你该如何简化商业计划书

《你该如何简化商业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、你该如何简化商业计划书　　　　第一式：厉兵秣马——简化商业计划书　　　　首先要明确商业计划书并不是给创业者自己去讲故事做的一个PeopleWork而是一个给投资人去看的逻辑严谨的项目介绍明确这个东西是要给投资人看而不是自己看　　　　你的BP要给什么样的投资人　　　　投资人其实分为几个部分也许是财务投资人也许是战略投资人战略投资人跟财务投资人关注的点并不一样因此投递BP的时候要根据他们不同的特点有所侧重　　　　战略投资人：比如58战投可能关注的是跟本地生活服务相关的产业中能够为他自身导流或变现的产业或者是创新型模式的项目乐视自身收了非常多的体育IP需要把IP进行变现可能跟体育产

2、业相关的IP变现的项目就比较关注战投意义较大给战略投资人看的BP突出的重点要有所调整要突出你能带给他们的价值　　　　天使投资人：更关注团队背景和团队在其所从事的这个领域里经验是否丰富、是否扎实　　　　财务投资人：更关注项目数据样运营模式通畅与否商业模式有没有验证过有没有比较乐观的收入财务投资人可能更希望看到一个更广阔的市场、更吸引人的故事　　　　了解关注的投资人对其机构有一定的认知　　　　你应知道关注你项目的投资人在这个产业里有没有投过相关的项目或者说投的项目跟你之间有没有互补的价值另外关于这个产业的布局投资人能不能懂也很重要　　　　商业计划书里不要去讲什么?　　　　童话：很

3、多BP中创始人很愿意把自己没有做出的数据做一个预估讲一个童话给投资人做一个宏观的规划但其实这件事情本身应该由投资人自己去做他也不希望看到你的BP里做一个没有什么支撑的预测　　　　未来：讲宏观的市场需谨慎对于未来市场的预测应有可靠的数据支撑同时对于项目的未来展望也应贴合实际科学预测切忌轻易画饼　　　　商业计划书应该突出什么?　　　　讲一个有数据、有逻辑支撑的故事多用对比去参照你的竞争对手、去参照大市场或者去对标一些传统的模式突出你的改进可以提高多少效率有数据支撑才能构建整个逻辑体系　　　　BP中逻辑非常重要：举一个反面案例我们之前有做过一个餐饮的案子关于O2O火锅品类大部分的餐

4、饮案子只要讲市场部分都会提到7万亿这件事情大部分做同性社交社区的案子则都会提到7000万亿的市场这一数据但这个事情并不是一个真正对你的商业计划书有价值的东西而是应该讲清楚7万亿跟你有多大的关联这7万亿中有多少的部分是你覆盖的　　　　以下是帮助他们做得线下实体餐饮BP的调整策略：　　　　我们找到了xx年国家统计局线下餐饮的数据其中有明确的数据指出：线下餐饮较线上的餐饮而言无论在增量上、还是在整体的营收情况上、还是在死亡率上都有非常大的优势而且后期我们也提供了一个很详细的表格去验证提供的数据是可信的这个时候说再讲为什么要做实体餐饮而不做线上餐饮是有数据支撑、是有依据是值得让投资人

5、信任你的这个时候也许那些去看线上餐饮的投资人也会看好你现在讲的这个事实　　　　要挖掘跟整个战略方向有关联性的数据找出竞品、市场与项目之间关联性的数据是有补充意义的而不能仅仅描述一个市场有多大因为大部分的投资人对自己的市场、对自己关注的领域都是有一定认知的不需要你再重新去讲　　　　多对比：无论是横向、纵向还是跟大市场的对比都有助于投资人快速深入地了解你的项目可以通过时间轴的方式加简短的数据规划就列出来　　　　第二式：谋辩有方——直面路演挑战　　　　准备：演讲稿+问题清单　　　　对于商业计划书你要练习演讲几次要知道你的每一个页面要讲些内容、会举些例子会阐释些维度的数据其次是准备一

6、个问题清单投资人会想了解这个行业的些细节相关问题要前期有所准备　　　　吸引注意：内容+声音　　　　在路演过程中因为路演一般都会有五到十个左右的项目所以这个时候第一你的内容要足够好第二是需要通过你的声音变化或声音上的内容去吸引投资人注意到你这个商业计划书需要考虑如何把他的注意力通过一个有趣的故事吸引过来因此并不建议用视频去讲故事当下的展示更为生动　　　　会后：反馈+自省　　　　你与投资人见面或路演之后需要从投资人这个部分去收集反馈要知道他对项目的顾虑在儿怕他不能投你但要知道他对这个项目不看好的地方然后你要做的就是反思他提的建议是不是有价值的如果是有价值的你需要做　　　　有一个点

7、需要大家注意因为机构投资人大部分都会有先入为主的观点如果他对这个行业有一定的认识很容易带着自己主观的判断遇到意见违背的时候避免冲突和争执你要做的就是阐述好你的逻辑只要你的逻辑是通顺的就没有任何问题很多时候只要你的论据、论点能支撑你的逻辑的话投资人是能被说服的但是你没有必要去强压他去服从你对整个行业的判断　　　　第三式：探索有道——抵御资本寒冬　　　　当前存在这样一种情况很多的创始人在见机构的时候会说「我不愿意去见投资经理我不愿意去见分析师」其实这是一个很大的误区投资机构样呢?投资经理最了解每个行业里的细