经济学论文利用博弈论浅谈电信市场降价策略

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2、造成了国有资产的大量流失，严重影响和制约着我国电信业持续健康快速发展的进程。针对这个问题,运用博弈论的方法分析这种状况产生的内在原因并制定我国电信产业的儿点策略，为电信行业的良性发展提供一些理论依据。［关键词］电信市场市场经济规律博弈论一、移动通讯市场分析中国的电信事业在国家优先发展的政策引导下迅速成长。随着电信的发展其地位和作用在国民经济屮也口益提高。移动通信是目前我国电信发展的主要热点。移动通信具有方便快捷的优势，它不受地域的限制，可以实现消费者的随地通话目的，同时，随着无线上网的技术逐渐被接受，我国移动通信继续保持了高速发展,用户数FI

3、不断增加，并且逐渐从鬲档消费品转变为普通消费品。中国联通从1994年成立以后，得到了逐步的发展，特别是当它在香港上市以后,融资渠道进一步畅通;1999年移动通信从屮国电信分离之后，继承了中国电信原有的用户数最和通信能力以及众多的人力资源。移动市场形成中国移动和中国联通寡头竞争的态势。截至2001年10刀底，中国移动拥有用户9907.8万户,占总用户数的72.84%;中国联通拥有用户3694.1万户,占总用户数的27.16%。2001年1月〜10月，屮国移动通信业务收入比上年同期增加12.76%,中国联通比上年同期增长56.10%。但是双方的增

4、长比例均呈下降趋势。二、模型分析假设企业A.企业B的价格分别是ql、q2(ql>q2企业A是市场原有的寡头企业，而B是新进入市场的寡头企业，因为品牌等诸多原I大I),收入分别是si、s2,用户分别是dl、d2,总用户为d(dl+d2=d),总用户d为受价格影响而不断选择运营商的用户人数，不包括不受价格影响的固定用户。在此假设企业A和金业B的单位用户的成本都为p。在不考虑政府部门干预的条件下，移动通信市场上有在位寡头企业A和新进入寡头企业B,它们双方都是“理性的”。假设消费者在企业A、B两者的价格差异大于等于元时，偏好入网B;当价格差异小于m元

5、时，偏好入网Ao我们把移动通信市场竞争的过程模型化为一个了博弈精炼纳什均衡过程。该动态博弈的最后阶段是企业A的决策过程,A根据比较做出自己的选择。当A、B两者的价格羌异人于等于m元，消费者偏好改变，选择接受B公司的服务时,A不采収行动就无法吸引到新客户,而口还会流失老客户。若A选择竞争，则可以挽辭住老客户,并吸纳新客户，即使竞争会导致亏损，至少还可以弥补部分固定成木，因此A的惟一选择是竞争。倒推至前一个阶段的了博弈，只要企业B采取竞争策略，如使得两个企业服务的价格差异大于等于m元，消费者的理性选择就是改变偏好，接受企业B的服务。这时由企业B进

6、行决策,B所面临的情况与后一阶段A所面临的情况和似，因此B的理性选择也是竞争。所以企业A.金业B的收入是：(1)当A、B两者的价格差异大于等于m时，即ql>q2；(2)当A、B两者的价格差异小于m时，即ql

7、时期笼罩上了一层阴影。冇关人士认为，激烈竞争使得电信资费标准实际名存实亡，移动运营商频频试水政府资费监管政策的雷区，使价格战泛滥成灾。据悉，去年年底，联通“冒天卞之大不趙”，在北京隐蔽发行了两种“优惠卡S—•种是13011和13051的GSM包月卡。这种卡不用月租费,80元可以打200元的话费,200元可以打600元的话费，而且是单向收费，相当于平均每分钟才0.13元。另一种是不限时的GSM卡，用户只需花3000元买卡，每月初交200话费，就可以无限的打。但是由于遭到其他运营商的“非议''，12月28日就草草收兵了。联通“优惠卡”的夭折折射出

8、移动通信一系列“优惠”政策在北京的公开出台可谓步履维艰。据了解，现在北京市面上述未曾公开发行过任何手机“优惠卡面对月租费50元、接听每分钟0.4元的“全球通”资费，