目标管理的案例

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1、目标管理的案例L!标管理屮的七个经典故事2010-06-1010:27浏览次数：8086来源：木站进入心灵互助吧>>第一个故半：爱丽丝的故事“请你告诉我，我该走哪条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。——摘自刘易斯•卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》点评：这个故事讲的是人要有明确的FI标，当一个人没有明确的冃标的时候，口己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的U标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。第二个故事：游泳的故事1952

2、年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝•查徳威克。那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她儿乎看不到护送他的船。吋间一个小时一个小时的过去，千T•万万人在电视上看着。有儿次，鲨角靠近她了，被人开枪吓跑了。15小时Z后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另-•条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到,，”人们拉她上船的地点，离加州海焊只有半英里！后來她说，令她半

3、途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到H标。查徳威克小姐一生中就只冇这一次没冇坚持到底。点评：这个故事讲的是口标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得口己想要的结果。管理者在和下属制定冃标的时候，经常会犯一个错误，就是认为冃标定的越高越好，认为冃标定的高了，即便员工只完成了80%也能超岀自己的预期。实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖冃标，认为只要FI标制定了，员工就会去达成。实际上，制定LI标是一冋事，完成目标又是另外一冋事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。

4、与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助员工形成动力。另外，冃标不是唯一的激励手段，冃标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注冃标Z外，管理者述要关注配套的激励措施。最后，介适的冃标是员工可以跳一跳能够得着的冃标，当员工经过努力Z后可以达成冃标，LI标才会对员丁有吸引力，否则，员丁宁可不做，也不愿意费了很大力气而没有完成！第三个故事：石匠的故事有个人经过一个建筑丁地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的冋答：第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事

5、，混口饭吃。”第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”点评：三个石匠的回答给出了三种不同的H标，第一个石匠说口己做石匠是为了养家糊口，这是短期忖标导向的人，只考虑口己的生理需求，没有大的抱负；第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑木职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的冋答说岀了L1标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考FI标的时候会把H己的工作和组织的冃标关联，从纽织价值的角度看待自己的发展，这样的

6、员工才会获得更人的发展。徳鲁克说，第三个石匠才是一个管理者，因为他用IT己的工作影响着组织的绩效，它在做石匠工作的时候看到了口己的工作-与建设大楼的关系，这种人的想法难能可贵！中松义郎的FI标一致理论讲的就是这一点，当一个人的冃标与组织的冃标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展！第四个故事：保险销售员的故事有个同学举手问老师：〃老师，我的U标是想在一年内赚100力！请问我应该如何计划我的tl标呢？〃老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业來达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接

7、着又问他：〃你认为保险业能不能帮你达成这个LI标？〃他说：〃只要我努力，就一定能达成。〃“我们来看看，你要为H己的冃标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。人既要拜访多少客户？”老师接着问他，“人概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。〃这时老师乂问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要

8、谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人耍谈20分钟，一天耍谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个F