玉器行业网络营销策划书

《玉器行业网络营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、玉器行业网络营销策划书玉器行业网络营销策划书一、前言本案策划目的二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）产品分析（三）竞争分析（四）消费者分析三、SWOT分析（一）广告媒介策略营销口标和战略重点（二）价格定位：1、门户网站的建立2、网站推广方案四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算•、刖吕2008年10月底，大运吉祥物出炉，正是欢乐、甜美、顽皮的“UU”.玉石版“UU”是从白玉、昆仑玉、辽宁岫玉，水晶和阿富汗翠玉，三四十各类型的样品中，从形状、成本、好坏优劣,可否批用生产等因素比较选定阿富汗翠玉.该种玉料硬度高于白玉，形色与翡翠和似,脉理坚密，手感圆润.玉

2、器UU可以这么形容:“近观，青翠欲滴，水灵通透,似精光内涵；轻抚，清凉滑腻,清润丝滑；近嗅，清幽沁脾，翠色宜人；轻敲，清韵悠远，历久不绝1“UU”玉器（或吊坠）重适合把玩和佩戴,温润通透的淡绿色脸匕由黑色和红色构成一张可爱的笑脸其时尚、乖巧、喜庆的气质赢得了与会者的喜爱.本案策划ri的为了实现玉器UU产品在本地的销售目标而制定的营销方案。二、网络营销环境分析（―）市场环境分析：26届世界大学生运动会即将在深圳召开，全世界目光必将齐聚深圳，到吋玉器UU作为大运会特许商品必将受到与会人员关注。从消费者分析、产品分析和竞争环境分析等方面进行优劣分析。（二）产品分析⑴优

3、势：“UU"玉器（或吊坠）的最大优势在于其独特性，不同于市场上任何一款产品，其是大运会特许商品的特殊性，保证其随着大运会的召开，营销会越变越好。产品自身品质分析,“UU”玉器（或吊坠）作为大运会特许商品，与其他产品相比具有先大优势。一是精屮选优UU”玉器是从口玉、昆仑玉、辽宁岫玉、阿富汗翠玉等三四十种玉中选择阿富汗翠玉做作为原材料。阿富汗翠玉驶度高于白玉，形色与翡翠相似，脉理坚密，手感圆润.阿富汗翠玉的极佳天然条件保证了“UU"玉器必能在市场畅销。二是精良制作。“UU”玉器从原材料到成品约耗时24小时，分别采収机器定型、机器磨边、人工挖孔、人工抛光、激光刻字的方

4、式制作出的“UU”玉器品质不凡。（2）劣势:产品包装要更冇现代感，更加美观大方，要显示其特殊性不够。建议改进产品的包装档次,以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。（三）竞争环境分析随着深圳2011年大运会即将召开，大运会必将引来大量的消费群。众多金业纷纷看中了大运会市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前激烈，Id前在人运会市场等控制着大运会市场人部分份额。在重要的大运会销售场地等商甜市场综合占有率之和超过60%0重点竞争对手的广告表现策略表现突出，尤其在商品与大运会的关系渲染尤其突出，“UU”玉器在广告表

5、现方面应该另辟新径，做好广告宣传。（四）消费者分析：（1）忖标消费群体以与会外国游客为主，其具冇中等以上收入，对中国文化尤英玉文化冇需要，他们人多有收藏中国文物的习惯。（2）潜在消费者：以对大运会各种标志有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人対我市举行大运会有浓厚兴趣，我们需要做的就是对他们宣传UU玉器（或吊坠）的好处，以引导他们成为我们的目标消费群体。（3）现冇UU玉器（或吊坠）的消费行为：主要在法定节假LI前后，具冇比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较高。（4）现有UU玉器（或环坠）消费者的态度：2011年大运会即将召开，政府必将对大运会进行大量宣传，这就

6、成为我们UU玉器（或吊坠）打开市场的契机。三、SWOT分析(一)广告媒介策略营销目标和战略重点1、媒介策略由于“UU”玉器是大运会特殊商品，而且准备投入较多的宣传费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。(1)以电视广告为主导，向冃标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向口标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同吋将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各人超市、商场进行品牌宣传。(4)用公交车体广告进行宣传。(5)在家友超市各大门店(建议选择***店、和*店、**店)进行大型户外广告宣传

7、。2、媒介选择的标准(1)选择深圳地区対消费者牛•活最有影响力的媒介(2)选择深圳地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择深圳地区最冇亲和力的超市、商场3、所选媒介(1)电视媒介选择深圳地区最深入家庭的深圳*种频道，这个频道是深圳地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的H标消费者。(2)报纸方面选择商报。(3)公交车体广告，选择绕深圳各繁华地段公交车等。(4)超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个刀内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以

8、节省广告费用，保持广告的