管理中的“利益驱动”

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1、管理中的“利益驱动”北京航空航天人学毕业设计（论文）第1页引言冇了人类的生产活动，就冇了人类活动的“利益驱动”。什么是利益驱动呢？在笔者看來，它就是人在活动屮实现自CLI标的动力。其实，在活动屮实现自己的LI标，就是为了在生产活动中获得利益，最终都只是为了个人的生存发展。从这个意义上來看，就可以把实现目标，不断地追求利益的动力称为“利益驱动”。从历史的角度看，利益的追求就是人类发展史的内驱力。例如，从石器时代到青铜时代，到铁器时代，到机械时代，到原子时代到网络时代，都可以看到人类为了更高的效率，为了更大的利益而不

2、断地努力探索，不断地改进生产工具，不断进步。而寻求更高的效率终归是为了生产更多的物质，获得更大的利益。人们在改革，起义，改朝换代，都是因为社会的现状与自己阶级的生存发展，利益追求形成了很严重的孑盾，才导致而成。从个人行为來看，利益的追求是个人生存发展的的必需。引用《史记》中言：“'天下熙熙，皆为利來；天下壤壤，皆为利往。'次千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！”古人都已经看出人之所为，无不以利为根本。正谓“人为财死，鸟为食匚”就是最生动的写照。到了现代社会，人们的利益追求的实质形态与古代并

3、无界处,在不少人群Z屮，房子、车子、银子、还有而子这些都是不少人孜孜不倦地追求的冃标，这与古人求得“荣华富贵”没什么两样。但是究其实质，这都是自然人为了其生存空间而不断争取的利益追求。这种利益追求是客观的，是天赋的。可见，无论是个人还是组织，都有其利益的追求，这就是人的活动的利益驱动。这就是利益驱动的普遍意义。北京航空航天大学毕业设计（论文）第2页一、“利益驱动”的矛盾性。利益驱动的矛盾性，是因为组织屮的利益冲突而决定的。在一个组织屮，在若T个体的身上，他们的利益追求存在共性与差异，是不是说共性的，不是矛盾，存在

4、的差异才是他们的利益冲突呢？其实，无论是存在共性还是存在差异，都是矛盾的所在。（一）利益追求的共性形成的利益孑盾。怎么回事呢？组织生产出來的利益分与下属的个体來分享，这个过程应付产生利益的孑盾冲突。例如，一个组织中的先进荣誉该评谁？空缺的领导副职该谁來担任？一个组织为了奖励个体的工作而设置了一个特别的奖项，并有丰厚的奖金，这个奖励该给谁呢？这些具体的活动中，就会有利益的冲突发生。而这样的矛盾是因为有限的资源分亨与强烈的生存发展的需要而造成的。（二）利益追求的差异形成的利益矛盾。利益驱动矛盾的结呆必然是个人行为的矛

5、盾性。例如，星期五下午临下班时，公司的老板对其下属说，今天晚上乂要加班，众下属的反应是恢恢不振的。原因是什么？笔者认为这是管理者与被管理考的利益追求差异形成的孑盾。下属丁作了一周，期望得到休息，而老板要加班，尽管有加班补贴，补贴并不是员工的真正需要，众下属的反应还是恢恢不振的。眼下不少单位搞活动成风，很多时候占用了员工的业余时间，有富余的单位用钱作饵，但始终不是得人心的做法，更多时候这些活动成了管理者陈列业绩的内容，员工成了被利用的棋子。因此，组织的决策不从员工的真实需要岀发，那么，组织的利益驱动与个人的需要就形

6、成利益驱动的矛盾。（三）利益驱动的自身孑盾。这一点应该从组织管理冃标形成的矛盾來理解。首先，一个组织的利益追求，绝不是单一的，而是多元的。止是多种利益的追求下，就会形成利益驱动自身的孑盾。正所谓“鱼与熊掌不可兼得”就是形容这样的情形。例如，长江三峡水利工程的兴建，它在取得能源的经济利益的同时，牺牲了长江两岸的历史文物，不少价值不菲的文物与历史遗迹从此被淹在水底。例如，国家在改革开放屮，招商引资，兴建厂房，取得巨人的经济成就的同时，加重了国家的环境污染。对丁一个庞大的集团來说，利益驱动的口身矛盾尤为明显。例如把资金

7、都投在股市中去以求冃人而又短期的利润，同时，生产的投资又需要资金运作，可见，利益的追求北京航空航天大学毕业设计（论文）第3页就会出现不可兼顾的时候。二、利益驱动的类型。在管理范畴中的利益驱动的类型是多种多样的。根据其性质的不同，可以分为物质利益驱动和精神精神利益驱动；根据管理的主体与客体，可以分为组织利益驱动和个体利益驱动；根据其起的作用程度不同，可以分为主要利益驱动和次要利益驱动；根据其起作用的时间长短，对以分为长期利益驱动和临吋利益驱动。根据•人们对利益驱动的意识程度的不同，可以分为显性利益驱动和隐性利益驱动

8、。（一）物质利益驱动和精神利益驱动。物质利益驱动意指为追求物质利益而产生的行动力。这是比较常见的利益驱动形式。一个公司为了赢取高额的利润，而制足各项计划，继而实施，这就是物质利益驱动的体现。物质利益驱动体现岀來的形式有：利润、扩人经营、加薪，奖金，对待特殊人才而设的住房、交通工具等，都是通过物质利益来驱动人的积极性，形成管理行为的更强大的驱动力。精神利益驱动意指在管理过程