经济时代下的网络营销策略

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1、经济时代下的网络营销策略虽然有很多人不承认现在己经进入了互联网时代，但无可否认，互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，金业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。1传统分销渠道受到新经济的挑战传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家分销商……下级分销商……用户。但是近儿年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到愈

2、来愈多企业的瞩目。在中国，经济基础薄弱，金融服务手段单一，人们的思想意识还比较保守，因此采用直销的方式对国内企业來说还不现实。但是，分销渠道扁平化，缩短供应链，降低成木，获取木已不丰厚的利润应是今后企业的共同追求。1・1产品多样化的挑战为抵御分销单一产品所面临的巨大市场风险，分销商们一般都经营多种产品，以求保证收益的稳定性。但是多样化的产品势必会分散分销商的精力，而终端市场的开拓很大程度上还必须依赖分销商的人、财、物力投入，分销产品的种类多，单一产品投入就少：投入少，销量就会萎缩，厂家的市场地位就动摇。1.2〃搬箱子〃销售与客

3、户需求满足之间的差异所谓〃搬箱子〃是对当前分销商业务的形象写照，即分销商从厂家那里搬回〃箱子〃产品，然后通过销售把“箱子〃转移给用户，这是简单的销售。随着人们消费心理的日益成熟，人们对产品木身以外的非产品部分的要求会越来越高，对产品的售后服务、产品的个性化和时尚化的需求越来越强烈，而分销商还停留在以往“搬箱子〃的水平上，他所能提供的服务与顾客所想得到的服务之间就存在冃大的缺口。1.3产品微利和企业回报降低的挑战高利润行业会吸引行业外厂家进入并最终使行业利润率下降，达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多的销售环节

4、会摊薄利润，使企业的收益降低。1.4对分销商的冲击分销代理制在20世纪90年代前、屮期风行全国，国外产品进入屮国市场也采用该模式，寻找国内的销售渠道代理产品销售。跨国公司并非不想在中国建立一套自己的销售网络体系，按照自己的理念为客户提供优质服务，而是地域广阔的中国使外企无法在短时间内建立一个完善的营俏服务体系。但是，随着市场成熟度的提高、利润的降低，仅仅通过增加分销商数量、提高销售额已不能使得厂、商共荣，过高的销售成本己冲减了增加的利润。兀长的销售渠道使信息传递速度放慢，山场反馈迟钝，低级分销商无法跟上厂家的的步伐，无法及时、

5、准确地了解产品的各种信息,不能配合厂家全国范围的促销活动；而厂家也无法快速对市场变化作出反应。实行渠道扁平化对分销商的最大冲击就是那些管理水平低、市场开拓能力差、人员职业素质低、信息收集和反应速度慢的分销商势必会被逐出市场。这样，一方血脱颖而岀的分销商和厂家可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用得到更多的利润分享；另一方面厂家也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略。2网络营销策略2・1消费者策略网络营俏传播的出发点和终结点均是消费者导向的，这是整合营俏传播的基本要求。主张“消费者想要的是什么〃，而不是寻求〃我们

6、想要的消费者〃，不仅应实实在在地体现到网络营销传播过程屮的每一个环节，而R应持续不断地贯穿于下轮网络营销传播的始终。随着整合营销传播在网络营销中的运用，〃消费者为王〃已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是争取消费者，而是保持并增强消费者群体。网络商业服务把消费考推上权利的宝座，给予消费考以从未有过的选择自由，同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。这个时候，消费者是无价Z宝，是个网站发展的主要基础和重要保证，谁拥有消费者，谁就拥有未来。大量的事例表明，消费者的购买动机是飘忽不定的。如何抓住一"点〃而过的消费者，

7、需要制订积极互动的消费者策略。虽说“萝卜白菜，各有所爱〃，且爱萝卜者随时会转变成爱白菜，但在这些飘忽不定的变幻之屮，仍有一些规律可以遵循。一旦你掌握了他们的心理图像之后，消费者策略便有章可循、有的放矢。2.2内容策略作为一个品牌，是由内容和形式组成的。品牌本来是几个文字、几个符号、几个标志，这是形式。品牌的内容是提供的实在的服务、对消费者的承诺以及对消费者的忠诚反应。如新浪的名称起得响亮，浪就是TN-TERNET的海浪，新就是全新的海浪。新浪的标志以一堆黄色的诱惑再加上几个诱人的字体，给人强烈的视觉冲击。最关键的是新浪的品牌内

8、容：最快的滚动新闻、最全的新闻、最快的更新速度、最简洁的栏1=1结构、最让人放心的服务承诺。品牌不是喊出来的，是做出来的，是每一个员工脚踏实地的结晶。内容策略最富实质性的意义，在于它不仅是提升品牌形象的利器，也是晶牌价值最有力的催生考。新经济发展到今天，不再是一顶漂亮的帽子，