男装销售技巧范文

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1、男装销售技巧范文　　　　男装销售技巧一：　　　　当一位男士独自选购男装的时候您要去招待呢?　　　　当两个人以上的人来选择男装的时候您又要如何去留住客户呢?　　　　在竞争如此激烈的时代男装终端销售在很大程度上与销售人员男装的销售技巧有很大的关系老板们与销售人员也都注意到了这一点因此各种各样的男装的销售技巧培训和学习就应运而生那么您有什么好的销售技巧?　　　　销售的过程其实就是研究你的销售对象的过程因此我们要是想把消费者留下成功的把商品销售出去就要先好好的研究一下站在我们对面的消费者而男装的销售技巧第一步亦是如此　　　　男性的消费特点　　　

2、　1.男性购买能力与女性相比直接用于个人消费的部分却不见得高于女性尤其是在经济文化较发达的城镇男性用于个人消费的平均购买力低于女性这当然与“男女平等”“、女士优先”的文化素养有关　　　　2.消费需求方面一是男性对满足基本生活需求的商品比较喜欢凑合尤其是中老年男性二是由于传统文化的影响男性在事业上比较有追求因此在与知识、技能有关的发展类和自我表现类的消费品需求方面比女性强烈三是男子专用的商品相对较少屈指可数除了剃须刀就算烟酒了但事实上烟酒并不一定是男性消费者的“专利”　　　　因此男性的消费心理特征为：　　　　(1)购买动机常具有被动性　　

3、　　(2)常常有目的购买和理智型购买　　　　(3)选择商品以质量性能为主不太考虑价格　　　　(4)比较自信不喜欢售货员喋喋不休的介绍　　　　(5)希望快速完成交易对排队等候现象缺乏耐心　　　　根据以上男性的消费特征做为男装销售人员在做导购销售的时候就要从以上的性格分析入手利用能利用的避免不喜欢的自然水到渠成我们一起来看一下其中的一些男装的销售技巧　　　　1、用你的专业折服他——针对独自一人进店的男性购物者男性消费者在选购方面往往得被动的更多的是以质量为前提因此销售人员就要主动的来为消费者下决定但又因为男性消费者的理性因素所以最好要以你的

4、专业性去打动他销售人员要主张他不是一句简单的话“就买这件吧”要获得他们的大把钞票就必须获得他们对销售人员的信任根据我的研究和感受那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业　　　　2、言多必失——针对那些有陪同者(老婆、女友、朋友)购物的男性由上面男性的消费特征我们知道男性的消费经验远不如女性来的多因此大部分的主张来自陪同者(当然在你发现陪同者没有什么影响力的时候把他当成独自购物者就是了用你的专业影响他)这个时候我们说就是看他老婆(女友、朋友)的颜色行事、不轻下判断、不多说废话只是把服务的动作殷勤到位就是了就像前面那个

5、夫妇买鞋的情况甚至你服务的中心需要转移到她们(陪同者)身上：闲聊、赞美、认可她　　　　3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者(女人)的因素了男装触动了女人的心差不多已经触动了男人的荷包曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人”而享誉全中国随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”想必很多女人看到后心花怒放：就是这样就是这样　　　　男装销售技巧二：　　　　“男人是忠诚的去商店购物也偏向于有计划有目标的方式女人们却从这个品牌转移到那个品牌依赖于外界对流行趋势进

6、行判断朝‘味’夕改当一个男人走进一家服装店一般会花上更多的钱因为他们往往会为整个季度的需要而购买他们不会像女人那样把购物当做一时的娱乐消遣”原Gucci设计师TomFord在年初推出同名男装品牌时说　　　　男人们越来越关心穿着不仅在质量和品牌定位方面也在不同场合的风格和颜色搭配上面他们更愿意在不同的场合穿不同的衣服如何在工作场合穿得职业又不失个性、聚会就餐等非正式场合中又该如何体现个人的穿衣特点这些正日益成为商务人士们考虑的着装问题　　　　男人的购物心理　　　　对于男人来说一切都围绕着切实的需要法国品牌Lanvin的男装设计师Lucas

7、Ossendrijver认为：“如果男人打算买什么东西那是因为他们确实需要那样东西”并且Ossendrijver对自己的设计也有清醒的认识他说：“我不是在设计一种造型我只是设计一个单品这些单品应该各自非常特别配得上它们共同撑起的那个价格这不是关乎一个整体装备的价钱而是个体部分的高品质建立起的一身行头”　　　　Selfridges的男装创意总监DavidWalkerSmith更认为男人是“精神分裂式的购物者”——在头一个星期男人会为买一套西装而谨慎小心别的都不去考虑;但下一个星期他们可能又跑进店里买配件了这就是做男装生意的兴奋之处我们时刻

8、要想着经济形势想着男人心理做出的每一件男士单品都是适者生存　　　　那么如何了解购买男装客人的心理呢?千店帮扶创始人郭敏认为中国男人的生活其实是很依赖家庭的帮助的现在很多的男士包括那些有身份和地位的男士都是如