立足品牌经营策略--专业广告运作模式

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1、专业广告运作模式立足品牌经营策略思路背景在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科学的分析。现代营销，是以提高企业的综合竞争力为口的，凭借专业的人员与完善的资讯工具，全面提升品牌形彖、产品组合、广告策略、媒介策略。从而使企业的营销运作，不只是在形式上的策略思考，更能务实的执行整合营销。务求做法（战术）能吻合想法（策略）。企业所面临的困扰身为企业的决策者，无法依市场动态做决策，无策略来指引做法。有创意的促销方案在执行中，无法达到预定目

2、标而且无法随时调整控制……上量空谈。因为要上量，以面临竞争，利润越來越少，价格越卖越低……恶性循环。经销商总在抱怨不赚钱而不愿推广产品……被动依从。只求做法，而无长远的想法，即策略。我们遵循的观念一一营销组合价格Price广告/促销Promotion产品Product通路Place整合行销传播消费者消费者乐于接受的价格便利性沟通广告所涉及的内容广告消费者A&U深挖消费者心理需求定位策略创意设计制作长期品牌经营战略通路促销价格产品商品既有定位分析与检讨，是否具吸引力同定位竞品进入，使市场结构产生变化产詁生命周期产品概念消费者使用行为包装、外观、容量接受度品质的信赖消费者价格意识变化消费

3、者价格接受度竞品价格分析中间商利润是否被满足生产成本可否降低铺货率评估陈列规范终端活性化终端扩张的价值评估特定渠道研发价值研讨媒介竞品媒介分析媒体选择分析媒介策略媒介组合计划促销促销计划竞品强势促销应对促销管理促销人员培训通路促销价格产品商詁既有定位分析与检讨，是否具吸引力同定位竞品进入，使市场结构产生变化产品生命周期产品概念消费者使用行为包装、外观、容量接受度品质的信赖消费者价格意识变化消费者价格接受度竞品价格分析屮间商利润是否被满足生产成本可否降低铺货率评估陈列规范终端活性化终端扩张的价值评估特定渠道研发价值研讨广告消费者A&U深挖消费者心理需求定位策略创意设计制作长期品牌经营战

4、略媒介竞詁媒介分析媒体选择分析媒介策略媒介组合计划促销促销计划竞品强势促销应对促销管理促销人员培训审视营销活动的表现让企业做出消费者想要的东西算出消费者愿意承担的价格方便消费者买到想买的东西让消费者买想买的东西时受到的干扰最少让消费者认为买到的东西是最合适的并且逐渐产生惯性思考5W2H,生意的起点WhatWhyWhoWhenWhereHowmachHowtodo他(她们)需要什么为什么需要他(她们)是谁何时需要什么地点购买什么场合使用愿意花多少钱我们该怎样去做设定清晰的广告目标刺激尝试转移竞品增加使用/购买频次掌握消费者心理过程认矢口(Awareness)兴趣(Interest)偏好

5、/需求(Desire)购买/行动(Action)忠诚(Loyalty)让我们走进消费者的心灵空间，问一问下列五个问题，了解消费者眼中，品牌的过去表现是如何的？第一个问题消费者怎样看品牌的？或为什么？消费者认为品牌是什麽？第二个问题我们希望消费者怎麽看品牌？第三个问题lx/a>.m4483x/a>中国最大的资料库卜•载上述两个问题的答案的落差在那里？有多大？为什么？第四个问题我们是否需要扭转？或只是些微调整，就可以缩短，甚至弥平这个落差？另外，要从何处切入最省力、最有效？第五个问题过去品牌的广告和整合沟通冇没冇为上述几个问题作出贡献？贡献够不够？有没有科学的评估标准？研发优秀的广告策略

6、差异化Differentiate竞争力Competitive相关性Relevant无法被替代无法被撼动与消费者有互动、有关联、有依存、有信赖广告策略思路消费者现在的想法消费者现在的做法本产品捉供给消费者的利益支持消费者利益的产品特性希望消费者怎样想希望消费者怎样做ConsumerPropositionCurrentBeliefCurrentDoAvailableSupportDesiredBeliefDoinFuture广告策略研发步骤市场营销目标广告传播口标（知名度/促进销售/观念改变……）广告策略（市场调研洞察消费者需求）创意简报创意简报CreativeBrief策略与创意的沟通

7、工具，使创意始终围绕策略而进行，以塑造永续经营的品牌为目的。市场环境（市场概要、竞争描述）营销策略（营销目的、目标受众、创意目的、单一而精准的诉求、支持点）落实创意（必要元索、基调/态度、限制因索）创意表现最后一击先讲对不对，再讲好不好在评价广告的标准屮，需先要求“对”在“对”的基础上再追求“最好”（可以不是必须）单一而精确的诉求U.S.P,即独特的销售主张是针对人口特征/生活形态/消费形态相近的特定群体是从消费者心灵深处发掘出的利益广告行为的全过程对谁说