销售需不需要创新

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1、销售需不需要创新　　　　这个题目是不是废话?这需要读完文章后下结论创新成了时代的主题世界被创新搞得日新月异也搞得乱七八糟你说是进步吧整个人类面对的生存环境日见恶劣你说是退步吧科技在不断的发展上天有神九入地有蛟龙营销工作也是这样创新的东西随手可拾把市场做得一弄就是几十亿上百个亿但是食品不安全环保不过关求利失良心的事情也是此起彼伏究竟创不创新创新销售者也都面临着这个问题　　　　其实自古以来我们的销售有创新有革命也还保持着本质不变本质是求利是供需关系从茶蛋到导弹都是这样创新方面从五马倒六羊开始一直到现在的网络营销B2BB2C各式各样你不创新不行现在五马倒六羊肯定不成你太创新也不行还

2、要得和整个生产力的发展环境的变化相联系这些扯得有点远了还是说现在的营销工作去创新些方面创新吧?　　　　第一、现代营销从产品为中心到产品与客户双中心一些企业还在向以客户为中心过渡那么我们的创新是不是这种营销模式上变成一切以客户为中心呢?我想那不是一切以客户为中心那是广告那是宣传那是不可能的客户说用最好的原料最好的服务最低的价格你同意?显然不能我们营销的创新应该集中在样让产品找到合适的客户样在合适的地点合适的时机展示我们产品合理的特点合格的品质在4P、4C的各项工作中找差距寻方法比如我们的发布会开在郊外一边钓鱼一边谈伊朗局势一边品尝我们的新产品你通过创新使营销氛围更亲和使感知产品

3、更容易　　　　第二、现代营销的创新要从销售人员的管理开始创新的主体是人营销的主体是营销人所以营销创新的主体就是我们每一个销售人员比如我们与大超合作的快销品从代销制到经销商再到联营再到专柜不断的创新使双方责权不断清晰利益分别得到保证这此方法都是人的思想结果销售人员的管理创新才能解放大家的思想大家看微软随随便便的穿着拖鞋带着宠物工作再看一下我们办公室工服一色业务员包装统一就知道什么是差距这只是说一点解放思想不够每天打卡报道外出汇报的程式化多少创意都被消磨殆尽?销售人员本身都是科学家他们要精密计算客户与消费者的心理甚至客户的库存账户存款余额下游客户的终端情况他可以每天循规蹈矩?所以

4、创新先从领导们僵化的思想开始改变管理模式　　　　第三、创新先从易到难创新不是革命而是一种享受的过程不是剧痛的过程这和我们下棋一样老路子没劲营销如棋也是局局新但是规则不能变比如说款到发货比如说产品符合国家标准你从小处着手创出激情新出特色那么营销各环节都要可以接受都乐于接受那么小的成了积小成大积少成多你的创新就一定有成果你上来就想改个前无古人后不想有来者的创新恐怕人人讨厌事事不顺可能成功呢?　　　　第四、创新的目的是改善善则改之不善则不改不能为了创新而创新骗人骗自己营销的创新目标要清楚一个是改善流程方便大家的提高效率二是节约成本三是增加利润四是扩大市场你这四方面没有积极变化说明创

5、错了或创超前了这不行不解决实际问题的创新都是浪费偏离轨道的创新都是哗众取宠瞎扯淡　　　　第五、创新不能喜新厌旧抛弃主义　　　　我们讲创新的同时必须会守旧能守旧我们要改变一种观念守旧是坏名词是贬意旧的东西是好的是善的我们当然要守要保护要守卫这就是保守比如说产品质量是生命这种观点我们无论创新都不能弃之比如诚信虽是旧话也是丢不得的不以理想这一点巩怕也不会懂得新生于旧的道理最后的创新也是华而不实不能掌握精髓