公司销售人员月度工作总结

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1、公司销售人员月度工作总结　　　　时间比较短在这一个月的时间里也不可能有太大的变化因此在写月销售工作总结时更注重于销售工作状况的体悟与理解　　　　一、月销售工作总结注意事项：　　　　1、总结前要充分占有材料最好通过不同的形式听取各方面的意见了解有关情况或者把总结的想法、意图提出来同各方面的干部、群众商量一定要避免领导出观点到群众中找事实的写法　　　　2、一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础　　　　3、条理要清楚总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的　　　　4、要剪裁得体详略适宜材料有本质的有现象的；有

2、重要的有次要的写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略　　　　二、一般情况下一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：　　　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况要求既有详细数据又有情况分析　　　　2、行动报告：当月都干了什么工作都去了什么地方、工作时间怎样安排的要求简单明了　　　　3、市场情况总结分析包括：　　　　（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少　　　　（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期　　　　（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样　　　　（4）竞争对手

3、评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析　　　　（5）市场评价：市场情况是好是坏发展前景如何存在什么问题有什么机会　　　　（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换促销返利的兑现市场费用的申请其他需要公司支持的事项　　　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作　　　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错