眼镜销售方法范文

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1、眼镜销售方法范文　　　　眼镜销售方法一：　　　　眼镜店开起来了我们要如何去推广如何去销售让更多的人了解我们的店面购买我们的产品这里就讲讲我们应该如何去推广眼镜店　　　　首先我们应该为自己的眼镜店确定一个口号并以此为传播核心营造出配镜首选的竞争态势确立品牌在消费者关注的质量、价格、配镜实力、专业度、服务等方面去确立眼镜店的优势　　　　1、软硬兼施：用心打动顾客用行动赢得顾客　　　　推是一种硬手段要强有力拉是一种软手段要温馨和具有说服力如同对消费者打一下又拍一下打得要痛拍得要舒服在推广的前期基本以推的战略

2、为主强调专业、规模、专家服务等目标是重点树立品牌形象增加信任度　　　　在品牌形象建立以后后期以拉的战略为主建立消费者的偏好增加吸引力在发展不同阶段要采取不同的方式一味地强调推或拉而不考虑公司发展阶段只会错失良机　　　　总之消费者永远是第一位的做好客户服务工作是重中之重用心打动顾客　　　　2、整合传播：有效率、有效果、形成竞争优势　　　　充分挖掘资源对品牌进行包装围绕消费者配眼镜关心的问题提炼出你的优势充分利用各类媒体整合传播在当地人喜欢看的报纸电视等媒体上进行有效投放　　　　各大报纸均有自己的广告专版

3、长期阅读该报的读者已经熟悉了各个版面的安排他们会忽略广告版面而读其它版由于习惯使然虽然该报的发行量和受众较多但广告专版往往得不到读者足够的重视所以在投放广告时最理想的版面应该是所在地区新闻或要闻版读者对本地区的新闻都具有浓厚的兴趣在阅读时会不约而同地看到商家的广告　　　　投放网络推广的投入产出较高应统计分析消费者在网上搜索时提交的关键字有效进行百度、谷歌等的推广　　　　3、差别对待：有效地面推广发掘区域消费能力　　　　距离中心城区较远的门店应锁定所在区域的客户群消费者的年龄偏大这跟所在区域的居民消费能

4、力和层次不无关系在推广的时候应该重点锁定这些客户群周边市场的客户源、社区居民、学校都是潜在消费群体　　　　市中心锁定偏高端的客户白领、高校学生、周边社区在附近争取户外广告支持参加社区各类主题活动公益活动使更多的人知道　　　　4、主题分明：树立独特的品牌形象打造强势品牌　　　　“少即是多”眼镜店的产品同质化现象太严重了很难找出一个“羡煞众盘”的独有卖点围绕一个主题展开专业、诚信每次促销推广只着重诉求一个卖点围绕这一点展开如此劲往一处使自然就容易形成穿透力　　　　眼镜销售方法二：　　　　眼镜行业市场热点的

5、不断攀升眼镜行业的销售队伍也不断的壮大竞争也就相对的日趋激烈此时销售眼镜的技巧就越来越受到厂商等管理者的重视对于销售人员的业务培训提高销售能力就成了厂商的日常话题那么销售眼镜的技巧都有些呢?　　　　想要把眼镜销售出去得有人对你的说辞买帐而要想让你的销售行为打动消费者你就得从消费者的角度去展开销售行为因此我们不妨这样来理解销售眼镜关键就是找准销售对象的消费心理　　　　顾客选购眼镜时都会有各自的理由例如：购买太阳镜是为了阻挡紫外线和彰显个性;购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固;购买渐进片是为了便利和美　　　　

6、观等等在日常的销售工作中营业员可以通过以下流程总结提炼出消费者可接受的销售卖点整理成推销时的常用语并反复练习不断改进提高　　　　1、从多个特征要素中选择有效果的项目　　　　加强主题、所突出的卖点不超过三个提供正面展示或负面不良暗示围绕该卖点用事实来清晰阐述案例：宇宙片的三个卖点：轻、抗冲击、防紫外线　　　　2、考虑具体的说明方法　　　　在表达商品卖点时从消费者现状入手根据不同的消费心理选择不同的说明方法案例：顾客原来配戴玻璃镜片就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起　　　　3、利用演示道具体验销售　　

7、　　创造明显的感官刺激消费者积极参与很重要客户购买、配戴和回味习惯一致将商品及其科技的体验嵌入品牌产品之中案例：万里路渐进片：利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片的好处　　　　4、试行、完成推介过程　　　　可以在营业员之间进行试行试验　　　　5、轻松自如地灵活运用　　　　做到熟能生巧　　　　消费者在购买眼镜的时候心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由因此在销售眼镜的时候要找出消费者最在意的卖点传达给消费者　　　　消费者在意的一般有以下几点：　　　　卓越的品质　　　　显著的功效　　　　著名的品牌　　　　优

8、越的性价比　　　　商品的特殊利益　　　　完善的售后服务　　　　消费者真正购买的其实是眼镜带给消费者的利益影响成交的主要元素也在于此因此准确的找到消费者真正想要购买的之后清楚的向消费者传达这种信息成交也就不远了