营销策划书格式及模板

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1、营销策划书格式及模板一份完整的营销策划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书止文。一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容:1•整个产品市场的规模。2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。3.各竞争詁牌市场占有率的比较分析。4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。8.各竞争詁牌促销活动的比较分析。9.各竞争品牌公关活动的比较分析。10

2、.各竞争品牌订价策略的比较分析。11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。二、策划书正文营销企划书正文由6大项构成：1•公司的主要政策（1）确定目标市场与产品定位。（2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。（3）制定价格政策。（4）确定销售方式。（5）广告表现与广告预算。（6）促销活动的重点与原则。2.销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。3.推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。（1）目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标

3、，所希望达到的推广活动的目标。（2）策略决定推广计划的口标之后，接下来要拟定实现该口标的策略。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。（3）细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告

4、稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化述是专业化的报纸与杂志，还冇刊登日期与版而大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也耍考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）o促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。各小组的同学，可以根据口己小组的情况有取舍的完成木小组营销策划书。必须注意：所提交的营销策划书至少要包括以下内容：（可以参考给出的模板）1•产品市场定位与细分；2

5、•营销口标与营销环境分析3•销售方式选择；2.价格策略3.促销计划和广告策略；6•营销渠道选择。字体:第一层标题为宋黑体，四号，样式为“一、”第二层标题为宋黑体，小四，样式为“（一）”第三层标题为宋加粗，小四样式为“1・”正文：宋，小四行距：1・25倍金融与经济系2012-11-3附件：魔秀魔术有限公司市场营销策略一、目标市场本产品市场定位主要屮低档的魔术道具（屮低档80%、高档20%）基于前期的市场调研（附录一），对目标市场分析如下：1.青少年青少年是潮流的领路人，魔术是潮流娱乐的产物，调查显示，97%的学生，50%的人甚至不在乎价格的

6、高低；97%的孩了希望大人送给他们的礼物是魔术或卡通玩物；95%的人希累家里能摆放一、二种既能装饰、又能变化的魔术饰品；100%的孩子强烈要求大人为自己购买魔法玩具、智力魔术、魔术卡通、魔术气球、恐怖魔术、整蛊玩具等。2.中老年现代社会人与人Z间的交流逐渐减少了，很多青少年跟家人Z间甚至出现了很多隔阂，所以企业想抓住这个时机，把魔术活动推广到屮老年群体屮去，通过我们的特色培训班让他们叮以学会魔术，喜欢魔术，从而可以教自C的小辈们魔术，这样大家之间的交流的机会就会越来越多。这也符合我们企业的宗旨，让没个人都感受到魔术的快乐。二、销售目标与销

7、售方式本公司主要采取零售的方式，每个月能保持10%的道具产品更新速度，确保产品的新颖和神奇，永远占•领市场至高点。供货商承诺无条件包退换，使我们的道具保持新颖、丰富多样。木公司经营前期通过实体店面和网店这两大销售网点,与高校合作和组织协会等活动接近最终消费者。木公司同吋提供魔术培训。从消费者便利诚信角度岀发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，本公司经营前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“魔秀魔术”的特点等。“魔秀魔术”作为一种新行业进入柳州市场，针对魔术对消费群体的吸引力与魔术的新颖，和我们赋予魔术新的理念，希累因此能吸

8、引目标顾客的眼光，从而在市场上占有一定的份额。根据对手机行业的分析以及公司理念,制定以下短、屮、长期三种销售目标，更长远的述可以涉足全球市场。（见表1）表1魔秀魔术的销售耳标短期销售目标“通过