多元与创新良性存款业务发展模式

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1、多元与创新：良性存款业务发展模式广发银行杭州分行戴恩成您在存款业务开拓过程中遇到最困惑的问题是什么？问题Ⅰ：某一集团公司尚有10000万元闲置资金，资金收益率要求达到年3.5%以上，且没有资金运用风险，请问您有什么办法既能达到客户的收益与风险要求，银行又能组织一定的存款？问题Ⅱ：某一省会城市财务公司、上市公司和两家资产规模在10亿以上民营公司共同投资设立注册资本20000万元，以股权投资为主的投资公司，您有何办法在激烈的同业竞争中组织此笔注册资本存款？问题Ⅲ：一、良性存款业务发展模式要求二、良性存款业务发展模式方法三、良性存款业务发展

2、模式管理主要内容协调性稳定性多样性持续性盈利性良性存款业务发展模式要求原始存款与派生存款比例协调对公对私与同业存款比例协调短期中期与长期存款比例协调协调性良性存款业务发展模式要求存款高峰与存款低谷相差不大，存款落差较小，或落差控制在一个合适的波动幅度范围之内，没有大起大落的情况产生。稳定性良性存款业务发展模式要求吸存渠道多样吸存方法多样吸存工具多样吸存手段多样多样性良性存款业务发展模式要求持续性在一个较长时期能保持存款的一定增长速度，是一条持续向上的抛扬趋向，而不是上下波动的均衡趋向，实现：单个客户存款的持续增长单个员工存款的持续增长

3、营业机构存款的持续增长良性存款业务发展模式要求盈利性组织的存款具有较低的资金成本，具有足够的盈利能力存款绝对盈利能力存款相对盈利能力良性存款业务发展模式要求授信吸存理财吸存结算吸存价格吸存产品吸存合作方案吸存同业合作吸存代理业务吸存系统合作吸存滚动开发吸存良性存款业务发展模式方法授信吸存这是利用授信融资的有效功能拉动组织存款的方法。吸存种类:贷款授信吸存商票授信吸存押汇授信吸存银承授信吸存开证授信吸存保函授信吸存良性存款业务发展模式方法授信吸存吸存方法:拓宽授信资源的吸存广度提高授信资源的吸存深度增强授信资源的吸存质度扩大授信资源的吸

4、存宽度加大授信资源的吸存波度良性存款业务发展模式方法授信吸存拓宽授信资源的吸存广度大力开拓中小企业授信客户适度控制大额企业授信客户适度控制续增企业授信客户这是在适度控制或压缩大户授信资源占用规模和调整优化授信资源结构的基础上，扩大规模授信资源吸收存款客户数量，培育更多存款客户。良性存款业务发展模式方法授信吸存提高授信资源的吸存深度提高单位授信派生存款比例提高单位授信结算存款比例这时提高授信客户单位授信资源投入存款产出效果。良性存款业务发展模式方法授信吸存增强授信资源的吸存质度结算存款银企合作约定个人储蓄银企合作约定这是指提高授信资源投

5、入对原始存款拉动作用的方法，包括对结算存款、个人储蓄存款、无贷户存款、同业存款的拉动作用。良性存款业务发展模式方法授信吸存扩大授信资源的吸存宽度表内授信资源和表外授信资源共同拉动存款本行授信资源和他行授信资源共同拉动存款国内授信资源和国外授信资源共同拉动存款这是指综合利用各类多种授信资源投入组织拉动存款的方法。良性存款业务发展模式方法授信吸存加大授信资源的吸存波度加大财政存款的波及影响程度加大行业存款的波及影响程度加大企业存款的波及影响程度这是指利用授信资源有效投入，加大授信资源投入在组织吸收授信单位存款上波及影响程度的方法。良性存款

6、业务发展模式方法理财吸存这是通过银行理财，构建新型互动的银客理财关系，为客户创造价值，在客户价值创造过程和结果的基础上，组织吸收存款的方法。吸存对象:授信客户理财吸存无贷客户理财吸存对私客户理财吸存良性存款业务发展模式方法理财吸存吸存种类:理财等候存款理财配比存款理财回流存款良性存款业务发展模式方法理财吸存吸存方法:授信客户理财吸存工作方法是通过银行对客户经营管理活动各个过程和各个方面理财方案的设计、咨询与实施，促使客户经营价值最大化，由客户经营价值的扩大去吸引组织客户的存款。良性存款业务发展模式方法理财吸存吸存方法:无贷客户理财吸存

7、工作方法是通过银行对客户现金、资金、投资理财方案的设计、咨询和实施，促使客户现金价值、资金价值和投资价值最大化，在满足客户综合预期收益率的前提下，组织吸收相应金额的存款。良性存款业务发展模式方法理财吸存吸存方法:个人客户理财吸存工作方法是通过银行个人客户理财产品的营销和个性化理财方案的设计与实施，提高个人客户的理财收益，在理财过程借以产生形成银行的相应存款。良性存款业务发展模式方法结算吸存这是银行通过各种手段吸引客户扩大结算资金流量，借以形成结算资金存量的吸存方法。吸存要求:良性存款业务发展模式方法结算的便利性结算的快捷性结算的高效性

8、结算吸存吸存方法:借助外力扩大结算网点开辟多种结算渠道运用多种结算方式与工具努力提高结算服务质量良性存款业务发展模式方法价格吸存这是银行充分利用各种金融价格杠杆作用、有效拉动组织存款的方法。吸存种类:利率价格吸存费率价格