墙纸销售方法范文

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1、墙纸销售方法范文　　　　墙纸销售方法一：　　　　张一老师认为;要想成功一笔交易关键是能把单签下来有了协议后边的事情就顺理成章好比说;买房子定金给了协议签了在想违约就要付出代价的如何把单能接下来;张一老师给大家分享几个步骤首先是要逼单逼单是整个业务过程中最重要的一个环节如果逼单失败你的整个业务就会失败其实整个业务过程就是一个“逼”的过程逼要掌握技巧不要太操之过急也不要慢条斯理应该张弛有度步步为营也要晓之以理动之以情我们来探讨以下如何逼单?1、去思考一个问题客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖我认为不是客户在拖而是你在拖你不去改变总是在等

2、着客户改变可能?做业务从来不强调客观理由客户不签单肯定有你没做到位的地方想一想?这是一个心态问题　　　　2、认清客户了解客户目前的情况有什么原因在阻碍你?你一定要坚信每个客户早晚一定会跟你合作这只是一个时间问题我们要做的工作就是把时间提前再提前原因：意识不强烈没有计划销量不好只是代理建设新厂房或是搬迁正在改制品种单一客户有限太忙价格太贵对你或是CE不了解、不信任、没有电脑没人管理等等各种理由我不怕我要遇佛拜佛遇鬼杀鬼　　　　3、只要思想不滑坡方法总比困难多不要慌不要乱头脑清醒思路清晰视死如归正义凛然有问题我们要去分析、解决有问题是正常的好哇我就是喜欢挑战很有意

3、思生活充满了乐趣就像一场游戏　　　　4、抓住客户心理想客户所想急客户所急你要知道他究竟在想些什么他担心什么?他还有什么顾虑　　　　5、一切尽在掌握中你就是导演你的思想一定要积极譬如太忙?为什么?就是因为有些事情可以用网络去作可你却偏偏跑腿发个伊妹儿不就行了你去引导客户将劣势变为优势将不利因素变为有利因素　　　　6、为客户解决问题帮助客户做一些事情为客户认真负责为客户办实事、办好事让客户感受CE的服务温暖　　　　7、征服客户发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里还有业余时间里一定要有耐心锲而不舍百折不挠用你的执著感动客户让上帝流泪“哭泣”说：唉小

4、伙子我真服了你了你这中精神值得我们的业务人员去学习过来跟我干吧我高薪聘请8、能解决的就解决不能的就避重就轻将问题淡化避开这就要求你头脑一定要灵活　　　　9、假设成交法是我们做单常用的方法之一先让他来参加一下我们的会员服务先帮助他拍拍照片等签单是顺利成章的事情或者在签单以前先填写一下表格当谈的差不多的时候要说：我们办一下手续吧不要说太刺的词语　　　　10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法以气吞山河之势一鼓作气将客户搞定让客户感觉的有一种不可抗拒的力量　　　　11、神秘朦胧法就是“犹抱琵琶半遮面”不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户而是神秘莫

5、测让客户产生浓厚的兴趣一定要审时度势、机敏灵慧即要落落大方、振振有词又要恰到好处嘎然而止美味不可多用啊为以后工作打下良好的基础　　　　12、画一个大饼让客户想想网络给他带来的各种好处让他“想入非非”让他梦想成真　　　　13、给客户一些好处我是说促销费也可是最后的杀手锏一定要抓住客户心里说给谁?谁是重要人物给?让客户吃得舒服、放心　　　　14、学会放弃当然只是暂时的以退为进不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间慢慢来只要让他别把你忘了　　　　针对中层领导托拉不起积极作用不向老总力荐解决方法：　　　　1、责任归咎法向该中层领导施压向其灌输：我们向其推荐了如果因为他的

6、原因没有向老总说明等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报或竞争对手做的好自己公司没有做到好处老总找责任人最终都将是中层领导的责任通过这种责任归咎的方法使其不敢怠慢　　　　2、促销法利用回扣的利器使其加快签单进程　　　　3、果断蹦级法如果中间领导不重视影响网站谈判进程可选用换联系人联系的方法　　　　针对老总托拉不积极配合　　　　解决方法：　　　　1、企业荣誉形象、品牌宣传、老总虚荣心分析法：向其灌输如果客户想到网上找该公司结果搜索不到那对公司的形象宣传是多么不利的很可能因为该公司没有网站而合作告吹现在的名片上都印有网址与电子邮件该公司老总的名片上没有企

7、业的形象受损　　　　2、企业效益分析法向该老总分析竞争对手有网站该公司没网站网上的客户群在网上搜索该公司这样的企业结果搜索出来的都是竞争对手而没有该公司那么网上的客户都被有网站的竞争对手抢走了　　　　3、性价比分析法网站被喻为24小时营业的商店任何人在任何时间都能够通过网站与该公司进行联系合作而杂志、路牌广告、媒体等不但投资昂贵而且受到时间、空间的限制　　　　a)善于观察;学会聆听在与客户谈单时一定要多观察通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察及时了解客户的心理变化把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要这样就容易与客户达成共识　　　　b)机不可失失

8、不再来在与客户谈单时因为你的介绍已经引