关于月度工作总结及计划范文

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1、关于月度工作总结及计划范文　　　　总结与计划是相辅相成的要以工作计划为依据订计划总是在总结经验的基础上进行的下面我们来看看关于月度工作总结及计划范文欢迎阅读借鉴　　　　一、五月份和六月份的工作总结　　　　1、五月份的销售业绩不是很理想　　　　总任务是50万去年同期完成了39、7万今年完成了22、8万完成总任务和去年同期任务的40%多其中餐饮占33%流通占42%商超占15%六月份总任务是50万去年同期完成40万今年完成36万完成总任务的70%去年同期的90%其中餐饮占30%流通占55%商超占15%六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%

2、面对如此不理想的销售额本人也感觉到惭愧　　　　2、引起销售额不理想的因素有以下几点　　　　a、大气候大环境影响今年经济不景气居民的消费能力下降购买力下滑　　　　b、今年有个润4月因为结婚和做寿一般都不会选在润4月所以餐饮特别淡　　　　c、低价位的竞品对市场的冲击相当大比如江西洪门150G鸡蛋干到岸价98元一件润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件　　　　3、面对销量不好情况下　　　　本人在6月份对工作重心作出了适当的调整在地级市健全客户在县级市场经销商未覆盖的地方开客户要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场现在已经有宜宾黄小平绵阳马

3、明春蓬安周静西昌叶飞等以此扩大销售渠道并且取得了比较理想的效果　　　　二、关于公司产品的建议　　　　1、希望稳定产品质量　　　　在宜宾客户张祖付处150G鸡蛋干背面几乎完全发白当时已经发照片给李筠散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫由于本人的照相设备有限没有中央电视台拍动物世界那么清楚无法拍所以没有发给李筠　　　　2、希望提高产品品牌知名度　　　　我们豆腐干的质量客户反映很好并不亚余同行业的产品包括南溪豆腐干但是我们的品牌知名度却不高就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤不知道公司目前到底是扩张还是收缩如果扩张肯定是要在品牌上下功夫当然投入

4、费用比较大如果收缩公司的市场前景是何出路这是个比较纠结的问题　　　　三、七月份工作计划　　　　1、全面开发新客户将销售网络全面铺开特别是三级市场　　　　2、维护老客户关注老客户的销售情况增加单品提高销售额　　　　3、认真做好市场维护抵制竞品　　　　旺季即将来临特别是餐饮产品已经走出低谷本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上然后紧抓流通和商超客户努力完成公司下达的各项任务　　　　一:基层到管理的工作交接　　　　在本项目做销售已有半年之久积累了一定的客户群体包括已成交客户和未成交的潜在客户把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务移交给一

5、名替代自己的新员工手里给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链已达到能够快速的上手接任自己的工作　　　　二:金牌销售员的认定及培养　　　　对于新上岗的几位新同事选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工并能够做出令公司满意的业绩以替代自己　　　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会我好观察出价值的人员出来人员选定将在25号之前选出望公司多给予支持　　　　新员工认定后将有为期20天的员工培训3个阶段每阶段7天其中休息一天时间为晚上2个小时并在白天注意观察他的工作情况已做好记录待培训时做好总通过对于新员工的高要求使其快速

6、提高以达到公司的目的　　　　三:高效团队的建设　　　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩而涉及到方方面面包括团队心态管理制度管理目标管理现场管理等自身总出以下几点来做好团队管理工作:　　　　1.营造积极进取团向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦所有的累我都独自承担”的典型主管越轻松说明管理得越到位;奖罚分明公正对每个人要民主要平等充分调动每个成员的积极性在生活中项目主管需要多关心多照顾同事让大家都能感受到团队的温暖　　　　2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者但是更应该成为遵守规章制度的表率如果

7、项目主管自身都难以遵守如何要求团队成员做到?　　　　3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划并使之与项目目标相协调　　　　四:落实自身岗位职责　　　　1.应把公司的利益放在第一位以公司效益为目标对公司应具有绝对忠诚度　　　　2.协助销售经理共同进行项目的管理工作服从上级的安排竭尽全力做好每一项工作　　　　3.主持售楼部日常工作主持每日工作晨会沟通上下级及售楼部与其他部门的关系　　　　4.创造良好的工作环境充分调动每一位员工的积极性并保持团协作、优质高效的工作气氛　　　　5.及时传达公司下达的政策并不断

8、的考核　　　　6.负责落实楼款的回收工作督促销售人员的贷款流程的正常进行　　　　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作负责销控表的销控核对统计每日定房量填报各项统计表格以保证销售的准确性　　　　8.负责组织