电子商务风云人物

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1、电子商务风云人物刘强东：准“首富”的创业传奇刘强东长了i张朴实的脸，扔在人堆里辨识度很差。但只要一开口，即使说一口宿迁味极重的普通话，说话时的自信也会把他和一般人区隔开來。他有理由自信。1996年才毕业的刘强东，1998年在小关村创办了京东公司，代销光磁产品。2004年，他放弃实体店而，开始在网上卖TT产品。此后销售数字像滚雪球一样扩大,2010年销售额U突破百亿。最近一则关于京东即将启动规模50亿美元IPO的新闻，更是将他变成未来的“中国首富”候选人。住在北京朝阳区甜水园附近一个小区的很多人，很难把这个“未來首

2、富”跟他们印象中的“强了”联系起來。自从某天一家公司进驻后，每天都有很多人、送货车在院了里出入。楼下的防盗门因为进出的人太多，坏了、永远都人开着?？“人家只知道他们的老板叫强子，都烦死了。”一位住户说。儿年后，直到这家公司搬走，居民们才知道，原來这家闹哄哄的公司，居然就是京东商城;众人嘴里的“强了”，就是如口中天的企业新贵——京东商城董事局主席兼CEO刘强东。从“强子”到身价百亿的准“首富”，刘强东己是传奇。“老实说，我真的没觉得口己跟别人冇什么区别，一点区别没有。无非就是坚持，看准路子坚持一辈子。”刘强东自我评

3、价的吋候，用头习惯性地紧锁，没有微笑。在很多人看來，在今年融资15亿美元Z后，这个看上去并不像互联网人的CEO,正面临人生最大的机遇和挑战。为了达到盈亏平衡点，京东必须以最快的速度扩人销售额，而短时间内的迅速扩容，又给京东的物流和整个服务体系带来严峻的考验，这是一场与时间的赛跑。这很像刘强东热爱的那项运动——穿越沙漠。穿过沙漠，你也许会见到最壮丽的朝阳，但如果没冇充足的补给和体力，以及应付各种突如其來的考验的能力，你也许会倒在途中。控制第一位9月10H,刘强东在微博上发布了一张两手背后、双腿微分伫立在一-望无际的

4、戈壁上的近照。虽然表情比平时放松很多、但站姿依然板正，如领导视察工作。而他的打扮——蓝底碎花的西装衬衫搭配黑裤子和深蓝色球鞋，多少有些不太搭调，更与越野主题相去其远。从2008年开始，刘强东每年会给口己放一次十几、二十天的大假，他利用这段时间长途越野，到荒无人烟Z地，手机电邮统统失效。这种旅行安排，像是一•种隔离测试——离开刘强东的京东商城，地球照转、口了照过吗？在这家多达上万人的公司，现行管理架构中，直接向刘强东汇报的一共22人——14个副总、6个大区总、一个助理利一个监察。而刘强东对外透露说，除了每天的早会，

5、自己很少跟高管们交流，对各位副总的工作充分授权。但是，在一个细节上，你又会窥见刘强东对公司业务超强的控制力——每一个与刘强东有过交流的人，都会折服于他人脑中清楚储存的各种数据。他町以清楚地告诉你：京东FT前在全国有6个一级物流中心，12个用于人家电的二级物流中心以及287个配送诂;冇49%的订单是当日送达16个城市;他记得京东忖前自冇配送占70%,第三方配送投诉量是自有配送的12倍。此外，他张口就告诉你，京东目前有4300多家供货商，90%的家电产品直接供货，网上显示商品现货率在78%-82%之间，现货满足率是9

6、7%,每半小时冇1.8万种产品发牛价格变动。他还记得，门己今年要跟11个沖的配送员吃饭，今年管培工甄选基数是6380人。不要试图去考问他每一个品类的销售数据，他都能对答如流。而谈到未來的计划，他会告诉你，明年京东的日接单能力要提升至100力到150力单。刘强东喜欢引用各种数据说服别人，这种对数据的热爱也许源于社会学的训练，也许只是一种爱好。他对细节的掌握令旁人心惊。竞争对手的数据，同样储存在刘强东的人脑里。比如Amazon的毛利率是27%,净利率最高达到5.6%;此外，他也洞悉苏宁新增的55亿元要用于投资电子商务

7、B2C物流体系，而原来花几十年搭建起來的大家电配送网络，最多只能承担12%的电子商务物流任务。面对外部投资者，刘强东从未在公司控制权的问题上做过妥协。他很卩就对融资定下一•条底线：自己在莹事会的投票表决权永远要比投资方多出一票。“这事情很简单一一他们不答应这个，我们就不谈了。”刘强东的方式，看上去简单而直接，但是有效。京东每年倍数级的业绩增长帮助刘强东找到了愿意妥协的投资人。今年3月，京东宣布完成15亿美元的C轮融资，投资方包活DST、老虎基金等6家基金即个人。坚持到底1974年半于江苏宿迁的刘强东来口江苏最穷的

8、地方，小时候家里穷到一连数年每天的三餐只有红薯和玉米。童年的贫穷给刘强东打上了很多烙印。他的普通话不好，总是穿着朴实，看上去更像一个民营金业家，而不是站在潮头的互联网人。他非常关注食品安全问题，因为看到周围朋友的父母越来越多地得癌症去世，曾表示门己最想从事的副业是做食甜。因为自己的经历，他喜欢有吃苦耐劳精神的人，他对很多事情，有一种农民式的固执和坚持。刘强东最讨厌欺诈。京