百度竞价推广营销策略与技巧

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1、百度竞价推广营销策略与技巧第一、明确的营销目的包括：推广定位（要推品牌还是搞促销）、廿标受众（白领还是学生）、传递的信息（产品便宜还是质量好）、推广策略（耍让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）几个方而，为推广活动制定一个大致的方向。第二、关键词分为4个大类，各有不同用途：品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼咅，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持已冇用户或已冇品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买口己的品牌词来抢夺客户。细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜

2、在用户。通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但述不明确，他们屮间有一些人是可以争取的潜在客户。人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。第三、关键指标的策划和估算：再拿手机网上商城为例，由于预计0.3%的访问者会交易,平均交易额是1000元，其中毛利300元，所以我们应该把平均转化价格CPA控制在300元以内，即口J以粗略推算每1000次点击可以带來900元（1000*0.3%*300）毛利，而总体平均点

3、击价格CPC不应超过0.90元（900/1（）00（））。在这里，0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的转化率可以作为手机网上商城搜索推广的关键指标。一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系笫四、创意撰写技巧：•突出产品/服务特点、公司优势等。例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。•围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务Z间的关系。例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与

4、推广关键词的关系，找到一个契合点。•最好能够包括价格、促销或是頂诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。例：质量卓越、质优价廉等。这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。•适当添加一些号召性的词语或诉求点。例：“欢迎抢购”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。•针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写I条配送方面的创意,即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。•适当添加符合语法的“!、？、/等标点符号。正

5、常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注,但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。•采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同吋这也符合一般网民的搜索习惯。•多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（止梯、倒梯）等。•插入通配符，尽量多显红：当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致时，这部分词语在展现时将以红色字体显示，这样的样

6、式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知史为准确，更容易判断创意是否为满足了口己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广捉供了简单的飘红制作工具一一通配符。方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在“{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现吋，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。第五、数据分析：情景1,点击量非常小点击量过小时，是由两种原因造成的，展现量过小，或点击率偏低。

7、1、展现量低，进而点击数也小。展现量过低说明潜在受众搜索需求发生的较少，也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少，推广商户可以通过拓展关键词来捉高展现量，也即捉高推广信息展现的机会2、展现量高，但是点击率（CTR）偏低，造成点击数小。点击率（CTR）的偏低说明可能关键词与文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。您可以通过改善文案写作，捉高关键词与文案的相关性来提高点击率（CTR）。点击率（CTR）的偏低也说明可能推广结果的平均