玫瑰之约品牌连锁推广策划方1

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1、玫瑰之约品牌连锁推广策划方案—市场调查随着网络进一步的发展和普及，网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未來最具市场活力和发展潜力的一大产业。不久的将來，网络将成为人与外界交流的一条主要途径，网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。依据统计，目前中国15-35岁的未婚人群达到1.8亿人，主要原因是社交圈太窄、工作压力太大，宅男宅女越來越多，导致未婚人群山应婚人口比例逐年增加。面对这样一个市场机会，大量的婚恋网站应运而牛，如世纪佳缘、TT合网和珍爱网，仅世纪佳缘注册用户达4020万，活跃用户超过

2、470万，是目前国内用八基数最人的网站。他们当中有的获得投行的大笔资金赞助，有的在纳斯达克上市，改变了中国人的相亲方式。经调查，绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求，并且已经产生网络情缘这一•新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的网站平台就孕育而生。—竞争分析就日前全国征婚交友类型的网站而言，做得比较早比较人的有：（珍爱网）（世纪佳缘）等等。这些网站经过几年下来的不断运营推广，已经形成一•定的品牌为我们所熟知，而且都探索出了一套比较成功的盈利模式，是

3、征婚交友类网站的标杆。当前国内征婚交友类的网站述是比较多的，一般都是那些实休跟网络相结合的婚介公司在运营，而且有的还具有相当人的规模，竟争还是相当激烈的。不过纵观整个行业，地方性的征婚交友网（比如：武汉）,还是相当有前景的，这也是由于地区的限制性所造成的。三品牌定位（一）目标定位作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：（1）数最庞人，消费能力惊人。从近年來越來越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而•口也将

4、成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。1=1前许多品牌就是以这一祥体需求作为重点进行定位和宣传。(2)从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃,乐于接受新事物。其牛活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。(3)找到终牛•的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。(%1)客户需求分析在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑：(1)网站提供的是虚拟的服务和情感消

5、费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求；(2)对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住这一客八资源，就山据了市场竟争的主动位置，就有了核心竟争力，只有抓住并维护好这一客户资源才冇可能吸引更多的男性会员加入；(3)这一群体具有比较强的消费欲望，而Ji•可以影响他人的消费行为；(4)这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力，维护好这一客八群体有利于树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的品牌。因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为

6、核心客户资源。通过对核心客八资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差杲化，最终建立网站的品牌。四发展模式(-)真心话大冒险-个网络新牛代产品，你问我答，例带挑战。俗语说网络无禁忌，大家可以敞开心库来说出心里话。凑近会员Z间的亲密性和活跃性。(-)爱情搜索帮助使用者分析评佔是否有缘。根据男女双方的身高、年龄、职业、属和、星座、户口、血型等评估两个人的缘分。匹配度等。(%1)在线聊天室大众的距离，点对点的解说，互动不可少的一部分。丰富的表情系统加贵宾会员的特项功能使的聊天室内是整个网站最火热的地方。五品牌推广内容(-

7、)线下整合活动开拓线下收费服务。按照数据库的分析，依据相同城市、相同爱好、相同行业、相同专业、相同学校、最匹配性格、最匹配属和、最匹配星座、最匹配家庭背景等方式进行分类,由线下人员组织各类活动，而不仅仅是简单-的人型相亲会，是以活动作为牵连、以婚恋为最终日的的交友会，1=1的是交友、放松心情与度假。例如周末组织相对小众的匹配人群，组织参加篝火晚会，可以自己动手做晚饭、少量的拓展类节目、各自才艺表演、自我介绍，不但迎合婚恋交友的需求，还在周末通过这种活动放松身心，活动结束后，可以通过服务组织人员留卜•卬象较好的异性姓

8、名，使组织者便于促进双方的沟通。这类活动既可以单独策划，也可以一类活动连续组织2到3次，通过多次的好感综合叠加，最后在婚恋网站组织方的撮合下，打破冰冷的网络印象，增加婚恋成功率，即使没有婚恋成功，也扩大了交友圈。类似的活动组织如羽毛球爱好者活动、周末度假游活动、品味美食活动、文艺活动、小长假旅游活动、驴友活动、拓展训练活动、校友会活动、老乡联谊会活动。组织者