集美大学生物工程学院毕业实习报告记录

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1、集美大学生物工程学院毕业实习报告记录————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2毕业实习报告实习地点厦门古龙食品有限公司实习时间学院班级姓名学号成绩指导老师年月日9生产实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能

2、力，以便在以后毕业后能真正走入社会，于6月份开始了我们的生产实习。而我们小组有幸来到厦门古龙食品有限公司进行毕业实习，这对于我们本科生来说是一个非常难得的经历，必将带给我许多的书本上学不到的东西，对步入社会的我来说大有益处。话说厦门古龙食品有限公司始建于1954年。公司座落于规模大、设备先进、种类齐全、环境优美的罐头生产科研基地-----古龙工业园。工业园总投资3亿多元，占地面积近28万m，设计遵循可持续发展原则，被誉为罐头食品工业循环经济典范。第一次走进这花园般的公司，深深的被吸引了，太美了。能在这工作很幸福，很快乐。回首实习的第一天，再老师的带领下，见到了公司的陈副总，他

3、亲自欢迎并讲解了古龙的历史，“古龙”牌罐头创立于1994年。自创立以来，坚定不移地走品牌经营之路，坚持“市场是企业取之不尽的利润源泉”9，始终以实实在在的品质、实实在在的服务去赢得消费者，满足消费者的需求“古龙”产品已全面涵盖红烧肉、午餐肉、水产品、果蔬及其他等五大类近百种罐头，还拥有传统工艺酿造的酱油、豆豉、豆酱等三大系列共30余种调味品。古龙食品公司已成为中国罐头行业荣膺“中国出口名牌”、“中国名牌”、“中国驰名商标”三项国家级荣誉的唯一企业。之后带领我们参观了整个工业园，感觉完美，这里的员工应该很幸福，我也期待以后能来这里工作。我们18人分配到夏商民兴超市促销古龙食品状

4、元高“粽”系列产品。状元高“粽”系列产品选用优质原料，并添加了古龙食品古法日晒酿造一年以上的酱油进行制作，经过精心研制，最终推出了鲍鱼粽、黑米粽、娘惹粽和烧肉粽等风味绝佳的端午节佳品。本系列产品融合了传统中式、经典南洋风味以及闽南风味，多种风味让消费者有了更多选择的空间。另外，产品分别有礼盒装及单品包装，消费者可以根据馈赠亲友或自己食用等不同用途选择商品。　　古龙食品状元高“粽”系列产品之娘惹粽　　状元高“粽”系列产品，引用了古代科举考试中殿试一甲的称谓，寓意“状元高中”9，旨在向大众倡导追求卓越、顽强拼搏的当代状元精神，同时也传达了厦门古龙食品对考生金榜题名的美好祝愿。其实

5、，各行各业都需要追求卓越、顽强拼搏的状元精神。作为一家负责任的大型国有企业，古龙食品向来注重产品的高质量、高标准、高安全性，现已成为罐头食品行业的领军品牌。其产品研发紧跟市场风向标，不断创新，为品牌源源不断地注入新的力量。　　古龙食品状元高“粽”系列产品之鲍鱼粽　　为了使状元高“粽”的美好寓意更加深入人心，厦门古龙食品在端午来临之际，举办了以“跃龙门争状元”为主题的系列活动。其中包括“状元包粽”社区赛、“名厨状元”微博赛。活动把端午节文化贯穿在整个比赛中，参与者既感受了比赛竞争的激烈氛围，还亲身体验到传统文化的内涵。对于促销这个工作，我想说工作最重要的先培养自己对这份工作地兴

6、趣。没有兴趣当然觉得工作压抑不顺心啦。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,最后快速针对其推荐产品，

7、如此成功率较高。9第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时喜好的粽子品牌。走在下班的路上，拖着疲惫的身影，都不想走动的时候才发现真真切切过了一天。很累，也很有意义。这算是真正步入社会，遇到的一切绝非坐在