电子商务的创业方案

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1、目录二、网店介绍33••X•••••••••••••X•K•••••••••••••••••••■三、市场调查和分析1市场潜量2•竟争者3、消费者需求的特点四、店铺经营1、店铺策略・32、经营策略..3五、产品的定价41、成本定价法42、市场定价法43、心理定价法4六、进货渠道51、批发市场进货52、厂家直接进货53、批发商处进货54、吃进库存或清仓产品5七、售前及售后服务51、售前服务随着社会的发展，人们对个性时尚都冇非常敏感，追求前卫。如果穿冇一身时尚、个性的服装，可以让你冇一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自

2、己服装来显示自身的个性。二、网店介绍本店主要经营服装以女性作为主要的销售対象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。三、市场调查1、市场潜呆：服装是每一个人的必需吊，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。2、竞争•者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其屮很

3、多的品牌片有了市场的绝人部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的悄量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销伟。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元花00元。%1.店铺经营1、店铺策略（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细,同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一冃了然。（2）店铺的装修要美观吸引人讣买家觉得你很专业，很有踏实感。（3）我们要让吒吒常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，

4、请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个口动回复。这样的好处是，如果对方收到了口动冋复，就知道你不在，新吋就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。2、经营策略（1）树立品牌。以店名为品牌一一可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。（2）做散货，灵活性人。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。（3）网络供货，降低成木。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，

5、可以采取多次少虽进货的方式，大大降低了成本，能紧扌II市场需求，减少库存。（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给白己开辟了发展的道路。这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。五、产品的定价对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被了顾客所熟知，在供应商那里提少屋的贷并在定价上可以与Z竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：1、成本定价法成本定价法是一种以成本为小心的宦价方法,也是传统的、运

6、用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价,如生产金业以生产成本为基础，商业零售金业则以进货成本为基础。由于利润一•般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为〃成本加成定价法〃。至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则,因此在成本定价吋必须按照行业的別润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30%以上，甚至高达100%.200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。2、市场定价法市场定价法，即根据竞争对手的价格参

7、照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竟争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价榕层级，接近于市场平均价。3、心理定价法心理定价法即根据顾客能够接受的最髙价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利

8、润。即顾客能接受什么价我就定什么价。根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：（1）尾数定价策略。在确定零传价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一-种便宜的感