最珍贵公司运营规划给老板的公司框架方案

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1、公司运营规划目录商城发展规划.前期筹备阶段产品分析产品培训产品定位消费者定位价格定位商城入驻天猫商城京东商城亚马逊商城商城.团队组建规划组织架构岗位职责绩效考核绩效制度与程序激励制度商城运营流程.店铺装修产品拍摄拍摄流程图片设计图片处理常规工作流程促销图片设计流程宝贝模板制作流程网页设计首页设计宝贝详情模板设计流程.店铺运营商品管理商品发布上下架管理库存管理活动策划季度营销计划制定流程月主题营销方案制定流程互动方案策划流程短信文案制作流程营销推广常规推广工作流程直通车推广流程活动报名流程客服管理淘宝规则培训客服沟通技巧评价管理售

2、前咨询下单流程退换货流程订单管理仓储发货发货流程快递单打印规则发票说明包邮与快递售后服务退换货要求保修说明包装说明签收注意网络分销运营.分销管理网络分销模式分销的开展形式分销的约定条件保证分销合理有序进行网络分销价格分销价格梯度制网络分销商的市场定价网络分销渠道渠道商城渠道门户商城渠道团购网站渠道网络分销优势网络分销的用户优势网络分销的成本优势网络分销的效率优势分销工作开展数量策略分销商返点资源推广奖励机制价格管控机制日常工作流程.工作计划与数据分析每日工作计划每周工作计划每月工作计划日周月数据报表制作.会议制度规划会议类别定期

3、会议非定期会议会议要求商城发展规划.前期筹备阶段产品分析产品培训店铺的核心是产品，首先需要我们十分清楚自己的产品，即解决“卖什么”的问题。产品的品类、风格、款式、功能、颜色、制作材料等有哪些。熟悉公司售卖的产品是进行后续工作的前提。所以，这一块需要做的工作主要有：)需品牌厂家提供产品的详细资料。)需对产品熟悉的品牌厂家工作人员对代运营部进行至少两次的产品培训。产品定位需在了解了产品的基础上进行产品分析，分析出我们的产品特色，主要目的在于进行差异化经营。消费者定位在了解了产品的基础上进行客户分析，此项主要目的在于精准营销推广。价格

4、定位学会网店豪华装修及专业化商品介绍页面制作后，之后要考虑如何给网上商品定价的问题。由于网络信息非常透明，顾客可以很容易地得到同一类商品的价格信息。我们在入门篇中知道，顾客来淘宝网上搜索商品，一般都会从最便宜的商品开始看起，因此如果定价过高，而我们的商品又没有其他明显的竞争优势，顾客肯定会流向商品价格低的店铺；如果定价低，有可能会提高销售量，但如果长期没有利润，网店也不能生存。网上商品定价策略）产品组合定价策略把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。比如男装，就是一个大类别，每一大类别

5、都有许多品类群。比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品品类群组合在一起定价。这些品类群商品的成本差异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。产品组合定价可以细化分为以下几个方面：不同等级的同种产品构成的产品组合定价。这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异，顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。连带产品定价。这类产品定价，要有意识地降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。提高连带产品

6、中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对它的价格提高反应不太敏感的产品价格。系列产品定价。对于既可以单个购买，又能配套购买的系列产品，可实行成套购买价格优惠的做法。由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样流通速度和资金周转大大加快，有利于提高店铺的经济效益。很多成功卖家都是采取这种定价法。把同种产品，根据质量和外观上的差别，分成不同的等级，分别定价。这种定价方法一般都是选其中一种产品作为标准品，其他分为低、中、高三档，再分别作价。对于低档产品，可以把它的价格逼近产品成本；对于高档产品，可使其价格较大幅度地超过产品

7、成本。但要注意一定要和顾客说清楚这些级别的质量是不同的。）阶段性定价策略阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。新上市产品定价。这时由于产品刚刚投入市场，许多消费者还不熟悉这个产品，因此销量低，也没有竞争者。为了打开新产品的销路，在定价方面，可以根据不同的情况采用高价定价方法、渗透定价方法和中价定价方法。对于一些市场寿命周期短，花色、款式翻新较快的时尚产品，一般可以采用高价定价。对于一些有较大潜力的市场，能够从多销中获得利润的产品，可以采用渗透定价方法。这种方法是有意把新产品的价格定得很低，必要时甚至可以亏本出售，

8、以多销产品达到渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的。对一些经营较稳定的大卖家可以选择中价定价。这种办法是以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上。产品成长期定价。产品进入成长期后，店铺生产能力和销售能力不断扩大，表现在销售量迅速增长，