从小偷身上学习营销智慧

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1、从小偷身上学习营销智慧　　　　小偷如过街之鼠人人恨之人人打之无不以逮之法办而后快可是可恨可打可抓之人也有可学之处暂不考虑小偷的行为单纯从营销角度看小偷身上确实有不少营销智慧值得学习　　　　最近听了一个故事故事是这样的：今年夏天有个小偷趁星期天中午的时候去一家企业营销部偷窃不料这个企业由于生意兴隆突然加班就在小偷偷窃得手刚要离开之时就看见两个女职员午饭之后赶来上班了面对两个女职员小偷从容的拿起办公桌上的几份资料递给她们说道：“你们两个一块出去给我把资料复印一下快一点”两个女职员怔了一下还是出去复印了因为企业

2、规模大这两个女职员把小偷当成了刚调来的领导小偷刚要走突然看到一个胖乎乎的领导模样的先生直接向营销部经理室走去办?小偷直接走到立式空调前把空调壳子拆下来瞅了瞅用抹布擦了一下然后大模大样的来到经理面前：“经理我是XX空调维修部的新员工这个空调太脏了要是好好做一次维护费用是600元”“不对吧这么贵?以前空调维护才400元啊”经理有些惊讶“经理要不这样我回去跟我们老板详细说明一下情况看是否还能便宜一些”小偷说道“好啊你回去跟老板说一下贵了可不行啊我们企业可是一直用你们的空调啊”经理爽快地说道经理真把小偷当成维修工

3、了就这样小偷大大方方地脱逃了　　　　看完这则故事不知大家作何感想?是企业营销部管理不善?还是小偷太“聪明”了?不管企业管理不善还是小偷太“聪明”这些都不重要细细想来就小偷的“偷盗流程”来看还是对我们的营销有所借鉴的当然不是借鉴他们去偷而是借鉴他们的“智慧”把营销工作做得更好　　　　踩点——市场调查　　小偷尤其是那些惯偷每次偷窃之前总是去踩点不辞辛劳地反复踩点把整个情况了解的全面透彻踩点以营销角度看来就是市场调查在营销过程中市场调查非常重要没有市场调查所有的营销行为都是盲目的所有的营销决策都是闭门造车很可能

4、一步走错满盘皆输给企业带来无法估计的损失而现实营销工作中却有不少营销干部或营销员总认为市场调查浪费时间总喜欢偷懒不去调查或者不认真调查走马观花凭感觉和想当然盲目做营销结果把营销工作搞得一塌糊涂这叫典型的本末倒置实际上市场调查不是浪费时间而是为了节约时间因为只有市场调查做好了才能正确地营销决策有了正确的营销决策才有可能非常顺利而又高效地完成营销目标　　　　定点——目标确立　踩点之后小偷根据踩点的实际情况选择最安全最容易得手的地方定点下手而且不会偷盗定点之外的地方定点以营销角度看来就是目标确立包括营销周期、市

5、场选择和任务制定直白一点就是多长时间里在指定市场完成多少销售任务营销目标确立应该说多数大型企业、知名企业做得比较好问题出在一些中小型企业和刚创立的企业或因管理跟不上或因势单力薄这些企业在营销管理上比较粗放缺乏科学有效地管理经常是“放羊式”的进行营销营销员自选市场甚至没有合理的任务量和营销时间宣扬“不管东南西北不管黑猫、白猫拿住老鼠就是好猫”如此营销搞得四处狼烟有的市场蜻蜓点水欠缺营销深度有的市场一片空白浪费营销资源有的市场过度开发造成营销透支这些都非常不利于企业的发展而且破坏了正常的营销秩序对企业营销战略

6、规划和良性发展非常不利这点需要尤其引起注意正确的做法是：不论企业大小都应该确立营销目标定点、定量、定时、定人做出正确地营销计划有效、科学、规范地引导企业发展　　　　预谋——分析决策　　小偷在偷盗之前总是进行全面缜密地分析研究用什么方法才能又好又快地安全完成偷盗任务预谋以营销角度看来就是对市场进行分析决策就是把市场运营中的各种数据和各种情况包含自己的、对手的、客户的、社会的状况做一全面权衡制定出一套符合企业营销的最有效、最高效、最适应、最节省、最科学的营销方案分析决策是制定营销方案的必备流程也是所有营销干部

7、和营销员的基本功分析决策水平的高低直接影响到营销效果因此建议营销干部、营销员要不断学习、不断总结、不断提升、不断创新下大力气提高真正提高分析决策的能力　　　　选时——营销定时　　小偷在偷盗时总要选择最合适的时间是月黑风高之时?还是无人值守之时?这个时间的选择决定了偷盗的成败选时以营销角度来看就是营销定时通俗的说就是准确选择最佳的营销时机或时间比如新品上市的时间、商品促销的时间、广告播出的时间等这些营销时机的把握既有规律又有变化选择对了营销事半功倍选择错了则是事倍功半或者前功尽弃因此对营销时机的选择绝不可草

8、率一定要小心、用心反复斟酌权衡利弊正确选择　　　　迅速——营销效率小偷的偷盗多数都很利落从不拖泥带水对小偷而言不迅速行动就意味着可能被逮迅速以营销角度来看就是营销效率同样的企业(营销员)、同样的资源投入、同样的时间里在完全相同的条件下却有不一样的销售额有的销售额很高有的却寥寥无几这就是营销效率的差距在今天快鱼吃慢鱼的营销时代营销效率低就意味着落伍甚至被洗牌淘汰因此可以这么说营销效率的高低同样决定了企业有无竞争力企业要想占领市场