月度销售工作总结及下月工作计划

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1、月度销售工作总结及下月工作计划　　　　xx月总结　　　　xx月份又过去了由于公司决定要统一按区域管理所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理这是公司把我们往更好的方向去带让我们去达到更好的一个高度这对我们来说即是机遇也可能是挑战但对于目前的情况来说情况不太乐观可能是市场出现了萎缩但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.　　　　总结开来xx月销售方面有以下几点：　　　　xx月份的新客户不多老客户购买同时也降低新客户开发的少有的还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客户更深的信息

2、　　　　我们的销售技能还存在欠缺基础功底薄弱所以我们还要加强学习“不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的现在我的能力还不足所以我要一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的有人说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业可能是没有办法但现在这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去　　　　xx月工作计划　　　　下半年我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分基本上包括大兴丰台还有房山这几个区的潜力都很大之前也一直在

3、这几个地方跑但也没有做出很好的成绩通过公司的区域划分下半年我们要以团队为主充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队成员有尹云和赵帅和我尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员我们要互相学习共同进步我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶打造出一片新的天地　　　　对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：　　　　1.先做好老客户的定期回访避免导致老客户的流失余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户　　　　2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能　　　　3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户我们要把网撒的

4、更大同时做好我们的口碑宣传和产品推介　　　　4.做好新客户的开发吸引工作不一定就每一个客户都能做到销售我们应该慢慢培养最终要让他们的客户成为我们的铁杆客户至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要　　　　5.做好大客户的维持工作在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售　　　　6.做好公司安排的工作尽我们的最大努力去完成公司规定的任务百折不挠勇往直前　　　　总而言之希望下半年我们有更好的业绩公司有更好的

5、结果希望到年底时我们都能满载而归