电子商务是个“骗局”

《电子商务是个“骗局”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、电子商务是个“骗局”毕胜（曾就职于百度，历任总裁助理，市场总监等职务；现任乐淘网CEOo）2011年11月14H在屮欧商学院的即兴演讲其实周末的时候，这边同事问我说我的演讲题目是什么，我一直在想，我能有什么跟大家一起做分享和沟通的，那想來想去讲讲我所身处的这个行业吧。我是做电了商务的，乐淘是卖鞋的，号称是国内最人的。我最近其实听到电了商务这四个字就比较恶心，为什么恶心呢？我太A问过我一句，我说恶心的原因是男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了。为什么这么说呢？在做乐淘Z前我是做搜索引擎的，刚才

2、周鸿祎一直提百度，我以前是做百度的。当时百度的时候我记得非常清楚，说我们当时人概有170个人的时候，我记得非常清楚，170个人的时候，就基本上创造了一个接近100亿美元市值的一个公司。那会儿真的感觉是非常爽，原因是什么呢？我们姑且先不去讲社会理想，改变人们的生活方式，原因是觉得170个人去分100亿美元还是比较爽的一件事。从百度退休Z后我冇两年的时间去思考，说我下一步做什么，突然有一天我碰到我生活中的导师，就是非常著名的雷军。雷军说兄弟你做电子商务吧，我说行，做电子商务，我说卖什么，他说卖玩具，

3、我说反正我没做过电子商务，那我就卖玩具吧。卖了六个月之后，我发现突然有一天我们的一•个副总给我们发一个邮件说我们今天的营业额过万，一万块钱我都快哭了。我说六个月之后我终于成了万元户了，其实真的没有什么意思的一件事情。因为什么呢？就是说我一直希望互联网能够做的事情是能够用少数的人，通过一个广阔的平台也好，新兴的科技也好，是创造更人的利润价值的东西。但是当我做了六个月Z后，我发现才卖了1万块钱，创掉给供应商的货款，我估计剩到手里也就几百块钱，还不够一顿中午饭，好不容易盈利了大家庆祝一下发现亏了。这个

4、也不是一个笑话，其实在我们同行一个公司做的很大的，我不能提它的名字，上个月果然盈利了，税前的，然后全公司上千号的人出去玩一下，回來Z后花了十几万，一算亏了。所以说我今犬给大家讲的是，很多人都说电子商务能赚钱，亚马逊花了26亿美金，然后做出了一个全世界电了商务的鼻祖。上个季度净利润我一看T•分之三，还有70%是来自云计算服务，卖货没有多少钱。所以我先跟人家提个醒，如果人家毕业了，或者己经是公司领导了，想做电商慎行，三思、"U思、五思而后行，我今天所讲的主要是血的教训。后来我觉得这个东西是不对的，示

5、来发现玩具这东西买单的人和需要的用户不是一个人，买单的是父母，用户需求是孩了，所以两个不在一个服务界面上没冇办法做。后来我就说到底做什么，全公司开始决定转型，要不转型成功，要不就早死了脱生。当吋做了这么两个决定，后来人家就开始分析，说从头到脚去分析，发现衣服被凡客做了，凡客又是兄弟公司，我们两家投资公司一样，我跟陈年又住一个院，不能兄弟竞争。往下看说鞋还没人做，于是乎我就做了鞋，怎么做鞋我也不知道，反正觉得这个做了。做了之后感觉就对了，我从一天一万块钱变成一天十万块钱，用了三个月，从一天十万块钱

6、到一天一刁万，用了一年。现在我每犬营业额是100多万，但是只是营业额。我就给大家拆一下成木，大家听完这个Z后发现电了商务都快哭了，我不知道冇多少人从事过网购，从网上买过东西，都买过，都是我的用户，我的网址是怎淘.co*欢迎大家去买鞋。你们觉得网上的东西便宜吗？很便宜，是不是觉得不打折还不过瘾？其实所有电子商务公司都在割肉，手底下在割肉，脸上在微笑的欢迎大家。我给大家算一下，可以透鉤几组乐淘的经营数据，乐淘的毛利是30%,人家学MBA可能知道经营性毛利30%是非常非常高了，乐淘的毛利在整个电子商务

7、行业里不低，应该是偏高的。笫二乐淘的营业额有多大呢？前两天艾瑞research岀了一个报告，不算淘宝，乐淘在全中国排第九，在鞋里面排第一，算上淘宝，乐淘在前十，把梦芭莎给挤下去了。我再给大家接着讲，你们希不希望买鞋的时候免物流费，希望。好，我告诉你们，物流成木占我成木的11%,毛利率剩19%了，营业成本占到我毛利的8%。我再给大家讲退货成本，退货成本占到2%,为什么叫退货成本？就是说大家都是很喜欢网购的，我教给大家一些整死电商的办法，就是你看上同样一款东西两个网站都侑的时候，你选货到付款两个都订

8、，然后哪个先到要哪个，把那个退回去。有大批这样的用八，有多大一批呢，乐淘去年卖掉了100万双鞋子，有10万人是干这个事的,己经2%不见了，11%减2%剩9%To我再给大家继续讲，包装成本占1%,一个包装盒要2块钱,多少了？剩8%了，还不算税。我再跟人家讲，去年的时候营销成木是多少呢？去年的时候我做了一轮融资，我的投资方是全世界鼎鼎大名的老虎环球，TigerFund,他在中国不投别的,投了京东、当当、卓越、凡客和我，他一共投了这5家，全是国内顶级的电子商务公司。他问我说毕胜你的营销利润占比多少，我