《论文_广告作品赏析论文(定稿)》

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1、广告作品赏析课程论文学院:外国语学院班级：11级日语0班姓名：成泉厉学号:20113490论广告中如何选择合适的明星代言内容摘要：现在越来越多企业为了提升产品的知名度和销量会找一些明星代言•通过明星代言的企业，成功有之，失败亦有•在明星代言的广告的日益充斥人们的生活的当下,企业开始考虑如何选择合适的明星代言.选择明明星代言无可厚非，关键是否能真正给企业带来效益，作为企业负责人不能处于投机的心理，总想通过明星代言就可以是自己的品牌和产品一举成名天下知，事实上明星代言只是品牌营销中的一个环节，其它环节做得不好找什么样的明星也无济于事。选择明星作品牌代言人要慎重

2、，必须综合考虑其形象.魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，视企业、产品具体需求而遴选适当的明星。人气要旺，不用过气明星。形象要好，不用问题明星。匹配度好，不用牵强明星。重复要少，不用“滥代”明星。在选择明星代言时一定要遵循原则进行，不能存在盲目性和投机心理，要把好钢使到刀刃上。现在越来越多企业为了提升产品的知名度和销量会找一些明星代言。在近年很多品牌的确通过明星代言从中受益匪浅，企业日渐壮大。但也有很多本想通过明星代言火一•把，却落了竹篮子打水一场空。其实这些企业请明星代言失败的原因也很简氓，因为他们没有考虑好以下儿点。第一、

3、明星代言要考虑品牌和产品关联性。为什么要考虑这些呢？举个例子：赵本山大家都很熟悉，是个家喻八晓的大明星，但赵本山给传达人们信息是什么？是一副农民形象的小品演员。那么根据他的形象特质，他做哪些产品比较适合呢？可能人家都会说做农业类产品如农药，化肥等，那他如果代言是科技产品可能会很吸引人，但很难提升品牌和销暈。我想这一点当年作为科技吋尚的南极人保暖内衣更能体会到这-点，南极人保暖内衣当年请赵本山挣足面子，但丢了不少票子，在这方面南极人没有婷美内衣做得好，婷美内衣找梅婷做代言,这既符合品牌相关的属性乂符合消费者审美心理，所以婷美瘦身内衣给人感觉就是美。第二、明星

4、代言要考虑目标消费者。明星代言目的就是通过明星的个人魅力、知名度來影响和引导消费者的一种营销传播手段。那么请明星代言时一•定要考虑ri标受众对明星认知和了解程度，尤其要考虑明星年龄要与口标受众是否吻合，不能产生代沟，否则会降低广告传播的效果。例如一家是生产儿童食品企业聘请《家有儿女》剧中刘星、小雨、小雪的扮演者做代言，就收到很好代言效果，因为他的目标消费者正是剧中人物的追随者。有一家啤酒品牌聘请相声明星李金斗做代言，不但不能起到很好的宣传，反而起到负面的影响，因为李金斗是个人肚子，体形不是太好，人们本身认为喝啤酒会发胖，你说有请一个这样的明星做代言，肯定不

5、会受到良好的效果。第三、明星代言要考虑明星的多重角色。一般而言明星具有多重角色，如剧中角色、社会也色等，那么企业请明星时一定要考虑到这些因索。在消费者心理往往很容易把这些角色搞混，因此我们选在明星时一淀要考虑到明星角色影响力，否则会给企业带来负面东西，企业要看明星的那个角色影响大，那个角色更与品牌或产品特质一致或相符。例如：香港明星成奎安，爱扮演黑社会，虽然成奎安在生活中是一个很慈善很和蔼的人，但由于他在剧中扮演多是黑补-会人员，所以他就给人们留下一个黑补-会的形象，看到他就联想到他的一脸凶煞的样子，那么企业找到他代言考虑的不是他的社会角色，而是剧中角色的

6、影响，而当年枝江大曲聘•请成奎安做代言，木人它仅仅提高关注率而己，而对于枝江大曲品牌文化没有任何帮助，尤其作为酒类品牌，是一个溢价非常高的产品，它的价值主要体现在文化价值上，让成奎安做代言,让消费者很容易联想的黑社会文化，喝枝江就老感觉自c是黑社会成员，谁敢喝呀。第四、要弱化明星传播小的份量。很多企业在选择和使用明星代言时往往放大明星的地位，弱化自己的品牌，让消费者不明口企业在给明星做广告还是明星在给品牌做代言，尤其品牌做广告宣传时，企业一定要明口明星的特质来做广告，要考虑明星特质与品牌是否一致,有无关联，只有明星特质与品牌特质属性一致，才更有塑造品牌，例

7、如：耐克请乔丹，李宁请体育明星就基于这一点。第五、最人化使川明星代言。我们都知道请明星费川很大，而且明星是公共资源代言的品牌比较多，因此在选在明星代言时一定要最大化使用明星代言，尽量为代言人签订在同行业或同类产品代言的独家使用约定。现在很多企业图便宜只要是个明星就行，不管他代言多少企业，其实明星代言过多很容易混淆消费者对品牌认知。例如：刘仪伟号称家庭主妇杀手,所以很多食品企业找他做代言，而且同类产品代言也层出不穷，很多企业成了刘仪伟宣传平台。再如李宇春当年成为超女的时候，一口气代言了七家品牌，被业内称作“一女嫁七夫”据说就是因为这导致可口可乐终止与其合作而

8、，迅速撤掉刚播出的李宇春版广告。第六、要考虑明星的绯闻情况。很多明