网络环境下营销策略探讨文献综述

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1、本科论文（设计）文献综述网络环境下营销策略探讨学院:专业：电子商务准考证号：姓名：里琼指导教师：（校内）尹曹谦职称：宁波大学20简年月论文题目：网络环境下营销策略探讨综述内容：关于网络环境下营销策略探讨的文献综述1.前言随着网络化的热潮袭卷全球、大小商家以及各类消费者都在口益接受网络带來的变化。信息技术、网络技术的发展使得互联网成为一个更强、更新的媒体，逐渐成为营销的一•种新策略。网络营销也因其独冇的优势逐步成为现代营销的主流，数据显示我国企业利川互联网开拓市场的企业不足100万，其中収得一定成绩的可能不到十分之一，山此可见网络

2、营销就应该采収一些营销策略才能利川先进的技术取得迅速的占领市场。2.相关概念、内容2.1网络营销策略发展的现状现在对网络营销的认知正从概念走向务实，随着互联网的F1益成熟，特别是网络推广服务的普及,越來越多的企业通过网络推广产品获得大量的潜在客户，越來越多的企业尝到网络服务的甜头。网络营销是i种特有的并且效果显著的营销方式，发展很快，年增长率在50%以上。尽管网络营销发展速度很快并成为企业营销战略的重要组成部分。但是总体发展水平并不高还是在探究阶段,因而存在不少问题:1.网络营销意识不强。我国许多企业对网络营销的认识不清，其网络

3、竞争意识不强，仍然把竞争的焦点单单定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代，抢占网络信息所代表的焜拟市场対应的金业未來竞争优势的必要性和紧迫性。2•网络营销分布不均匀。网络营销所占比例很低。多数集中在北京、上海、广州等发达城市，中西部地区为数很少。3.营销方式单一。仅仅停留在产品的网络广告，宣传促销上，并没冇把新产品的开发、网络服务等营销方式开发出來，也就是它潜在的能力远远没有被开发。4.网络营销环境不完善。销售平台转变为互联网。引出了如产品质量、信息安全、消费者隐私保护等问题。2.2网络营销策略网络营销策略有效实施与定位，可

4、以帮助企业获得最人的冋报。因而对网络营销策略进行分析探究。网页策略。是从营销的角度来研究企业网页制作吋应遵循的原则，以及何种结构、何种表现方式便于消费者获取信息，最重要的一点是使企业的网站在众多网页Z中脱颖吸引消费者。产品策略。向市场提供的能满足人们某种需求的任何东西，投资包括核心产品、有形产品、期望产品、延伸产品以及潜在产品。定价策略。网络营销价格是指在网络营销过程屮买卖双方成交的价格。包括降低采购成本、降低库存以及生产成本控制。促销策略。利川现代化网络技术向虚拟市场传递冇关产品和服务的信息，以卅发需求，引起消费者购买欲望和购

5、买行为的各种活动。渠道策略。网络营销渠道策略是指整个营销系统的重要纽成部分，它对降低企业成本和捉高企业竞争力具有重要意义。一方面，它为消费者提供产品信息，供消费者进行选择；另一方面，在消费者选择产品后乂能完成i手交钱一手交货的交易手续。顾客服务策略。企业通过因特网提供的服务产品，一种是属于网络营销整体概念中作为有形实体产品核心利益的附加或延伸利益的服务，它是网络营销产品附加利益层重要的组成部分；另一种是独立向消费者传递利益的网上服务，称为网上服务产品。3.总结木综述主要通过查阅国内外冇关网络营销策略方面的帖籍、资料。木文主要分析

6、了网络营销策略。由于网络营销在当今社会营销方式占主导地位，而网络营销策略在网络营销中也是重要的，所以依次将营销策略进行阐述与分析，包括这些营销策略的特点、优势等等。在这段时间的论文写作发现网络营销还在发展阶段，人家有了认知，但是也会有些误解。因为很多电了商务企业都已经尝到网络发展带来的甜头，都可以挖掘到桶金。一些企业踏入网络营销领域会失败。认为网络营销会取代传统营销，网络营销具冇传统营销不可比拟的优势，网络营销完全就可以替代传统营销是必然趋势。事实上，网络营销具冇许多优势，但这些并不足以使其完全取代传统营销。我觉得他们应该互补，

7、网络营销也存在明显的缺陷，首先他只能针对网络用户，而那些非网络用户就不能称为营销对象。其次，不是全部产站都可以在网上销售。网络营销就必须实行低价格，大多数企业认为网上消费者只对价格敏感，所以赢得顾客就要必须同竞争对手打价格战，只有价格优势才能赢得消费者。网络速度与网上品牌建设无关等等。本文主要研究网络营销的策略，而这是实现网络营销的基础。企业可以根据H己金业本少的优势和特征决定适合自己有效地网络营销策略，也可以将多个策略结合使用。4.参考文献1.①姜旭平.《网络营销》.[M].清华人学出版社.2003.2.②费土莲.《网络营销》

8、・[M].科学出版社.2009.1.③王春法.《网络营销的基本架构与理念》.M・江苏出版社.2001.2.④巴德•史密斯、费兰克•长塔拉诺.《如何做好网上营销》・[M]・刘德谦译.企业管理出版社.2002.3.⑤郑茹霞.《网络营销与传统营销》・[J]・商业经济与