给消费者产生一定程度上的

6、影响，然而，产品过多地进行名人广告的宣传也会给消费者带来心理上的反感，从而造成产品在销售时出现销量低的情况，给企业造成严重的经济损失［4］。企业在进行名人代言产品的过程中，需要将产品与名人本身的形象保持一致。名人本身需要有较高的文化水平，使消费者在观看广告的过程中产生积极的效应，从而达到最佳的广告宣传效果，提升企业的整体形象。三、结束语综上所述，企业要想在名人代言广告中获得最大的经济效益，需要将产品的特点与名人自身的形象进行有效的结合，达到最佳的产品宣传效果，在增强产品市场竞争力的同时，提高企业在发展过程中的形象。因此，作为企业需要在日后的发展过程中，协调好名人代言广告和提高产品本身质量之

7、间的关系，逐步提高企业的经济效益。参考文献：[1]何浏，王海忠•品牌组合代言溢出效应研究[J].商业经济与管理，2014熊小明，黄静.基于品牌联合视角下企业家代言选择的策略研究[J].品牌研究，2016[3]何浏，彭金英，吴洪应•名人组合代言理论框架与前沿研究述评[J]•品牌研究，2016[4]刘红，颜麒，杨棍.名人代言对旅游目的地品牌价值影响分析[J].经济问题探索，2013