贵烟“蓝色的爱”营销策划方案

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1、贵烟“蓝色的爱”营销策划方案“新贵一族、蓝色的爱”——贵烟（蓝色的爱）%1.策划背景：“贵烟”品牌创建于20世纪70年代末期，迄今已经有30多年的品牌历史。在20世纪80年代，“贵烟”品牌曾经享誉大江南北、长城内外，“一云二贵三中华，黄果树下牡丹花”这种说法在当时广为流传贵烟”品牌受到了广大消费者认可和接受，“贵烟”品牌成为当时贵州在全国的一张响当当的"中国名片”，成为当时国内高档卷烟品牌的主要代表者。作为贵州中烟全力打造的核心品牌和全国性“20+10”的重点骨干品牌之一,“贵烟”品牌近几年在国内高档卷烟市场

2、重新崛起，并获得了''中国中式高档卷烟最具潜力品牌”、“中国改革开放30周年中高档卷烟十大杰出品牌”等荣誉。在“十一五”发展期间，"贵烟”品牌取得了突飞猛进的发展，品牌销量年均增长率高达92.27%。在“十二五”发展期间，贵州中烟更是为“贵烟”这一核心品牌确立了产销规模达到100万箱以上，单箱不含税销售收入达到2.2万元左右，成为行业“461”知名品牌之一的远大奋斗冃标。与此同时，为了向这一全新的远大奋斗目标坚定迈进，贵州中烟对“贵烟”品牌形象进行了新的塑造，并针对当今现代都市生活中的“新贵一族”的需求，推出

3、了适合于他们的“新贵系列”。二、品牌联想：蓝色是一种充满梦幻的色彩，蓝色象征着纯洁的爱情、宁静的天空、浩瀚的大海、神秘的国度、忧郁的眼神……“贵烟（蓝色的爱）”的外包装设计就以蓝色这种充满梦幻色彩的颜色作为主色调，让“贵烟（蓝色的爱）”这款高档卷烟显得更加与众不同，既有时尚风格，又突显个性十足。蓝色的爱，是借喻法国作曲家保罗•莫里哀的名曲、理查德•克莱德曼演奏的流传甚广的钢琴曲《蓝色的爱》；以蓝色包装为主色调，蓝色充满梦幻的色彩和清澈、浪漫的感觉。让音乐、蓝色沟通消费者，产生记忆、回味和浪漫的感觉。三、产品价

4、格:含税价126.38元/条批发价:178元/条指导零售价：200元/条。类别：一类四、产品特色：吸味绵软纯净、香气丰富细腻，口感舒适，劲头适中，品吸时带来超乎寻常的顺畅快感。滤嘴的中线最大程度地保润，具有锁定水分的功效在烟丝中加入了对人体有益、特有抗氧化功能的贵州灵芝五、目标消费群体：年轻时尚、关注健康的“都市白领”如：公务员，企事业单位工作人员等。年龄在20-50岁之间，收入3000元以上的卷烟消费者。六、市场竞品分析在“十二五”发展期间，贵州中烟更是为“贵烟”这一核心品牌确立了产销规模达到100万箱以上

5、，单箱不含税销售收入达到2.2万元左右，成为行业“461”知名品牌之一的远大奋斗目标。在20元/包价格区间的卷烟，较为成熟的品牌主要包括了南京（十二钗薄荷）、利群（长嘴）、黄金叶（软大金元）、黄鹤楼（硬雅香）、贵烟（北纬27度）、贵烟（软北纬27度）等；还有一些价位稍高一点的卷烟，都基本建立其自身独特的、较为完整的品牌形象，并在各自的主要市场构筑了比较牢固的市场基础。七、SWOT分析s—优势分析A、零售毛利率高B、香气丰富细腻；口感舒适，劲头适中w—劣势分析A、刚上市、基础差；B、竞争者实力强大；入市时间长o

6、—机会分析A、该价位主打品牌单一，竞争品牌少；B、蓝色代表爱情永长，爱的回忆，比较喜庆t—威胁分析A、农村经济条件落后，购买力差；可能会造成刚上市就退岀市场的情况发牛。八、营销战略1、市场定位蓝色品味、浪漫新贵。让蓝色成为爱的记忆，爱的回忆。引导消费、提高认可度2、市场目标化新增消费群体。通过卷烟品牌来吸引更多的消费者成为贵烟（蓝色的爱）的消费者。消费群体。对消费群体进行文化，思想宣传，让之固定购买贵烟（蓝色的爱）3、市场细分追求品牌文化面向20元价位的消费群体九、营销措施通过分析；结合贵烟（蓝色的爱）品牌的

7、营销目标和市场定位，采取4大策略来提高零售户经营积极性、消费者满意认可度、提升在该市场的竞争力。A、产品策略：突出蓝色充满梦幻、清澈、浪漫；让消费者者产生记忆、回味的感觉B、价格策略：做好定期适量投放，稳定价格。C、渠道策略：零售客户：品吸推荐，生动陈列；消费者：集合换礼，购烟送物等。销售人员：专业培育，贵烟（蓝色的爱）品牌文化传播。D、促销策略：1、目的：提高贵烟（蓝色的爱）品牌文化，提高认知度、美誉度。2、活动时间：1个月3、活动地点及对象：零售户、业务人员、广大消费者。4、促销物件准备：广告单、品吸烟等

8、。5、费用预算：3000元十、营销控制1、总结经验、持续改进、不断提高2、将品牌形象推广和营销推广任务具体落实；3、加强组织领导，形象推广和营销活动的实施和推进工作；希望通过这个小小策划方案，能实现贵烟（蓝色的爱）卷烟在市场上销售量的增长。牛场客户服务部客户经理：郭亮