自动售货机市场浅析10.09.29

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1、前言日本考察最重要的发现：自动售卖机自动售卖机，本身并不新鲜行业背景最早的自动售货机是出生于20世纪60年代的欧美，当时在美国的地铁系统中，人们可以用1美分在自动售货机上买到一块口香糖，这就是最早的自动售货机；然而作为一种全新的零售方式，在20世纪80年代后才逐渐散布世界各地，落脚点多为发达国家，现在已经进入65个国家和地区；1992年，其初入中国市场，因为象征现代文明、高科技等，一出现就是光芒四射的明星，但由于各种原因，初入期一直没能找到合适的生存空间，行业市场也就无法真正形成规模。近年其在一线等城市发展势头增大，繁华的街道、校园、酒店等场所随处可见其身影；目前，全世界至少有1800

2、万台自动售货机处于运营中，包括自动售货机制造与运营在内的整个行业销售额超过2500亿美元，自动售货机已成为零售业态增长最快的行业之一。国外市场状况据统计，在世界上最大的自动售货市场——日本，目前已有560万台自动售货机，其出售商品多达6000余种，年营业额达到7兆1122亿日元。每年，仅饮料的销售额就有1593亿元人民币。按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人消费达56000日元；可口可乐公司在日本08年时就已经拥有100多万台自动售货机，其销量占到总销量的70%；根据05年前数据统计，美国有近700万台自动售货机，平均每40人就拥有一台，其零售营业额高达293亿美元，而欧

3、洲平均每60人一台，日销售额达到50到100美元不等；从上述数字中我们可以看出，自动售货机在国外市场已然呈现出成熟的零售业态。国内市场状况自动售货机初入中国市场没多久之后，中国专业委员曾对中国内地市场作出了预测：启动期至少应布机10万台，年销售总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年销售总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年销售总值达到600亿元；据08年底的统计，发达地区高消费场所有近20万台的自动售卖机，广州市区有1500台，天津一台自动售卖机每天平均销售额为200元人民币，08年销售额为73000元；今年我国应有300万台的市场容量，年销售额350

4、亿元左右；从表述看，自动售货机在我国已经逐步走向成熟期，但深入观察，我们看到一个问题：专家曾预计成熟期的自动售货机在国内市场可达300万台，销售可达600亿元，而今天我国已有300万台的市场容量，但其销售额却只有预期的一半，这是为何？我们真的走向成熟的市场了吗？消费者真的都接受了它吗？首先我们要彻底的了解它！在国外，自动售卖机不仅卖饮料、零食还卖更多……甚至是我们的快乐！匹萨自动售卖机肉饼汉堡自动售卖机杯面自动售卖机生鸡蛋自动售货机啤酒售货机香烟自动售卖机干电池自动售卖机百思买苹果iPod自动售卖机泳衣自动售卖机鞋类自动售货机纽约机场化妆品自动售卖机活龙虾自动售货机活饵自动售货机黃金自

5、动售卖机美国迈阿密海滩酒店黄金手铐自动售货机笑一笑就能获得免费冰激凌的快乐售卖机：ShareHappy自动售卖机，也已经在更高价值领域出现但更多是作为一种品牌传播手段如：梅赛德斯-奔驰smart自动售卖机2008年10月29日，曾风靡日本的smart自动售卖机首次出现在北京。这台梅赛德斯-奔驰smart自动售卖机设立在繁华商业街区王府井，并将陆续在内地十二个城市亮相。这个被称为smart自动售卖机的新奇装置，是一个可以在内部停放一部实车的精巧小屋，它且兼顾自动售卖机的功能，每次只需投入一元硬币，就可以得到一个神奇别致的smart魔方，魔方上包含了这款车的最新信息。除此之外，填写申请表还

6、可以为自己预订一辆smart。目前，国外自动售卖机产品类型五花八门，但综合起来有以下几个特点：1、产品消费频率高-如饮料、零食类，摆放位置多为人流集中地区，如街边、小区、旅游景点、商场、购物中心、酒吧、宾馆、机场、图书馆等；2、总体消费频率不高，但在特定场所满足特定需求。如：钓鱼场所的鱼饵自动售卖机、游泳场的泳衣自动售卖机、海鲜市场兼具娱乐性质的活龙虾自动售卖机、机场满足旅行者的化妆品自动售卖机、酒店旅行者的鞋类自动售卖机等。3、消费频率低但产品价值高，兼具销售和品牌传播的作用，如汽车等。而在我国自动售卖系统并不发达，目前主要还是以销售水、饮料、零食为主，且多数摆放在小区物业、商场、机

7、场等有人照看的场所；但是在此次世博期间，已经出现了一定规模的自动售卖系统。我国首批136台伊利牛奶自动售卖机世博园内正式上岗伊利集团张剑秋介绍：牛奶自动售卖机在世博园内的受欢迎状况，意味着在全国范围内推行牛奶自动售卖机具有很高的可行性，也意味着一条新型的绿色牛奶销售渠道将有可能由此诞生。其次我们要彻底的了解我们的市场！虽然自动售卖机系统在中国市场并不发达或并不完善，但从其市场容量来看其发展速度还是较为迅猛的，那么中国的消费者对其有何评价？其又有