销售请求成交法范文

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1、销售请求成交法范文　　　　销售请求成交法是指业务员主动提出成交要求要求客户购买商品的成交方法下面小编就为大家介绍一下销售请求成交法吧　　　　一、请求成交法的适用性　　　　请求成交法是一种比较容易掌握的促成交易的方法它主要适用于以下情况：例如客户提出：“这件产品不知质量如何价格也有些高”销售人员可以这样提出成交请求：“王经理这种产品既好又不贵您还是及早买了吧”可见销售人员成功地处理了王经理所提出的质量异议和价格异议并抓住了成交的有利时机及时提出了成交要求又如销售人员对他的客户说：“李厂长您刚才提出的问题都解决了那么您打算购买多少?”这位销售人员也看准了成交时机直接向客户提出了成交要求　　

2、　　通过认真总结我们发现请求成交法主要适用于以下几种情况：　　　　1.人际关系良好的老客户通常销售人员都了解老客户的需求而老客户也曾接受过推销的产品因此老客户一般不会反感销售人员的直接请求销售人员可以轻松地对老客户说：“您好近来生意可好?昨天刚有新货运到您打算要多少?”　　　　2.已经有购买意向的客户如果客户对销售人员推销的产品有兴趣也流露出了购买意向可又犹豫不决或不愿主动提出成交要求销售人员就可以运用请求成交法来促成客户做出购买决定例如一位中年女士对销售人员推荐的家用电磁炉很感兴趣反复询问它的安全性能和价格但又迟迟不做购买决定这时销售人员可以用请求成交法帮助她做出购买决定：“这种电磁

3、炉既安全、实用又美观大方价格上可以给您九折优惠买下它吧您一定会感到非常满意的”　　　　3.需要提醒购买的客户有时客户对销售人员所推销的产品很感兴趣但思想上还没有意识到成交的问题这时销售人员在回答了客户的提问或详细介绍完产品后可以说：“清楚了?您看什么时候给您送货?”或者说：“产品的质量我们实行三包请您填一下订单”其实这种请求并非一定要马上成交而是集中客户注意力使其考虑是否购买　　　　二、请求成交法的优点和缺点　　　　请求成交法的优点有很多主要体现在以下几个方面：　　　　1.用途十分广泛请求成交法体现了现代推销精神灵活机动主动进取在实际推销工作中这种方法用途比较广泛是一种最常用的成交方法

4、　　　　2.效率高请求成交法可以节省很多推销时间提高工作效率　　　　3.有利于抓住每个成交机会在推销中客户随时都会表达出自己的成交意向这是有利的成交机会一旦发现成交信号销售人员就可以主动提出成交要求促成交易　　　　4.能够有效地促成交易通常客户不愿主动成交销售人员若看出成交动机确已成熟就应向客户主动提出请求这可以向客户施加一定的压力使其立即做出购买决定　　　　5.时机一旦成熟及时提示成交还可以避免节外生枝　　　　当然请求成交法也有一定的局限眭其缺点主要体现在以下几点：　　　　1.容易引起客户不快如果销售人员不分情况滥用请求成交法可能会引起客户的反感进而造成推销障碍不利于成交　　　　2.

5、销售人员容易陷入被动局面销售人员直接向客户提出成交请求会使客户获得心理优势和成交主动权不利于销售人员主动成交因为销售人员主动要求成交会使客户自以为是似乎是销售人员有求于客户从而使销售人员失去成交主动权转为被动地位　　　　3.可能会破坏成交气氛对那些客户而言销售人员的成交要求就是一种成交压力是推销面谈的无形障碍如果销售人员没看准时机盲目要求成交就可能使客户紧张使客户产生一种强迫的感受使客户有意无意地自动抵制成交　　　　三、运用请求成交法应注意的问题　　　　运用请求成交法促成交易时销售人员应注意以下问题：　　　　1.销售人员采用请求成交法时不是乞求成交或央求成交也不是强求成交而是适时请求销

6、售人员的态度要坦诚而不失自尊否则请求成交法是无法发挥预期效果的　　　　2.运用请求成交法要求销售人员能战胜自己具有高度的自信心克服成交心理障碍并善于把握成交时机主动提出成交请求　　　　3.在提出直接请求时销售人员要特别注意自己的言辞和态度语言恰当宜于客户接受态度恳切加深客户对自己的信任　　　　运用请求成交法促成交易前提是销售人员对成交时机胸有成竹充满自信感到确有把握请求成交法虽说简单但更需要讲究策略与技巧销售人员不能一味地催促客户让客户产生高压心理这样只会成为推销的障碍只有适度的压力才会成为成交的动力