管理经济学重点

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1、一、边际分析方法.最优化问题。原理：（无约束条件下，最优业务量的确定。有约束条件下，业务量的最优分配）（1）无约束条件下最优决策：边际利润为正值（即边际收入〉边际成本）时，扩大业务量；边际利润为负值（即边际收入〈边际成本）时，减少业务量；边际利润为零时，业务量为最优，此时利润最大。（2）有约朿条件下最优决策：当各种使用方向上每增加一单位业务量带来的边际效益都相等时，这样的分配使总效益最大；当各种使用方向上每增加一单位业务量带来的边际成本都相等时，这样的分配使总成本最低。案例：“一元机票”事件。在根据边际分析法做出决策时就是要对比边际成本与边际收益。如果边际收益大于边际成本，即增加一名乘客

2、所增加的收入大于所增加的成本，“一元机票”的决策就是合理的。①提高了客座率，实现双赢（宣传+利润）②航空票价与航空质量，航空安全。③使其晶牌得以传播，是市场营销策略。④符合价格原理（即便票价低至一元，但是边际成本较低，加上燃油、机场建设等费用，公司仍然有盈利）。二、成本领先战略原理：当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时，它的低成本地位就会转化为高收益。企业通过在内部加强成本控制，把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。实现条件：①所处行业的企业大多生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。②实现产品差异化的途径很少③市场具有较大的需求价格弹性。④销售商改变吋，

3、不发牛转换成本，因而消费者倾向于购买优惠产品实现方式：实现规模经济、获得范围经济、进行供应链管理、创新生产技术、塑造企业文化案例：“格兰仕”格兰仕实现成本领先战略的条件：①生产标准化程度较高②产品差界化途径较少③多数客户对微波炉的功能诉求趋同④微波炉市场需求具有较高的价格弹性⑤微波炉产品高标准化和同质化决定了顾客特别倾向于购买价格最优惠的产品。方式：①OEM模式降低成本。②上游资源的打造。③劳动力成本优势。④塑造企业成本文化。⑤超低价格终端市场。三、成本力口成定价法是按产品单位成本加上一定比例的她制定产品价格的方法。即：价格=单位成本十单位成本X成本利润率=单位成本（1+成本利润率）步骤

4、：第一，估计单位产品的变动成本，第二，估计固定费用，然后按照标准产量（一般为生产能力的的2/3至4/5）把固定费用分摊到单位产品上去，求岀全部成本。第三，在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，得出价格。适用于：供给<二需求的市场优势：①概念明确，计算简单Q所需资料少，并且易得到③保证企业所消耗的全部成本得到补偿，获得稳定的利润案例：美国通用汽车通用汽车公司的加成定价法是以获得总投入资本的大约15%的利润（税后）为预定目标的。公司的管理者假定某年他们能销售足够的汽车来发挥其生产能力的80%,并在此假定基础上估算每辆汽车的成本。然后在成本上加上15%的加成以实现所想获得的回报，最后所得到

5、的价格就是所谓的标准价格。通用汽车公司的标准价格政策委员会把这个标准价格作为笫一个近似值，并月.根据竞争环境、公司的长期目标和其他的因素进行小的调整。因为这些调整往往都是很小的，所以实际价格与标准价格相差并不大。产品的需求价格弹性越大，实现最大利润的加成率越小。原理：差别定价法：对同一种产品，根据不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。具备的条件：①企业对价格有一定的控制能力②产品有两个或两个以上被分割的市场③不同市场的价格弹性不同案例：“亚马逊”亚马逊的差别定价策略失败的原因：①侵害了顾客隐私，有违基本的网络营销伦理。②亚马逊的差别定价策略同其一贯的价值主张相违背。③亚马逊的行为同其市

6、场地位不相符合。④亚马逊的细分方案在防止套利方面存在着严重的缺陷。DVD市场的分散程度很高，而亚马逊不过是众多经销商中的一个，所以从严格的意义上讲，亚马逊不是DVD价格的制定者。⑤亚马逊歧视老顾客的差别定价方案同关系营销的理论相背离。⑥亚马逊还忽略了虚拟社区在促进消费者信息交流方面的巨大作用，消费者通过信息共享显箸提升了其市场力量。五、企业决策受到竞争环境的影响寡头垄断市场：是介于垄断竞争与完全垄断之间的一种比较现实的混合市场，是指少数几个企业控制整个市场的生产和销售的市场结构。特点：.厂商极少、相互依存、产品同质或异质、进出不易垄断竞争是指那种许多企业出售相近但非同质、而是具有差别的商

7、品市场结构。特点：厂商众多、互不依存、产品异质、进出容易案例：I-Phone1＞①产品定位：高端手机产品，大众娱乐消费市场②技术专利:多重触控技术、苹果自己的Macos智能操作系统③产品功能：手机+准手提屯脑④其它特点:外观时尚、操作便利、易用2、产量与定价（撇脂定价）①首发时低产量、高价格②屮期保持一定产量增长，逐渐降价③更新换代时提高上一代产量，并降低价格3、实行差别定价的要求：①有差异性的新产品②市场的生命周期③行业内竞争对手