销售产品之前先销售自己

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1、销售产品之前先销售自己　　　　身为销售人员销售产品之前应该要先做什么?销售产品之前先销售自己是小编提供给大家参考的欢迎浏览　　　　“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品不是产品本身而是他自己”这句话充分说明了直销经销商个人口碑在直销运作过程中的重要性对于直销经销商来说做直销的过程也是不断打造个人口碑的过程　　　　直销人如何打造个人口碑?　　　　人们购买商品喜欢选择名牌选择销售人员也喜欢选择“名牌”有这样一个故事在美国人们购买汽车都喜欢从一个叫乔·吉拉德的人那里购买据说从乔·吉拉德那里购买汽车有时需要等待一两个月才

2、能买到但是人们还是乐此不疲这就是个人品牌的魅力所在直销行业同样如此如果建立起了个人的口碑自然就能够吸引更多的顾客　　　　面对目前中国直销行业众多的直销公司和直销产品顾客为什么要到你那里去购买原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和专业度而个人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基础上的所以一旦直销经销商建立了个人口碑就已经向顾客证明了自己的知名度、可信度和专业度　　　　个人口碑的建立是一个综合的因素当直销商个人的口碑价值提升到一定的层次之后就会在直销行业内具备一定的权威性这种权威性反过来又会促进个人口碑的提升当然这些

3、都有利于直销销售和推荐工作的进行.　　　　既然在直销行业建立个人口碑这么重要那么该如何建立自己的个人口碑呢?　　　　直销经销商在直销行业建立个人口碑应该从以下四个方面入手注重自身的修养和技能提高更要注重精神层面的进步　　　　第一优秀的直销商不只是研究如何销售产品更要研究如何在销售产品之前先成功地销售自己　　　　销售自己就是要塑造良好的个人形象主要在以下几个方面开始：　　　　1.着装　　　　直销商展现给顾客的第一印象就是着装所以直销商的着装就显得非常重要直销商在销售和服务的时候最好是穿职业装给人以专业、整洁、干练的印象

4、　　　　2.微笑　　　　微笑对于顾客来讲简直就像一块敲门砖日本著名的保险推销大师原一平就曾经用他的微笑征服了千千万万的顾客可见微笑对于塑造良好自我形象的重要性　　　　3.专业　　　　作为直销商如果不具备足够的专业的行业和公司、产品的知识那么在客户心目中的形象一定会大打折扣　　　　4.个人品质　　　　直销行业流行一句话：“做直销就是做人”著名的成功学大师金克拉也说过：“一个人的成就不可能超过他的人品的上限”这些都充分说明了个人品质的重要性　　　　第二扩大自己的曝光度走出去让别人知道你知道你所做的事情扩大自己的曝光度是打

5、造直销商个人口碑很关键的一步　　　　扩大自己的曝光度有三种方法：　　　　1.广泛的散发名片名片是传播一个人名字的有效工具　　　　2.积极参加培训会议通过参加培训会议直销商不仅可以学到各种产品知识和销售技巧同时还可以提高直销商的曝光度直销商应该踊跃的发言争取上台成为分享嘉宾　　　　3.争取成为产品讲师成为讲师也就增加了自己的曝光度积累了人脉扩大了自己的影响力在业界也建立起良好的个人口碑团队和市场业绩也得到迅速的发展　　　　第三自律　　　　直销经销商要建立个人口碑就必须要严格自律杜绝为了争夺客户而互相攻击和诋毁竞争对手客

6、观的分析对比其他品牌和竞争对手就能赢得更多的客户和其他直销同行的认同和尊重在行业中也享有很好的口碑　　　　有一位直销商朋友在“自律”这方面就做得非常好有一次他在跟朋友沟通的时候他的朋友问他：“我听了你介绍的产品和公司那你觉得另一家公司的产品样?”朋友本来以为他会像有的直销商那样攻击竞争对手的品牌而这位直销商很客观地告诉他：“各家直销公司的产品都有自己的特点没有一家公司的产品都好的也没有一家公司的产品是一无是处的只是我们公司的产品在这个方面可能具备一些优势而已”于是他很客观地做了一些分析对比他的这种严格自律的态度赢得了

7、很多的客户和其他直销同行的认同和尊重他在行业也享有很好的口碑　　　　常说“人脉就是财脉”成功学大师戴尔·卡耐基曾经说过：一个人事业上的成功只有15%是由于他的专业技术另外的85%主要靠人际关系、处世技巧等由此可见人脉对于人生的重要性直销商通过打造个人口碑就能经营好人脉进而取得直销事业的成功