国际贸易理论与实务 第8章 国际贸易术语

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1、第一节贸易术语及其相关的国际贸易惯例第二节常用的六种贸易术语第三节其他贸易术语第四节贸易术语的运用第八章国际贸易术语国际贸易实务部分【学习目标】【学习重点与难点】了解国际贸易术语的含义、作用，有关贸易术语的国际惯例的内容、性质、特征及其作用；理解《2000年国际贸易术语解释通则》中的的13种贸易术语的内容；掌握六种贸易术语买卖双方各自应承担的责任、风险和费用；能正确运用有关国际贸易术语进行报价。1.六种主要贸易术语买卖双方各自的责任与义务；2.六种主要贸易术语交货地点、风险划分界限的区别；3.正确运用有关国际贸易术语进行报价。【开章案例】CIF合同性质的变更某公司按CIF纽约向美国

2、兰出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于6月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于8月1日抵达目的港。如货轮迟于8月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？第一节贸易术语及其相关的国际贸易惯例一、贸易术语的含义及其作用（一）贸易术语的含义（二）贸易术语的作用1.明确了国际贸易当事人的权利和义务2.有利于交易双方进行价格比较和成本核算3.简化了交易的手续，缩短了交易磋商的时间，为贸易争端的解决提供了依据4.决定了合同的性质二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）.《1932年华沙-牛津规则》.（二）《

3、1941年美国对外贸易定义修正本》.（三）《2000年国际贸易术语解释通则》第二节常用的6种贸易术语一、FOB术语（一）卖双方的基本义务（二）使用FOB术语时应注意的问题1.风险界限的问题《2000年通则》规定：买卖双方风险划分以船舷为界《1941年美国对外贸易定义修订本》是买卖双方风险划分以装运港船舱底为界2.船货衔接问题货到船未到船到货未到3.FOB术语的变形4．《1941年美国对外贸易定义修正本》对FOB术语的特殊解释FOBvesselFOBVS⑴出口清关手续及相应费用费用负担不同⑵买卖双方风险划分界限存在差异二、CIF术语（一）买卖双方的基本义务（二）使用CIF术语时应注意

4、的问题1.卖方租船或订舱的责任⑴卖方必须自负风险和费用办理租船或订舱业务⑵买方无权对卖方租订的船舶国籍、船型等提出要求2.装运货物后，及时通知买方3.CIF术语变形问题CIF术语变形只是明确了买卖双方在费用上的划分,并不改变CIF术语的交货地点和风险划分的界限。4.货运保险的办理CIF合同中卖方负责办理货运保险，在合同明确约定情况下卖方只需按最低责任的保险险别投保，且投保金额为CIF价的110%。5.CIF合同的特点CIF是一种象征性交货CIF合同是一种单据买卖合同三、CFR术语（一）买卖双方的基本义务（二）使用CFR术语时应注意的问题1.装运货物前，应及时通知买方2.CFR术语的

5、变形3.风险的转移4.慎用CFR术语（三）FOB、CFR和CIF的比较成本、运费和保险费卖方卖方CIF成本和运费买方卖方CFR成本买方买方装运港船上装运港船舷水上运输FOB价格构成购买保险货物运输交货地点风险划分点适用范围贸易术语不同点相同点四、FCA术语（一）FCA术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用FCA术语时应注意的问题1．交货地点卖方所在地交货——买方指定承运人的运输工具上其他地点——卖方的送货运输工具上3.费用的划分卖方必须承担在具体交货地点交货前货物所涉及到的所有费用买方必须负责或交承运人之后的全部费用2.风险的转移五、CPT术语（一）CPT术语的含义（二）买卖

6、双方的基本义务交货地点（三）使用CPT术语时应注意的问题1．交货地点与FCA相同2．风险的转移3．费用的划分货交第一承运人（四）CFR与CPT的比较六、CIP术语（一）CIP术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用CIP术语时需要注意的问题（四）CIF与CIP的比较1.相同点⒉不同点都包含运费和保险费都属装运合同适用范围不同交货地点和风险转移的地点也不同第三节其他贸易术语二、FAS术语三、DAF术语四、DES术语五、DEQ术语六、DDU术语七、DDP术语一、EXW术语第四节贸易术语的运用一、各组术语的特点及其应用（一）E组贸易术语的特点（二）F组贸易术语的特点（三）C组贸易术语

7、的特点（四）D组贸易术语的特点二、选用合适的贸易术语1.交易价格2.运输条件3.货物运输风险4.办理进出口手续有无困难