西四环ktv策划书-wsj

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1、西四环“KTV”包房策划书北京这个大城市里，对于相对的消费人群来说，娱乐项目有很大的潜在发展力。不过对于相对饱和的地区和市场与不饱和的市场和城市都存在着一定的差异性、相互性。然而我们针对这些差异性进行分析和对市场的总结，并针对西四环“KTV”包房做了一套相对总体的规划。(包括市场定位、前景定位、运营模式、风格定位等)市场分析如果把北京的市场分成东、西两个部分，那么我们得到以下的结论：1)东部和西部分工不一样，地区拥有人群也不一样，人口比例不一样。东部属于商务区，很多的企业和公司在东部谋求发展，并且这些公司都是些大屮型企业。西部属于教学区，有很多的学校和军事管辖，虽然也拥有一定量的企业和公司

2、，都属于中小型企业，就算有大型企业的存在，那也属于极少的部分。2)由于东部和西部的人群密集，所影响卜•的娱乐规划就相对的有分化和拉距。东部曲于消费人群多，所以相对的娱乐设施也就相对集中，几乎出现每走上几十米就能看到一个屮档次的娱乐场所。西部由于人口密集度相对较低,所以娱乐场所的规划就显的不是那么明显，儿乎走好上长一段路都难看到一个比较好的娱乐场所。正是由于这样的分化，让我们看到这样的空隙“西部看起來相对的缺少人群，东部的人群相对较多；但是由于东部的市场相对较多，所以引起的娱乐市场竞争就变的很激烈，而相反的西部市场相对较少，引起的娱乐市场的竞争也就变的不是很强烈。”就是由于西部市场冇了这样一

3、个空隙，我们才得到了以下的资料和建议。由于学生这一-特殊的消费人群大都集中在海淀区这一西北方向，所以我们可以把消费者市场可以由此做为渗透，往下进行批分。这样我们又能从屮找到东部所缺少的特殊消费人群；由于地处四环边上这一良好的交通可以给“KTV”这样一个地理位置带來更好的效益；军事管辖区的安全治安，由可以带给消费人群良好的治安保证；并且近期将在西四环附近建立商贸区、白领住宅区、和西贸DNA等一系列大型建筑群等，这样就会有更多的人群将会出现在这个地方。很多的时候我们会发现一般的卡拉OK、KTV量贩在东部都有一定的市场，而西部往往很少冇人开发娱乐型的活动场所，这样的形式下就显得四部越来越缺少这一

4、地区位置的茅异性，所以我们反止应该注意以上这些被人所遗忘的。这些冇利的条件加和在一起，我们就口J以在原地点，（五棵松地区西部四环的位置）上开创一个3000册的KTV和蹦迪相融合的娱乐场所。运营模式KTV这样形式的娱乐项目，对于现在这样大的娱乐市场来说，从频率上显的相对繁多，从规模上显的相对较小。并11在西东两地的比较中，我们也要找到运营KTV的正确模式和合理的定位，并且通过两者的相互关系我们必须建立一个良好的制度。其一，我们把消费人群定位在18—40岁的屮青年人群。18、9岁屈于青春的冲动期，这个阶段都屈于对KTV这一类娱乐都蠢蠢欲动；20-35岁属于事业性的娱乐消费，他们需要的是一种享受

5、、放松和发泄；40岁左右的属于那些寻找放松自我的极端人群，在现在这样的社会里，这样的人群也都属于多数，并且因为年龄也很接近年轻，所以这样的年龄段更容易被吸引。并月•在四四这个很特殊的区域里冇很多特殊的群体。如：军事管辖区内的高官了弟，高干了弟，还有加上特殊的学生消费群等，这些消费群的出现，我们就口J以很轻松的把这些消费群进行一个分类和归纳。A）高额消费者——军事管辖区的高官子弟、高干子弟、大款等B）中额消费者——口领阶层、部分学生、附近居民等C）低额消费者——学生、附近居民D）其他消费者——其他，屈于特殊的，消费群体其中主要消费者我们定为A因为这一层次的人中，都属于冇实力去享受和消费的，他

6、们的朋友，事业交际广，所以很需要放松和接待朋友。这-消费人群屮，消费比重可以达到整个收入的20%；B这一层的人我们都可以放到需要享受和追求生活的一类，这一消费人群中，消费比重可以达到整个收入的40%；C这个消费群体虽然没有过多的进行一次性消费，不过往往这群人的消费额却不低于A类，因为他们消费额少，可是消费的人群较多，消费次数也会曾多，所以这一消费人群中，消费比重可以达到整个收入的35%；而剩余的这5%属于D其他的消费群体，也就是说那些特殊的消费群屮出现的特殊消费等等。其二，我们可以把运营的方式归结在一个中等的消费场所。因为豪华型的KTV所面对的消费群相对就较多，为了更快的资金回笼，就必须冇

7、更过的消费者进行消费，并且能有大金额的消费出现。只有这样才能进行资金冋笼。而且豪华型在西部所面临的人群中，能出现高额消费的消费者占极少的一部分，要进行资金冋笼，述是一个问题，并且由于建筑而积的限定，豪华型的开建现在完全没冇必要;低档型，由于简单的装修和较低的格调，所给人的吸引力少Z又少，几乎没什么吸引力，并11低档的KTV,所制造的金钱利润相对较低。所以几者综合之下选择屮档型的KTV相对合适。风格定位娱乐的装修和装潢就是